如何在展會上吸引顧客

我們參加展會壹般至少有兩個目的:第壹是提升企業形象，第二是訂貨。在展會中，首先要了解市場需求。不同的市場有不同的需求，包括這個產品外觀的要求和功能，比如價格水平應該限制在哪個區間。我們利用這次展覽來獲取這些信息。另外要了解同行的發展，包括競爭對手的規模，產品發展的方向，他的價格，他的質量，他的市場定位。因為同行業不可能壹個人參加廣交會，會有很多同事參加。我們參加廣交會不僅僅是狹隘的接單目標，還要做很多其他的工作。我們需要了解市場情況、客戶和競爭對手的發展。其實每個參展商都會這麽做，因為即使不參加廣交會，對壹個企業來說也是大動作。這麽大的趨勢要告訴客戶企業的發展，產品研發，每壹個研發方向，新產品等等。商業企業應該讓他們的客戶了解這些舉措。另壹方面，如果妳參加展覽，妳就像壹個表演者。妳應該有足夠多的觀眾加入妳。在廣交會上，妳的老主顧必須進壹步深入探討和合作。首先，我們應該對產品進行精心的安排，讓客戶在成千上萬的產品中看到妳的產品。做到這壹點很難。我們在準備樣品的時候要非常仔細，精心挑選，壹般選擇有代表性的產品，比如風扇廠家。扇子的款式很多，妳要選擇有代表性的產品在廣交會上展示。另外要註意產品的外觀，因為廣交會最重要的是如何最大限度的吸引客人的註意力。如果外觀沒有特點，妳就要保持外觀幹凈有光澤。參展商可以在短時間內遇到很多客戶，而且很直觀，是這個網站無法比擬的。網站上的周期很長，網站上的推廣可能壹次做壹個設計，然後就要壹年。網站是永不落幕的廣交會，有自己的特色。每天都可以通過網站和網友聯系。在郵件回復中，深入研究客戶詢價的詢價內容，有針對性的回答和報價，並包含壹些信息。有的故意漏掉壹些信息，看看客戶會不會來找妳要更多的信息。妳舉報之後，要跟進這個情況，偶爾給他打個電話，或者再發個郵件。郵件內容要改，電話要合適，這樣才能引起客戶的註意，因為客戶不是在網上搜索詢價。