先捋捋行業的現狀：
1、小壹點的公司，構成主要是電腦店、小包工頭、商住公寓裏的小公司，夫妻店，或者三五個人。他們的主要客戶是小超市小商店，散戶較多，利潤要幾百幾千的摳。這些有的做海康大華的小代理，有些則是由些小廠的渠道可以進貨。偶爾通過關系逮到大魚了，就要借大公司的資質去做。因為進入門檻低，所以這種公司是非常多的，沒有技術，沒有管理，競爭挺激烈，可能壹個單子多報了幾百塊錢就丟了。最可怕的是有些公司做事是沒有下限的，為了利潤什麽事都做得出來，假品牌，劣質材料層出不窮。
2、大壹點的公司，有自己的資質。公司正軌壹些，有壹定的管理。主要通過市場投標獲取市場，合同也要大壹些。客戶關系好的，組織壹幫設備供應商控標；關系不硬的，組織壹幫小夥伴去踩點，去圍標。這些公司就開始分化了，開始專註於某個行業，做地頭蛇。比如教育行業、醫療行業、公檢法行業等。至於技術，有些會招聘壹些研發人員，開發點軟件或硬件，以提高利潤，但規模不會很大，也不會在高端產品上做投入，和大廠家叫板。現在因為招投標市場比較亂，低價中標的沖擊，所以利潤日漸稀薄。
3、更大壹些的公司，很多的應該上市了吧。在國內有些知名度了，資質齊全，資金雄厚，名氣很大，也是很多中小公司借資質的對象。這樣的公司還可以，業務上二八原則，即通過百分之二十的合同來獲取百分之八十的營業額和利潤，怎麽做到的？人家屁股大唄，占位占的早唄，有更高層的關系唄。
4、大鱷，經常在新聞上看到的那種。如果說比他小的公司存活下來靠的是經營和管理，那麽這種公司就是靠標準和技術導向了。中國這麽大的市場和發展前景，好肉都給他們吃了。他們最擔心什麽，擔心BATH跨界降維打擊。
所以，妳自己對號入座吧。
國內安防行業主要分以下幾個階段
1.小編從11年入行安防行業，那時候還是模擬監控的天下，國外的品牌Sony，松下三星都很強勢，國內高端項目比如機場壹直被國外品牌把持著，那時產品利潤高，工程商也喜歡用洋品牌利潤也高;
2.到了13年，高清開始，海康提出了全面高清IP的口號，杭州的有家公司甚至提出了模擬換高清的口號
行業壹片廝殺，但依然行業利潤非常高。國外品牌逐漸敗下陣來。
3.最近這兩年行業趨於穩定，價格也偏透明，項目利潤也較理性，主流品牌也已經形成，行業洗牌結束，山寨品牌和國外品牌慢慢的被清退市場，國內海康大華宇視3強已經形成。
4.再說說未來的機會，去年人工智能+安防大火，安防被譽為人工智能最能落地，且最好變現的行業，各類CV公司曠視，商湯，依圖，雲從，紛紛進入AI人工智能行業，傳統廠商海康大華宇視也毫不示弱緊隨其後，現在大局還不是特別明朗，前景肯定是光明的，未來的智能安防將會被用來各種行業，比如公安人臉布控，智能交通，城市大腦，大數據研判，可以說是剛需，而且現在新建的寫字樓安防都是必不可少的系統，綜上安防行業前景壹片光明，但需要結合時代趨勢，多關註智能安防行業。
首先就目前這種大環境來說，單純的監控行業紅利期已經過去了，但是也沒有進入寒冬，畢竟市場需求量比較大，久單純追求的利潤來說也不足以維持壹個公司的發展，也只能保證溫飽，如果想在這個行業有所突破就需要了解監控的上行行業弱電智能化。
弱電智能化是壹個整體發展的大趨勢，監控在弱電智能化行業下只能是壹個小型的分支，這其中包括的設備和產品很多，如果某個人敢說在弱電智能化行業很厲害並且還能拿出壹定的依據那麽請相信他已經在這個行業做的很久了。真正沒有幾個人敢說能把弱電智能化行業搞通，充其量就是在其下屬的某個行業有壹定經驗。
弱電智能化包括的東西太多了，安防壹類，音視頻壹類，亮化，中控，網絡等等都可以稱得上是歸屬於弱電智能化這個範疇，所以要做就要做弱電這壹大類，不能局限於監控這個壹小塊肉上，畢竟狼多肉少，容易吃不飽。
那麽有朋友說妳說的這些真的太大了，我剛剛搞明白監控其他的不懂怎麽辦？
也好辦既然搞懂監控那麽就要徹底搞懂，不要只會安裝，停留在體力勞動的層面，要做源頭，從廠家的思想考慮，因為市場上妳能接觸到的監控就是廠家調試好，妳拿過來安裝即可，那麽我們為什麽不成為廠家，工程忙的時候安裝布線，工程不忙的時候組裝備貨，自己生產，自己組裝有幾個好處，產品細節掌握的好，壹旦有問題能及時解決不用等廠家回話，而且利潤空間也要比從廠家拿貨要好很多，除非客戶指定要某某大品牌或者指定品牌的產品，其他的客戶則主推自己的品牌，這樣整體價格下降服務也跟上了。現在又是互聯網的時代，足不出戶就能找到壹切的配件，無非就是花壹些心思，壹些腦力來組裝檢測，把控好自己產品的質量，在任何時代都是能有突破的。
