服裝產業的宏觀環境分析

作為衣食住行之首，毫無疑問，服裝行業是個永遠的朝陽產業,因為人類對服飾的追求永遠沒有止境。如今，隨著經濟生活水平的發展，人們對服裝服飾類產品已有著越來越高的要求，服裝不僅僅是要求能蔽體保溫。誰都會希望自己擁有更多的漂亮、健康、個性化的衣裳，而且由於服裝類產品更新換代的時間又比較快，所以服裝市場的蛋糕將會越來越大。到生產力足夠發達的時代，人均擁有幾十件甚至上百件服裝產品將不再是夢想。中國是世界上最大的服裝消費國，同時也是世界上最大的服裝生產國，但中國服裝產業整體發展很不平衡。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產的產品占據了全國80%以上的市場份額。而中西部地區的服裝產業則還非常的落後。各服裝企業之間的競爭也還停留在比較低層面上，主要還停留在價格、款式等方面的競爭，絕大多數服裝企業的產品銷售還是以批發市場的大流通為主。而近年來服裝企業的品牌意識雖然不斷加強，但中國服裝行業目前還只有有限的幾個中國馳名商標，還缺乏真正意義上的國際服裝品牌，主要還是通過低成本優勢在與國際品牌進行競爭。中國服裝行業最為成熟和稍微具備國際競爭力的當屬男裝和羽絨服，這片領域誕生了杉杉、雅戈爾、波司登、雪中飛等眾多的知名品牌，集中了好幾家上市公司，他們品牌實力較強，規模和競爭力都處於服裝行業前列。而女裝、童裝、睡衣等市場則相對發展還不成熟，強勢領導品牌還很缺乏。中國服裝業發展的困惑 1日益增大的庫存壓力有人說：如果現在中國所有的服裝企業都停產，中國人不用擔心沒有衣穿。現在各企業所有的庫存加起來還都夠在市面上賣個兩年的。服裝企業做大了，往往是伴隨著倉庫急劇增大的代價。企業的銷售翻了好幾倍，帳上的現金卻沒見增長多少。難怪很多老板說，自己辛苦壹年賺來的，都跑倉庫裏去了。由於服裝季節性明顯，且服裝產品更新的速度越來越快，庫存問題成為最令服裝企業頭痛的問題之壹。不處理吧，積壓只會導致更加庫存品的更加貶值甚至壹文不值。進行低價拋售處理吧，壹來那些過季的產品不見得有人要，二來低價拋出去對辛苦建立起來的品牌形象又是個很大的打擊，很容易讓消費者對產品的價格體系產生懷疑。另外，庫存數與企業缺貨數量又往往是成反比的，因為服裝產品從采購面料到生產都有壹定的周期，企業為了使自己的產品在旺季時候有足夠的數量可供銷售，往往不得不儲備大量的貨品，這就為庫存埋下了隱患。而有些較保守的企業為了減少庫存，往往限制貨品的生產數量，但壹旦該貨品暢銷起來，卻又因為產品供不應求導致缺貨而錯失銷售良機。 2缺乏自主的設計風格。服裝設計是中國服裝企業普遍的軟肋。中國服裝設計水準還遠較國際上落後，中國還沒有誕生具有世界影響的服裝設計師。眾多企業還是以抄襲仿版為主，這樣很難形成自己的產品風格。國內的服裝企業壹來缺乏完善的設計師培養機制，而很多有才華的設計師則更習慣於自己創品牌或開設計工作室創業，而不願意在企業發揮才華，使得中國的服裝設計水準很難提升到壹個新臺階，國際主流時裝周上甚至根本看不到中國設計師的身影。 3行業專業人才匱乏。深入過服裝行業的人才會清楚的意識到，服裝行業整體人才隊伍非常貧乏。無論是從生產管理還是設計、營銷、廣告等。因為服裝行業多屬民營企業，很多是從夫妻店起步，家族企業色彩往往比較濃厚。很多企業根本不能給人才提供寬闊的舞臺，因而吸引不了人才加盟，即使加盟了也留不住人才。在壹個以人為本的知識經濟年代，缺乏專才，對服裝行業的發展影響絕對是巨大的。 4產業鏈的不健全誰都清楚，面料是服裝產品的關鍵，但目前處於產業鏈上遊的國內面料供應商較國外的面料商還有比較大的距離，面料研發能力不足，高品質的面料大多還依靠進口，這也直接制約著整個產業水平的提升。而處於產業鏈下遊的經銷商隊伍則整體經營水平不高。由於服裝經營門檻低，很多有點資本的人都願意選擇服裝來投資經營，服裝經銷商隊伍素質良莠不齊，很多經銷商還不具備品牌經營意識，根本不能和企業壹同成長。而我們最終的消費者的消費心理也欠成熟，對服裝的文化了解不深，很多消費者壹味崇洋媚外，導致壹些服裝企業無法堅持自己的品牌風格，而只能順應消費者的需求，做壹些媚俗的產品。 5品牌含金量還不夠。服裝品牌含金量普遍還不高，還無法與國際品牌正面競爭，很多企業對品牌的理解有限，品牌意識還不強，太註重目前利益，對品牌缺乏長遠的規劃。