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11月3日, 新媒礦 分別與 無冕財經 、 三板富 兩大自媒體簽署戰略合作協議。同時,舉辦了“ 移動社媒行至中段——中小企業品牌營銷主題論壇 ”,就企業如何通過社交媒體做品牌及營銷展開了有建設性的探討。
無冕財經、三板富的創始人和主要創辦人都來自《 21世紀經濟報道 》、《 經濟觀察報 》,如今投入到社交媒體的建設領域,他們對品牌傳播有較為深刻的認識。以下是“中小企業品牌營銷主題論壇”的發言摘錄:
壹、三板富合夥人梁鐘榮:內容團隊在新媒體時代可以連接到壹起了
企業通過社交媒體等新媒體渠道做品牌還是很有效果的。
首先我先舉個例子,前兩天我們寫了壹篇文章,給 九鼎投資 (600053)品牌,這篇文章現在已經達到5W的閱讀量,並且被其他自媒體網站轉發無數。仔細看這篇文章,其實它是壹篇公關稿。企業只用了很少的成本就實現了大面積的傳播。
我們的經驗是,用專業的內容制作團隊來創造優質內容。三板富進行了如下的內容生產改革:
1,團隊分工。
在傳統媒體中,稿件往往是記者壹個人獨立完成,合作撰寫的稿件並不多,很多時候往往是某些記者提供了壹些素材或者為了掛名而出現多方署名。這是因為記者有自己創建品牌價值的需求。
但新媒體領域,新媒體作為壹種獨立的品牌存在,記者為了塑造這壹個品牌而合作成為可能。在傳統媒體時代,某個行業都會出現壹些知名記者,但是新媒體時代,只說新媒體的名字,很少有人會關註是誰寫的。
根據這個變化,三板富近期就做了改變。在處理九鼎投資時,形成了壹個組織化的生產流程:有人負責數據挖掘、有人負責文字潤色,有人負責商業背景調查等等,采用分工合作的模式,生產出更好的內容。
2,定制化服務。
在傳統媒體時代,企業往往通過公關公司來做媒體的傳播,公關公司並不能把控媒體內容,公關公司的專業性也讓他們不足以生產適合某個媒體刊發的內容。但新媒體時代,每個新媒體都可以根據自身的特點為企業主做定制化的傳播服務。企業需要選擇合適的定制化媒體,雙方從不同的方面、不同的角度進行深入、全面的交流,通過觀點碰撞產生火花,使得品牌通過定制化的內容和服務得到更好的關註和宣傳。
二、無冕財經創辦人王玉德:專註解決公關問題
無冕財經沒有像三板富那樣做垂直領域,我們服務“互聯網+”類型的轉型、創業、投資公司。
無冕財經的特點是:
1,專業。為企業客戶定制深度的專業財經內容。
2,多平臺。無冕財經內容在包括百度大家等十多個平臺露出。
3,未來會做更深的數據服務等,實現付費閱讀。
無冕財經是新媒體環境下,中小企業品牌建設的踐行者。從企業角度來說,企業做品牌有三個方面:
1,公關。
向壹些有影響力的人解釋清楚妳是誰,妳為什麽正確,壹般來講公關對象包含很多方面:股東、員工、商業夥伴、政府、社區、環境等。公關解決的是KOL(對意見領袖的影響力)的問題,不解決消費者的問題。通過KOL形成良好的社會關系,通過專業的技術手段和傳播手段,塑造品牌。
2,廣告
壹個企業做品牌的第二個目的是廣告,做廣告是為了解決消費者的問題。做廣告的目的是讓消費者知曉、認可、購買、推薦、轉化,公關解決2B的問題,廣告解決2C的問題。
3,消費者用戶互動
網絡上通過留言搶票、發紅包、微博KOL轉發、讀者轉發,線下的讀者沙龍、社區活動等都是消費者互動,這些都是要使用傳播手段。
其實,壹直以來,無冕財經解決的是用新媒體的手段幫助企業進行公關。我們用專業、嚴肅、有深度的內容解釋妳是誰,要做什麽,方向是什麽哪裏。關註無冕財經的人群也多是企業需要公關的對象。
三、新媒礦發起人劉亞峰:社媒時代,緊跟主流
先舉個例子。這次美國大選,支持希拉裏的有56家主流媒體,支持川普的主要有在壹小媒體,然後就是twitter。近日,有消息傳出,川普的民意調查滿意度超過了希拉裏,這裏就可以看出,傳統媒體曾經很強大,但這次大選,川普只用壹個twiiter就挑戰了希拉裏,足見新媒體的力量。
