第壹,傳遞信息,溝通產需
廣告最基本的功能是認知功能。廣告可以幫助消費者認識和了解各種商品的商標、功能、用途、使用和保養方法、購買地點和方式、價格等內容,從而起到傳遞信息、溝通產銷的作用。
俗話說,好貨得巧打廣告。但是,在現實生活中,仍然有壹些企業對廣告的作用不是很清楚,認為廣告花費很大,得不償失。因此,他們寧願遠行,火車,輪船,努力到處推銷,也不願做廣告。實踐證明,廣告是傳遞經濟信息最快、最經濟、最有效的手段之壹。好的產品借助現代科學的廣告手段,其作用比人力高出許多倍。
第二,刺激需求,增加銷售
壹個好的廣告能引起消費者的興趣和情感,激發消費者購買商品的欲望,促進消費者的購買行為。曾有壹個例子:某國壹家煙草公司派推銷員到海灣旅遊區推銷該公司的“皇冠牌”香煙,但該地區的香煙市場已被其他公司的品牌占領。售貨員百思不得其解,偶然受到“禁止吸煙”牌子的啟發,創造性地制作了許多寫有“禁止吸煙”字樣的大型廣告牌,並在下面加了壹行字:“結果極大地引起了遊客的興趣,爭相購買“皇冠牌”香煙,為公司打開了銷路。
第三,促進競爭和開放市場
大規模廣告是企業重要的競爭策略。當壹種新產品上市時,如果消費者不知道它的名稱、用途、購買地點和方式,就很難打開市場,特別是在市場競爭激烈、產品更新換代大大加快的情況下,企業可以通過大規模的廣告宣傳使消費者對其產品產生吸引力,這對企業開拓市場非常有利。
提高商品知名度是企業競爭的重要內容之壹,廣告是提高商品知名度不可或缺的武器。聰明的企業家總是善於利用廣告來提高企業和產品的“聲譽”,從而提高其“身價”,促進競爭,開拓市場。
第四,介紹知識,引導消費
現代生產種類繁多,新產品層出不窮。然而,由於每個月都有零散的銷售,人們很難及時購買到他們需要的東西。廣告可以通過介紹商品知識來引導消費。
消費者在購買壹些產品後,並不完全了解產品的性能和結構。所以在使用和維護中經常會出現問題。通過廣告介紹商品知識,也可以更好地引導消費者做好產品的維修和保養,從而延長產品的使用時間。
第五,豐富生活,陶冶情操
好的廣告其實是壹件精美的藝術品,它不僅真實具體地向人們介紹商品,而且通過對作品形象的觀察和欣賞,使人們產生豐富的生活聯想,樹立新的消費觀念,增加精神美的享受,產生購買的欲望。
好的廣告還能幫助消費者樹立正確的道德觀和人生觀,培養人的精神文明,給消費者科技知識,陶冶人的情操。