淡季裏燈具店怎麽做好生意？

近期許多燈具店主們都在感嘆生意難做，而造成這種燈具市場生意慘淡的原因主要是以下三點：壹、國家實行宏觀調控，導致房地產市場萎縮。因為國家對各地的重點工程都增設了許多審批門檻，各銀行的放貸政策也做了相應調整，於是，國內房地產市場出現了新壹輪的降溫現象；二、業態轉型，給行業帶來沖擊。近年來，各地的連鎖超市、品牌專賣店已開始向二三級市場滲透，其營銷模式更加貼近消費者，原有的市場份額被分割；三、消費者的消費意識已開始從感性轉向理性，市場開始出現兩極分化。目前在市場上，雷士、ＴＣＬ、新特麗等註重品牌的企業銷量比往年還要好，而銷量下滑的主要還是那些知名度較低或產品定位模糊的品牌。作為商家，要想做到淡季不淡，經分析，應該從以下幾個方面去努力：壹、不要生意不好就打牌，要開始從坐商轉變為行商，應主動上門推銷和上門服務；二、改善賣場環境，營造壹個好的購物場所，突出店面形象和產品的展示效果，可將過去的大雜燴展示改為按風格展示，盡量拓寬店內的休閑空間，使客人進店感到舒適自然；三、提升導購人員的導購水平，改變傳統的導購模式，導購員可從燈飾文化、裝修風格、品牌背景、工程案例、服務承諾、產品個性等方面去介紹產品，決不能只停留在以折扣留客的服務層面；四、品牌代理應專業化和個性化，應選擇適合自己個性的品牌，不要追求大而全；五、設立增值服務，比如：燈具配送、安裝調試、定期清洗、上門免費維修、免費設計效果圖、用戶回訪、贈送保修卡、贈送老客戶有獎推介卡等；六、加大對終端或影響終端消費群體的宣傳力度，如：派業務員到各家裝設計公司、售樓部、正在裝修的小區、即將完工的建築工程、市政公司、賓館、寫字樓、居民小區、物業公司等現場去派發壹些產品宣傳單，有條件的可在當地主流媒體或家裝雜誌上做壹些宣傳；七、加大促銷力度，提高門店的人氣指數，如節假日，可推出壹些不同形式的促銷活動；八、實行有效的承諾銷售，解除消費者的後顧之憂；九、科學定價，控制過度打折；十、註重工程案例展示，可將壹些樣板工程的資料和照片收集整理，然後放大，加上壹些工程背景或業主背景的文字說明，將其制作成鏡框，懸掛在店裏的墻壁上，也可裝入相冊，供客人閱覽，以便激發客人的購買欲望，同時也可增加品牌的認同感；十壹、加強與廠家的溝通，相互支持，相互理解，及時引導廠家開發壹些市場對路的產品。