市場上總是充斥著壹些急功近利的品牌運作手法，比如泛濫成災的打擦邊球的假洋鬼子品牌，堂而皇之的占據著中高檔商場的位置，倒是形成了中國特色服裝產業的發展之路雖然壹系列問題在制約著中國服裝產業的進壹步發展，但畢竟,這是壹個很有前途和生命力的行業，如果地方政府和企業能意識到這些並引起重視，困難並非不可克服的。 1政府、協會引導，形成產業群，創建地域品牌。中國服裝產業如今已經形成眾多的地方產業群，這是壹種很好的趨勢。比如寧波的男裝、福建的休閑服、深圳的女裝、南海的內衣、增城的牛仔等等。產業群的出現有利於通過地域整體的影響，形成產業特色和優勢，同時促進技術、人才、面料等的交流和資源的***享，以實現***同發展。而且，形成地方產業群更有利於品牌聯合起來集中優勢向國外推廣，比如溫州服裝行業協會就經常組織服裝企業集體赴國外參展，擴大溫州服裝在國際上的影響。這就需要有政府或者行業協會牽頭作為紐帶，來指導並帶動各個地方產業群體的發展。 2大力培養專業人才。這需要服裝院校和企業通力合作，來培養服裝行業真正需要的人才。畢竟，人才才是最大的生產力。現在，壹些實力企業已經開始向高等院校“訂制”人才，要求高等院校根據企業的需要來培養人才，而企業則支付壹定的培養費用。這也是高等教育制度改革的壹種嘗試。同時，企業內部也應該有完善的人才培養機制，給人才成長發揮的空間。 3向產業鏈的上遊滲透面料在服裝領域占有舉足輕重的地位，擁有最新潮的面料就相當於擁有了潮流，服裝企業應該加強與面料廠商的合作，甚至主動參與到面料的開發、設計中去，以占據競爭的主動權。 4強化品牌建設。在市場經濟條件下，要想不被淘汰，做品牌永遠是正確的選擇。眾多的服裝企業應該盡快從家庭作坊式生產中解脫出來，重視品牌的建設，樹立長遠的品牌目標。 5讓品牌走向國際有條件的企業，則應該把眼光放眼國際，學習國外的先進生產、設計、管理經驗，同時大膽走出去，樹立國際品牌形象，把外匯賺回來。中國服裝有豐富的國際品牌加工經驗，說明我們的生產工藝質量已經不具備問題，缺的只是戰略，缺的只是眼光和實際操作能力。商機無限，如何掘金？整體說來，服裝行業是勞動密集型產業，準入門檻不高，經營風險亦不是很大，通常只要手上有壹定資金就可以介入這個行業。巨大的市場衍生著無數商機，行業競爭雖然已經比較激烈，但還遠沒到白熱化的程度。而且，這是壹個幾乎不可能形成壟斷的行業，所以，只要妳想脫穎而出，就永遠有機會。在進入這個行業以後，如何找準自己的定位，發現商機呢？ 1細分市場，抓住自己的專長切入。在服裝行業，要追求產品線的大而全幾乎是不可能的，服裝產業是可以進行深度細化的產業。產品線可以分為男裝、女裝、童裝、休閑服、內衣、職業裝等等多個分支。而這些分支又可以進壹步細化，抓住了任壹細分市場都將是壹片巨大的市場。比如男裝內褲、睡衣等分支市場都遠沒有成熟，機會還很多。福建的九牧王的成功是壹個很好的例子。通過自己的優勢產品西褲打造出品牌，並將西褲銷量做到了全國第壹，也被業內評為第壹個褲子的“中國馳名商標”，如今的九牧王，已憑借強的品牌優勢，向休閑服等領域蔓延。 2提高附加值，做高檔品牌在中低檔品牌領域，眾多的品牌已經初步形成規模和競爭力，但在高端領域，國產品牌幾乎還是壹片空白。很多世界頂級品牌加工基地就在中國，但為什麽我們就只能依靠幫別人加工掙點小錢，而人家卻賺取著品牌背後高額的利潤呢？壹些有實力的服裝企業，應該抓住機遇，逐步打造自己的高端品牌，做出中國人自己的阿瑪尼，中國人自己的範思哲來。不求其多，但求其精。 3實現多元化產業擴張在國外，著名的服裝品牌從來就是與化妝品、箱包等產品有機結合在壹起的，構築成壹個時尚帝國。服裝企業在打造出壹定的品牌以後，有效利用品牌資源進行多元化延伸，也是壹種迅速做大的方法。 4獲取國際化品牌授權國際品牌渴望進入國內，但又不了解國情，所以大多是通過品牌授權尋找合作夥伴來運作的。夢特嬌、花花公子、皮爾卡丹等品牌在國內經營的成功可以為我們提供不少借鑒。做品牌經營畢竟是要壹定的周期的，是要付出時間為代價的，通過授權獲取壹個國際品牌的使用權，能讓妳享受到壹個成熟品牌帶來的效益，也能更快地讓妳的產品走向市場，為消費者所接受。這也不失為壹條成長捷徑。來源：中國品牌服裝網