合理的客戶分類，設計規劃時間表。說到效率，創造最大價值的時間是有限的。比如:準客戶、目標客戶、潛在客戶。或者a類:近期可以下結論。b類:有興趣但近期無法成交；c類:意向壹般；根據類別有選擇地投入合理的時間跟蹤。
渠道銷售通常需要長期合作，維護客戶關系。投入的成本是不可避免的，維護客戶關系的成本也不壹定越多越好。找到合適的決策者，充分了解決策者，有針對性地提供差異化服務，效果好，成本低(比如剛剛過去的中秋節，大家都在送月餅，我們送也不是不可以，至少能體現差異性。假設決策者是公司高層領導，男，40歲左右，我們可以在禮盒裏放壹些家政服務券和手寫的。這樣的男人工作忙，不太關心家人。這種額外的禮物可以維持家庭關系和關心領導生活。)當妳的產品找不到差異化，那就從服務上找差異化。現在市場競爭在產品質量和價格上都差不多。如果妳給自己壹個產品，或者妳給自己感情，更容易打動人。(對於準客戶或者公關，對於不準客戶沒用。)
壹個產品有很多優點，就壹定有缺點。真正了解客戶需求後，分析哪些缺點是客戶可以接受的，哪些優點是最重要的。知道客戶最關心什麽，就這壹點進行溝通。其他優點就不需要反復強調了。換個話題或者聯系交流就好。如果壹個女人嫁給了壹個男人，並不是因為她看不出這個男人有什麽缺點，而是因為在女人擇偶的標準中，男人的缺點並不是最重要的。只是在擇偶的標準中男方的某個優點是最重要的，女人才會嫁給他。妳銷售的時候，把妳產品的所有優點都介紹給客戶，客戶記不住。學習或了解品牌營銷後，妳會發現每個品牌都有自己的品牌定位。只要我的定位訴求符合消費者的需求，有需求消費者就會買妳的東西。