1，日本互聯網起步早，網購習慣成熟。
日本的移動互聯網起步早，發展快。早在功能機時代，日本的手機、電視、手機錢包就已經廣泛使用。網民數量居世界第五，人口超過1億，互聯網普及率高達94%，人均網購消費1164美元。
2.日本消費者忠誠度高，容易積累信譽度。
日本文化重視忠誠，日本人會因為質量保證而購買高價產品。同時，他們在評估產品質量和做出購買決定時，非常重視產品信息、包裝、交付時間和客戶服務。
因此，對於剛進入日本市場的賣家來說，獲得好評是當務之急。專註於銷售非品牌產品的賣家，在進入日本市場銷售產品時，要有耐心，了解消費者，花時間與他們建立信任，積累口碑。
3.日本有明顯的商品偏好。
與日本主流文化相關的玩具、動漫遊戲、手工制作、DIY是日本最受歡迎的電器商品；家具和家用電器是日本第二受歡迎的品類，其中家裝和廚具是最大的小類；零食和個人護理品是日本第三大品類，類似於羅森等雜貨店和名品，而電商的優勢是價格便宜，款式豐富。
4.日本的購物高峰正在迎合亞馬遜。
在日本，消費者的購物高峰在每年的7月和65438+2月，因為日本每年都會在這兩個月發獎金，金額不少於三個月的工資。這種市場情況正好迎合了亞馬遜7月的慶祝活動和65438+2月的節日季，導致日本的網購消費集中在聖誕節前後和夏冬之後的大減價季。
5、“孤島”物流，精細化管理。
日本是島國，發貨速度和質量都很穩定，壹般物品壹兩天就能簽收。日本的物流業相當成熟，物流管理精細化程度全球第壹，定期配送全面普及。如果使用亞馬遜FBA，中國賣家可以為日本消費者提供優先送貨服務。
6.日本消費者支付更直接。
日本沒有突出的第三方支付平臺，銀行直接轉賬和信用卡支付非常普遍。
但據了解，日本消費者在實體店購物時更願意使用現金和信用卡。另壹方面，移動設備支付和電子錢包支付也在增長。
7.節日促銷季顯而易見。
日本的促銷季和很多國家的假期完全壹樣。大多數西方節日如聖誕節和情人節在日本很受歡迎。近年來，萬聖節也在年輕消費者中獲得了很高的人氣。
壹般節日期間，服裝、禮品、裝飾品和節日必備產品最受歡迎。但是到了除夕，不像其他國家的煙火，日本人特別喜歡送福袋，福袋的創意設計會相當受歡迎。