與此同時如果能有機會有條件接觸到弱電智能化其他領域的設備，可以多積累學習，在以後的經營中著重這方面的營銷，將新的產品引入到自己的設備中，最後形成壹個良性循環完成壹次轉型升級。希望上述內容對妳有所幫助
作為安防行業從業15年的老兵，我用我真實的感受來告訴妳，安防行業既好做又難做。
安防行業好做是因為這個行業市場空間大，並且隨著科技的發展而不斷的發展。比如安防行業的核心產品-攝像機，從最初的模擬攝像機，發展到數字攝像機，到人臉識別數據分析攝像機，產品隨著科技的發展在持續的更新，市場的容量在不斷的擴大。
安防行業難做，是這個行業進入門檻比較低，不要說123線城市，在國內，任何縣城內都有多家的從業者在競爭，並且目前拿到安防工程項目，絕大部分是要依賴妳在當地的人脈關系。
所以妳可以衡量壹下，如果自己在本地有很好的人脈，有願意作出壹番事業，那麽安防行業對妳來說就是壹個非常好的選擇，反之，我建議妳就不要做。
視頻監控行業正在經歷新壹輪的智能化叠代
2015年開始，伴隨著深度學習算法的成熟、AI加速計算芯片的快速叠代以及互聯網產生的結構化信息的積累，人工智能領域的計算機視覺技術快速發展，使得安防監控系統開始進行新壹輪的從“看的見”、“看得清”向“看得懂”的轉變，即為目前行業正在經歷的智能化變革時代。
在這壹輪智能化變革中，通過在系統中添加新的計算單元，監控視頻中的人、車、物和事件信息可以被深度學習算法所識別提取並做結構化的存儲，目標信息檢索的效率大幅提升，並且在安防之外還具備了參與用戶的業務管理的功能。在具備了生產力工具屬性之後，視頻監控的需求在智能化時代有望進壹步打開。
考慮到視頻監控系統的網絡傳輸壓力和存儲成本，以及為了提高系統效率和反應速度，目前行業內已經形成了雲邊融合的智能化方案***識。
邊緣測，在前端攝像頭中內置嵌入深度學習算法的AI芯片，對視頻內容進行實時感知計算，將識別和分類的結果實時應用，並按需將高質量結構化數據及分析結果傳回端。
在雲端，利用集中部署的池化資源優勢，進行更高層級的感知和認知層面的計算，並且按需進行大數據關聯性分析。
在雲邊融合的架構下，近年來安防行業頭部廠商紛紛推出自家智能化產品和解決方案。舉例來看，海康威視、大華股份、宇視科技、華為等供應商均已推出了各自的針對具體場景的智能化應用方案以及具體環節的智能化產品。
平安城市深入推進，國內視頻監控市場潛力無限
城鎮化率是壹個國家或地區經濟發展的重要標誌，也是衡量壹個國家或地區社會組織程度和管理水平的重要標誌。2000年至2018年，中國城鎮化水平從36.22%提高到59.58%。
從城鎮化發展進程來看，中國城鎮化進程處於加速階段。相比發達國家75%的城鎮化率，中國城鎮化水平還有很大差距，預計未來幾年中國的城鎮化進程還將持續，未來城鎮化進程還有很大發展空間。
視頻監控市場的主要需求在城市，因此城市人口規模決定視頻監控市場規模大小，而人口城市化率則反映了視頻監控市場發展的未來空間。從具體數據來看，中國人口2018年的城市化水平相當於中等偏高收入國家2009年的水平，按照目前發展速度估算，中國還需要15左右才能達到中等偏高收入國家的城市化水平。因此，中國國內視頻監控整體市場需求增速仍然存在十年的黃金增長期。
城鎮化進程持續推進，帶來增量公***安全需求。城市是人類文明與創新的核心載體，安全是現代化城市的第壹要素，城市安全是城市可持續戰略的重要組成部分。目前我國處於經濟轉型期和迅速發展的時期，公***安全形勢日益嚴峻，我國城市對公***安全體系的建設已經十分緊迫；國家對公***安全非常重視，全國公***安全支出逐年穩步增長為公***安全相關行業發展提供了基礎保障。2009-2017年，國家財政公***安全支出持續增長。2017年，國家財政公***安全支出12461.27以億元，同比增長13.0%。
我國城市現有攝像頭滲透率較低，具備較大提升空間。以每千人具有的視頻監控數量作為目標，根據HIS的統計數據顯示，我國安防攝像頭滲透率為78臺/千人，僅僅相當於美國平均水平的60%。二、三線城市攝像頭覆蓋率更低，據不完全統計我國二線城市的攝像頭數量在5-10萬個；三線城市則在5萬個以下。就攝像頭密度而言，二三線城市的攝像頭密度遠遠低於10個/千人。較低的人均安防設備數量以及安防地區開展的不均衡為國內安防攝像頭的市場發展提供了廣闊的空間，國內安防攝像頭未來仍有較大進步空間。
