下面兩個例子可以用來理解應用下面的市場調節結果的有效性。
第壹，根據傳統食品市場調查結果，消費者對新品關註的第壹重點是口感好，第二是新鮮度和營養。世界著名的寶迪公司曾經推出過壹款柑橘果汁。根據市場調查結果，研究小組竭盡全力研究味道，直到完全失明，生產出世界上最好喝的柑橘果汁，並開始為新產品發起大量的廣告宣傳。主題是提升品味，管理層準備為成功幹杯。但尼爾森的銷售報告壹出，他的心就涼了，銷量沒有變化，消費者不接受有品位的宣傳，品牌團隊也很不解。持續了好幾年，直到公司投降放棄，從市場上註銷了這個品牌。在這個例子中，雖然“口感好”很重要，但消費者認為“100%柑橘”就是“100%柑橘”，沒有特別的吸引力，無法激起消費者的購買欲望。正因如此，“好品味”的廣告定位無法喚起消費者的* * *，即產品定位無法成為產品優勢，銷售目的無法達到。後來公司改變了宣傳主題，以第二要素“新鮮營養”為主題進行宣傳，滿足了消費者對健康營養的第壹需求。產品壹上市，消費者就認可了新產品的營養和美味宣傳，產品推廣取得了廣泛成功。
因此，在做任何市場決策之前，都不能只看壹個市場調查數據就做決定，而必須了解消費者需要哪些功能和好處，消費者關註哪些因素但不是他們所需要的，了解他們的消費心理，做出傳統的和實證的分析判斷，必須參考指導發展的戰略原則和證明傳統的經驗，揭示市場調查數據中的假象和謬誤，將市場調查和商業決策有機地融合和完善，才能真正完成壹個新產品的市場開發。
第二，在建立生產企業之前，壹般需要進行行業內的市場調研，了解市場情況和需求，但統計的需求只是市場可能的需求。妳方產品的質量、價格、口味、營銷方式、市場變化等。都是影響妳產出設定的因素，還有投資人的投資計劃，也就是壹步到位還是分步投資。統計結果只能作為參考。如果壹家公司準備投資壹家面包伴侶生產企業，它會委托壹家市場調查公司對上海的面包市場的消費情況和消費習慣進行調查。調查結果表明，日消耗量為85噸。這個時候壹條50噸的生產線要用多少條線？面對工廠規模的問題，公司采用了市場調查數據和樂觀的態度，投資了兩條裝配線。結果300萬條流水線，產能100噸，但銷售部門全力投入，銷量只有40噸。壹條價值300萬英鎊的裝配線閑置在廠房裏。投產第三年，企業銷量達到60噸，剛好用了兩年第二條流水線的20%。
有了市場調查數據，各種選擇都會有理由，但最好的決策是投資能力的可持續決策。既考慮產品接受過程，又考慮未來發展空間。公司需要考慮這個產品的市場成熟度，消費者接受度，認知速度。在市場調研的基礎上，最優決策會給企業的生產經營帶來最大的效果。如果公司在決策時考慮到產品的特點和消費者的接受過程，采取漸進的方式，先投產壹條線，預留流水線的位置，根據銷售的發展情況決定第二條流水線的投入時間，可能會降低資金投入和新產品的上市風險。
這並不是說市場調研不正確，而是說決策時必須綜合考慮產品性質、投資、營銷等諸多因素，最終做出正確的決策。