定價策略是營銷組合的關鍵部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，也是營銷組合中最難確定的因素。
企業定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這就要求企業不僅要考慮成本補償，還要考慮消費者對價格的接受能力，使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特點。此外，價格是營銷組合中最靈活的因素，可以對市場做出靈敏的反應。
定價方式:1。成本導向定價法:成本導向定價法是以產品單位成本和預期利潤為基礎的定價方法。
①成本加成過程
②目標收益定價法？
③邊際成本定價法？
④盈虧平衡定價法？
2.市場化定價法:企業根據自身競爭實力，參考成本和供求關系，通過研究競爭對手的生產條件、服務條件、價格水平等因素，確定商品價格的定價方法。
(1)遵循市場定價法？
②產品差別定價法？
③密封投標定價法？
3.客戶導向定價法:別人賣多少我就賣多少。設P為價格，X為同類產品的市場價格，Y為加法，可以是正數，也可以是負數，則P = X+Y；
①了解價值定價法？
②需求差別定價法？
③反向定價法
4.需求價格彈性:需求價格彈性是指商品需求對價格變化的反應。如果價格略有變動，需求幾乎不動，就說這種商品的需求是無彈性的；如果微小的價格變動使需求發生很大或很大的變化，則稱為需求彈性。
5.撇脂定價:新產品剛上市就高價定價，在短時間內獲取巨額利潤，盡快收回投資。就像從牛奶中撇奶油壹樣，取其精華。
6.滲透定價:新產品剛上市時，就定在壹個較低的價格，目標是獲得最高的銷量和最大的市場份額，這就是所謂的“滲透定價”。
7.價格折扣和優惠:為了鼓勵客戶盡快付清貨款，大量購買或淡季購買，企業酌情調整基本價格。這種價格調整稱為價格折扣和價格折扣。
8.密封投標定價法:買方在報刊上刊登廣告或發函，說明擬采購商品的品種、數量、規格，邀請賣方在規定的期限內投標。買方在規定時間內開標，選擇報價最低的最有利賣方，簽訂采購合同。