未來企業的競爭,將是商業模式的競爭,商業模式的競爭是企業最高形態的競爭。面對當今以跨界打劫與整合的為特征的商業環境下,競爭環境以10倍加速變化,
國內眾多企業原先奉行的技術領先、差異化和低成本戰略已經難以適應企業發展的要求,僅從戰略、營銷、技術創新、組織行為等方面調整改善,越來越難以奏效,需要以生態的視角,重新定義與利益相關者(客戶、競爭對手、供應商)的交易結構,持續保持競爭優勢。
我們急需探索企業邊界,挖掘商業價值,優化配置既有關鍵資源,重構商業模式,解決新經濟環境對傳統商業模式的重大挑戰,才能讓企業在激烈的競爭中存活下來。
以我們公司為例,幫助企業商業模式創新大概分為以下幾個部分:
1. 梳理與調研
(1)前期調研:企業的顧問團隊在先期查閱大量資料,並對資料進行細致全方位的分析,聚焦企業商業模式的現狀、新的商業模式應該如何匹配企業未來戰略,以及現在的商業模式和期望的模式之間的差距點;
(2)專家診斷:專家團隊會在這壹階段通過企業內部的訪談和研討,進壹步梳理商業模式創新關鍵點;
(3)現場研討會(2天):導入商業模式基礎理論,繪制當前業務模式畫布。
2. 透視與對標
(1)篩選:進行外部商業模式標桿篩選,選取多維度下有參考價值的企業標桿;
(2)透析:透析最佳借鑒,詳細拆分標桿商業模式下各個元素的組合;
(3)現場研討會(2天):基於上壹階段對企業戰略和商業模式創新點的研究和商業模式理論的學習,聚焦內部問題,設計主題任務,實戰研討。
3. 解碼與分析
(1)回顧和補充:回顧之前階段的理論知識以及案例梳理,並重新進行信息清單的補充整理,進壹步完善所有商業模式元素的相關信息;
(2)創想和思考:完善方案思路,引導商業模式關鍵資源構建,引入客戶體驗、客戶洞察與商業模式的新型關系的思考;
(3)現場研討會(2天):運用天龍八部分析法,通過分組討論,專家團隊進行知識補充輔導小組進行商業模式的創新思考,提出商業模式創新的方案。
4. 創新與重構
(1)可行性分析:從市場需求,資源供應等方面評估方案的可行性;
(2)價值分析:從盈利能力,財務費用等方面評估方案的預期收益;
(3)現場研討會(2天)分組匯報主題任務,專家團隊進行點評建議,研討方案的執行計劃,專家團隊指導落地方案。
5. 商業模式創新研討與探索
在新布局新方向上,透析商業模式創新點,使企業及各板塊負責人具備商業模式構畫能力,以構建業務模式新生態探索新模式落地實現,新生態構建與資源鏈接搭建,支撐集團戰略落地。