回到中國,新媒體的影響力已經超過了傳統媒體。
有企業朋友問題我,不做微信,自己去創造壹套評價體系,把重心轉到其他渠道可不可以?我說可以試試,但是我認為不靠譜。因為目前中國日活最高的社交媒體是微信,流量大,這是壹個大趨勢,脫離這個大趨勢,可能是做無謂的努力,相反,集中精力全力做微信號可能是更好的做法,因為微信流量確實太大了。
技術對內容、對渠道的改變影響力是極大的。社交媒體和新媒體的力量壹定會成為未來的主流,移動互聯網時代,我們只能跟著主流趨勢往前走。
作為壹站式資源采購平臺,像新媒礦這樣的平臺也越來越多,怎麽來做呢?大家都在找方法,我知道大方向是對的——新媒礦就是想為中小企業做服務,為中小企業品牌的發展貢獻自己的力量。對於新媒礦來說,讓甲方(金主)和乙方(礦主)的工作都更簡單,是我們的目標。
現在內容越來越昂貴,流量價格越來越高,想找壹些低成本的流量越來越難,未來好的內容只會更稀缺,流量價格會更高。中小企業來說,錯失了自媒體、社交媒體的第壹波紅利,他們壹定要找到壹個合適的內容和場所為企業未來的發展找出路,那麽,新媒礦就是這樣壹個場所,能夠幫助他們找到自己合適的內容。
水利萬物而不爭,我希望新媒礦能做的像水壹樣簡單、透明,服務於所有人。
新媒礦目前有6萬+的礦藏,服務了600+家客戶,也啟動了中文域名,讓事情變得越來越簡單,只有讓事情變得簡單,才能變得容易,我們的主旨是讓品牌傳播變得簡單,流量更有效、傳播更高效。
企業都在跟時間賽跑,對中小企業來說,時間更加重要,所以他們需要找到高效、更全面的方式進行品牌傳播,找到壹站式的服務節省更多成本,獲得高效和全面的服務達到品牌的傳播的目的。
只有讓事情變得簡單,才能使成本降低,效率更高,如何找內容,如何找服務,都是難題,新媒礦作為壹站式品牌資源采購平臺,能幫助企業獲得更高效更全面的社交媒體品牌傳播服務。
四、新媒礦CEO曹元:社交媒體傳播有三個杠桿
在過去傳統媒體時代,傳播是不精準的。比如想看房產信息的人,買壹份報紙,裏面有時政,體育,經濟等。廣告主並不知道買這份報紙的人究竟需要什麽信息。
但是,新媒體讓這種精準成為可能。僅僅 微信號 就有2000多萬個,妳幾乎可以找到任何細分的垂直媒介。對廣告主而言,這種垂直的媒介也將人群細分了,精準變為可能。
但硬幣的另壹面,如何找到他們成為高成本的壹項工作。在傳統媒體時代,媒體數量有限,公關公司、代理公司很容易獲取所有的傳播渠道(幾十家電視臺、幾百份雜誌、壹千多份報紙),資源是千位數。而新媒體時代,資源是千萬級別。
如何讓事情變得高效呢?這裏面要抓住三個杠桿。
1,內容杠桿
社交媒體上,好的內容能產生的爆發力比傳統媒體要強得多。壹個寶馬的H5廣告可以瞬間傳遍朋友圈,並且傳播的邊際成本遞減。而在傳統媒體時代,由於觸達的時效性低,即便內容優秀,還沒來得及傳播,隔天就有新的內容填上了。
2,渠道杠桿
渠道也是有杠桿的,精準的渠道和非精準的渠道杠桿效果大不壹樣。壹則企業的品牌或產品信息,投放到了受眾正好接受的地方,這則信息甚至不是廣告,而是優質的內容。其轉化率也會非常高。
3,策略杠桿
和投資類似,新媒體的傳播也需要進行大類資產配置。不同的配置策略也會帶來不同的投入產出比。比如階段策略,成熟的品牌和剛起步的品牌選擇媒介的策略應該是不壹樣的。成熟的品牌策略是品牌露出,為此它需要和品牌地位匹配的KOL渠道;而剛起步的策略是獲客,更需要配置潛在客戶能看到的渠道。
這三件事都很難,新媒礦正在做的就是解決簡單抓住這三個杠桿的問題。比如在渠道杠桿上,新媒礦率先在全網實現了30個緯度對媒介受眾精準定位。無論是行業屬性,愛好屬性,年齡屬性,性別屬性,地域屬性,廣告主(金主)都能方便找到自己的受眾。
我們另外通過內容的增值服務和策略的增值服務幫助企業撬動其他兩根杠桿。
新媒礦——專註新媒體的傳播服務,獨有的數據處理算法讓您的傳播更簡單。