壹、規劃前提
商場處於籌備階段，各個部門任務重，工作多。為了避免開業初期各部門工作的隨意性和無計劃性，各部門有必要在籌備初期建立壹套完整的操作規範作為指導思想。
二、規劃的目的
希望各部門明確工作目標和方向，少走彎路，提高我們商場的組合實力，在意料之外的競爭中更有個性和競爭力。
三、規劃的意義
強化商場整體形象，整合商場各類活動(對內對外)，形成強有力的競爭群體，保持商場各類行為的壹致性，並按照程序規範有計劃、有步驟地實施，從而使我們各項活動的執行更加有效。
4.公司目前的需求。
我們需要壹套嚴格完整的操作規範作為我們全體員工的指導思想。我們需要壹個層次清晰、組合有序、敬業敬業、專業水準的備考團隊。
動詞 （verb的縮寫）銷售調研
(1)消費者研究
人口要素:
目標群體龐大，居民近65438+萬人，目標消費群體預計達到6萬人，消費市場廣闊。
環境因素:
消費習慣:目標消費群體尚未形成固定的消費習慣，容易刺激和誘發消費。
(2)市場競爭分析:
市場競爭越來越激烈，企業的任何優勢都是暫時的。現在根據各地區各大中型商場，都在產品結構、環境、規模、經營特色上下功夫，但總體來說，企業文化不是很重要，重視企業文化的幾家商場越來越被消費者認可，但從各商場員工的精神面貌、服務態度、服務技能來看，灌輸企業理念、培養企業文化是很重要的。
六、市場調研
七、營銷組合
商品定位:以大眾消費品為重點，合理商品組合，以壹、二層超市為主流進行合理配置，做到商品數量多、品種全、“壹站式”采購。
質量:拒絕假冒。
差異化策略:根據目標群體的消費能力和習慣，實施合理的商品分配，達到:
同樣的商品，不同的價格，
同樣的商品絕對保證質量。
同樣的商品，不同的新鮮度，
同樣的購物，不同的服務。
專業渠道:利用自身在商場的優勢，吸引更多適銷商品，多元化資本行動策略，拓寬商品整合渠道，優化供應鏈。
八、發展戰略(走品牌規模化發展之路)
1.利用我商場的環境優勢和消費潛力優勢，聯合供應商，發揮優勢互補的組合效應，合理利用市場內外的優勢，做好市場內外的促銷活動。
2.通過差異化的推廣策略，打造壹只擦邊的青蛙。
3、通過個性化服務，全面提升客戶滿意度。
4.差異化銷售，打造有吸引力的“拳頭”商品區。
5、品牌產品差異化，同壹品牌，不同價格，運用優勢互補原則。
6、通過技術優勢，提高戰略成本，降低商場運營成本，優化供應鏈，創造新的利潤來源。
7、網絡松弛，成本低，流通快。
8、通過與供應商的雙贏戰略，優勢互補，相互制衡，* * *孕育* * *輝煌的夥伴關系。吸引更多的商品。
九、商場管理理念和技術
1，成本低，利率低，流轉快。
2、實施數字化管理(所謂數字化管理流程，即壹切都由固定的數量控制)實現:數字的準確性、模糊性、數字表達的可控性，即量化管理。