商業反傳統案件

前段時間流感爆發，家裏銅幣無聊，就找了壹部以前看過的電視劇。這太神奇了。原來很多看似符合邏輯的情節，其實讓我感受到了壹種新的味道。網友刷朱桓公主看到妳家公主是個“詭計多端的婊子”，但是我看到了很多從乞丐的傳奇人生到民國首富的財富經典。這部劇是《染織大作坊》。銅君記得很清楚。為了看壹個又壹個陳的故事，小時候我坐在電視機前吃著飯，被父母罵。現在回想起來，故事很精彩，但背後的真相更發人深省。從陳到，把壹個草根的家史演繹得感人至深。他辭掉師傅，在青島設廠，做了方子風暴，制服了林，智勝了日本人...他庸俗，他謾罵，他強硬，任何人都能看出他的缺點，但就連作為對手吃了很多虧的日本人也欽佩他。陳壽亭的原型陳麗婷是濟南染織壹廠的董事長，所以很多故事都是真的。讓我們從這些故事中挑選三個，看看他的商業故事。第壹，我對孫明祖印象深刻。孫明祖作為青島第壹大染織公司，對初來乍到的陳頗為忌憚。他使了壹個美人計，讓陳的合夥人，大華染廠名義上的董事長陸家駒去染布。陸家駒被抓後很後悔，準備逃避這件事，不肯答應。陳做了三件事。首先，為了維護伴侶的權威，他答應給別人；其次，讓去的人往染缸裏灌東西，導致孫明祖大規模染布；最後，布被染回來了。這三件事，首先為自己和合作夥伴塑造了信用的烙印。即使沒有更多的限制，他們也有道德上的自我追求，這也避免了雙方的戰爭對新廠不利；其次，我玩了花招，壹邊講信用壹邊耍花招，沒有讓競爭對手抄襲自己的核心產品；最後我留了壹手，讓對方活了下來。壹個是我暫時無法徹底打敗對方，壹個是我有講道理、寬以待人的大智慧。第二件事是制伏林。作為上海第壹家染織廠，出身於大戶人家的林對是看不起的，也是害怕的。為了合作，他幾次放陳的鴿子，並羞辱他，讓那個職員請他吃飯。陳冒充乞丐，騙了8000塊布。事後他主動寫信，只要對方付了郵費，他就直接回。遭受損失的林不肯就此罷休。先是把他從趙氏兄弟分出來，然後稅務局調查他。最惡劣的是操縱輿論，“奸商騙買，林全部履行合同”，肆意損害自己的名譽。陳壽亭怒不可遏，但他心中有計:他讓人將這八千塊布大量低價出售，並宣稱“只能做尿布”，送給乞丐穿。導致暢銷全國的“於美人”品牌形象壹落千丈，形成全國性滯銷。當林的父親前來講和時，主動承認自己“得罪了老前輩”，不僅順利解決了恩怨，還多了壹個長期合作的夥伴。這件事，再壹次體現了他非常規的打牌手段。裝乞丐騙布，任何人發達之後都很難跨過這個心理坎。他毫無顧忌。當稅務局索賄時，他極其憤怒，但他指定給最好的。明明占了上風，卻能給對方留有余地。在整個事件中，他總是以壹種軟弱的態度取得意外的勝利，但他卻用正確的路徑收拾殘局，這就是剛剛出奇制勝的最好例子。第三，智取日本人。日本商人藤井威脅他與侵略軍合作。他壹方面秘密派人從對方那裏購買大量的甩布，準備送到日本人獨家出售的東北，同時等待談判。談判的時候先陳述利益，然後動之以情。既規避了對方的風險，又能安全度過這個難關。這三件事，仔細分析，每壹件都是大事。陳壽亭之所以能夠成為百萬富翁，除了他的商業頭腦之外，他在生活中的獨特性是他能夠結交越來越多的朋友並把他的工廠越辦越大的原因。這三個故事看似簡單，卻足以寫進商業案例的教科書。