渠道經理要根據總體戰略目標，確定每個渠道的具體目標，比如銷量。分銷率、生動性等指標，並分解到各個區域，制定相應的考核政策，指導銷售人員正確實施渠道管理措施。
2.渠道開發管理:
渠道經理要明確不同渠道的整體發展模式，為銷售人員提供整體戰略方向指導，根據不同的發展模式分配相應的費用資源，建立具體的費用標準等。，從而提高區域渠道開發的效率。
3.渠道形象管理:
頻道形象的重點是生動性，這是傳統頻道和現代頻道都必須重視的。渠道經理必須確定不同渠道的整體形象建設標準，包括展示標準。流行標準。人員溝通標準、形象維護標準等。，並對重點內容細化評價標準，同時對銷售人員進行系統深入的培訓。
4.渠道價格管理:
價格管理是控制渠道；在突變的核心，渠道經理除了采取協議約束外，還必須加強對區域銷售人員的日常管理，重點是在信息管理系統中及時反映不同渠道的價格指標，快速有效地協調解決價格差異，嚴格控制價格沖突的範圍和程度，尤其是跨區域KA終端。
5.渠道信息管理:
渠道經理必須建立壹套完善的信息管理系統，掌握不同渠道的發展動態，從而有效跟蹤渠道目標的完成情況，根據差異發現問題，找出原因並及時解決，促進區域銷售人員重視渠道流程管理。
擴展數據:
渠道經理類似於產品經理，相當於某類渠道的“總代理”。
他需要制定渠道發展的總體戰略規劃、渠道銷售目標、渠道結構體系、整合產品體系、渠道發展模式、渠道空間占用、渠道形象建設、渠道流程管理等壹系列管理內容。，然後不斷推動銷售團隊執行這些管理規範，並協調過程中的各種問題，同時對銷售人員進行指導、培訓和考核。
參考資料:
百度百科-渠道經理