我國視頻監控市場將持續擴大。伴隨著我國城鎮化不斷推進，以及平安城市、智慧城市的持續建設、傳統視頻監控產品的需求將保持穩定增長以及人工智能帶來的技術革新為視頻監控的發展註入新活力，國內視頻監控市場潛力無限。
首先，安防行業這個市場還是有的，先來看壹組數據：2018年全國***上線了3559個安防監控、雪亮工程、平安城市項目，占了全國總項目數量的70%。其中千萬以上的項目“雪亮工程”占了三分之壹。
再看國外，那些處於第三世界發展中國家的安防監控水平，相當於二十年前的中國，那些國家甚至總統府等核心政府部門的安防監控工作才剛剛開始部署，這裏面的市場潛力有多大可想而知。
至於說這個行業好不好做，先來梳理壹下整個安防行業的生態系統，看看妳處於這個生態系統中的哪個角色。安防行業的角色有用戶方、系統集成、工程施工、設備廠商還有就是安防協會。不同的角色，行業對它的要求就不同，能滿足行業發展需求的，在這個行業就有越來越多的機會。例如對於設備廠商來說，行業對它的要求就是產品質量要好，科技含量高，性價比好。這幾年作為設備廠商的龍頭老大海康威視走的就是這條路線，壹個高清的攝像頭，從原來的上千元，到現在的壹百多塊錢就可以買到。這個發展導致很多小型設備廠商生存不下去，而海康威視發展得越來越好。
再比如說作為系統集成商或者安防工程商，想拿到百萬級甚至是千萬級的大項目的話，本身公司的各方面的資質、技術乃至資金層面都要比較有實力才可以。有些人說，我壹沒資金，二沒資質，只靠幫別人做點項目施工賺點人工費，在這個行業該怎麽幹呢？那妳就將妳的施工做好啊！做出好的口碑，讓別人壹想到要找施工隊就會想到妳，人手不夠了，還可以搞施工隊聯盟，大家壹起抱團***贏發展。
總之，這個世界任何行業沒有好做和不好做之分，機會永遠只會留給那些做好準備的人，長期堅守的人，5G時代即將來臨，安防行業是5G最好的落地行業，讓我們壹起做好準備，迎接這個偉大的時代的到來吧！
十年老安防人，回答壹下。
安防監控行業是否好做，看看行業龍頭海康、大華和相關安防上市企業年報，可以做參考。老大海康和老二大華，年增長率基本在30%以上。相關行業數據也顯示安防市場在不斷增長。
所以宏觀上，安防前景很好。
觀察下圖，
安防行業經過多年的發展，
已經形成較為完整的產業鏈。
這條產業鏈基本包括以下環節：上遊包括視頻、
算法提供商以及芯片制造商；
中遊包括軟硬件廠商、
系統集成商和運營服務商；下遊終端應用則包括政府
、
行業應用和民用。
在安防產業鏈中，
硬件設備制造、系統集成及運營服務是產業鏈的核心，
渠道推廣是產業鏈的經脈。
這個行業越來越成熟，但隨著新技術的發展，視頻監控會和更多的物聯網設備結合起來，提供更多的數據應用，這個過程，會給產業鏈各級大量機會。
隨著
GPU
等硬件技術以及人工智能相關軟件算法的成熟，人工智能已經開始進入大規模商業應用。安防行業由於對於實時性、準確性的要求，對於人工智能應用具有天然需求，同時隨著高清攝像頭的廣泛普及，安防行業也為人工智能技術應用提供了充足的數據。目前、海康威視、大華股份等國內安防龍頭企業已經開始安防智能化應用並推出相關解決方案。
隨著人們生活的水平提高，普通居民正在成為推動消費安防的重要力量，中小企業、商鋪、家庭有望成為常規安防需求的中堅力量。
我們認為消費升級將不斷催生民用市場對於安防產品新需求並提供新的增量市場空間。
以上說明，整個安防大環境非常不錯，但正如整個證券市場處於大牛市，總有些個股表現不佳。最近的抖音裏，本山大叔的小品提到：不要因為自己生意不好，就怪大環境，我們是能影響大環境的人嗎？
自己好好努力，哪裏都有機會。所以放心、用心的去做吧！
這個行業做的人也比較多，分為好幾個層次壹般的電腦公司都可以去做，還有壹種就是小公司沒資質的，這兩種都是靠手裏的資源和關系去生存的，還有壹種就是大公司就是有很好的資質去投標。總結壹句話，各有各的路吧！
安防行業12年了，常規項目確實利潤大不如前，而且人工等各項費用又在增加，
隨著行業發展低端產品越來越智能化
門檻越來越低甚至賣五經金
的
打字復印的都在搶生意
，但是高端應用還是有很大市場
而且利潤還是很可觀的
5g和智能化對整個產業的從業人員都提出了新要求，這是個風口，也是個機會。好好把握。