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如何分析零售策略?

(1)消費者:零售企業是直接面向消費者的,所以要考慮消費者的需求和欲望,樹立以顧客為中心的零售理念,把“以顧客為中心”作為壹條紅線,貫穿於營銷活動的全過程。

(2)成本:零售企業必須考慮顧客為滿足需求而願意支付的“總獲客成本”,努力降低總獲客成本。

(3)便利性:零售企業在選擇地理位置時,要考慮地域選擇、區域選擇、區位選擇等因素,特別是“消費者可達性”,使消費者容易到達門店。

(4)溝通:為了創造競爭優勢,零售企業必須不斷地與消費者溝通,包括向消費者提供有關店鋪位置、商品、服務和價格的信息,影響消費者的態度和偏好,說服消費者光顧店鋪和購買商品,在消費者心目中樹立良好的企業形象。

基本分析

1,消費策略

開展網絡營銷,首先要搞清楚目標消費者在哪裏。毫無疑問,對於綜合性網站和專業網站來說,消費者的定義是不同的。然後,我們需要更接近和了解消費者,學會像他們壹樣思考,從而找到有效互動的溝通和交流渠道。

2.成本策略

在營銷策略的傳播過程中,人們不斷琢磨出新的營銷招數:價格定位、消費者行為理論、市場定位、傳播的壹致性、非正式的價值策略等等。但同時也發現,消費者有時並不關註價格,甚至忽略成本,“實惠”有時並不是消費者的唯壹要求。

3.便利策略

便利戰略是指不強調固定的分銷渠道,而是註重消費者購買商品和享受服務的便利性。壹切以方便消費者為中心開展網絡營銷工作。便利性是線上企業競爭力的另壹個關鍵點,也是線上營銷傳播的另壹個基本表現,說明在品牌忠誠經濟下,消費者是企業的上帝。

4.溝通策略

當網絡企業壹次次嘗試多種營銷方式時,往往發現並不完全有效。消費者往往“點”了“打”了就再也不回了。最後要提出傳播策略,這是更高層次的營銷傳播,其現實是雙向傳播。

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