營銷對於我們銷售人員來說，就是家常便飯的事。如果作為壹名銷售人員或者是業務人員，連最基本的營銷技巧和手段都不知道的話，難免會讓自己產生尷尬。在這裏，我給大家搜集整理常見的八種營銷技巧和手段。
範文壹：營銷的技巧和方法營銷的技巧和方法壹、戶外營銷
戶外營銷分為三類：
1、 信貸員在營業部附近通過路邊擺設攤位、路演、派發業務宣傳單等方式向潛在客戶傳
達公司產品信息，介紹意向客戶咨詢。
2、 信貸員有計劃有目的的針對營業部周邊以及市區內所涉範圍內的公司、商鋪、工廠、
居民樓進行掃鋪、掃樓地毯式宣傳，宣傳公司的產品，開發目標客戶。
3、 信貸員在超市、商場、公交站等人流量大地方找合適駐點，公司提供資金支持，也就
是駐點式銷售。
4、 戶外營銷工具：宣傳單、海報、扇子、易拉寶等工具。
二、聲訊營銷
聲訊營銷是指信貸員利用現有得通訊工具，開發客戶的營銷方法。
1、 電話營銷，信貸員通過各種合法渠道，獲取潛在客戶手機號碼，然後進行電話營銷
2、 短信營銷，信貸員根據手機的手機號碼，群發銷售短信，進行營銷推廣。
3、 傳真營銷，信貸員收集傳真號碼，群發傳真進行營銷。
三、網絡營銷
網路營銷是指信貸員利用互聯網系統營銷方法。
1、 網絡營銷，通過互聯網方式發營銷帖，進行對外宣傳
2、 簡歷個人博客或者發帖，信貸員建立個人網站、博客、微博等做宣傳廣告，或者直接
在別人網站或者主頁上發帖
3、 郵件群發，使用郵箱地址抓取工具，獲取電子郵箱地址，然後在群發銷售郵件
4、 使用QQ等聊天工具進行營銷。
四、關系營銷
1、 尋找行業協會等，建立良好的合作關系，進行轉介營銷。
2、 通過同行、朋友轉介紹進行營銷。(選擇幾個值得合作的夥伴，建立工作關系網絡)
3、 老客戶營銷是業務開發的壹個重要的方法，信貸員要努力維護老客戶關系，開發老客
戶再貸款或者轉介紹貸款。
4、 其他營銷方法，公司總部的營銷活動帶來的客戶通常會分配到各個分部，信貸員應該
積極接待總部轉入的客戶，接聽電話咨詢的客戶。
五、清晰產品優勢
做好營銷，了解公司的特點及優劣勢(產品知識)
從心理上認可產品，始終相信自己的產品是最棒的。
提高主觀能動性和主人翁意識，具有強烈的目標感和團隊歸屬感。
熟悉信貸市場特點和同行業信息，知己知彼。
運用客戶聽懂的話術交談，不要過多用專業術語(著裝、真誠、平等)，本著幫助客戶融資的態度去營銷。
範文二：網絡營銷的方法和技巧網絡營銷的方法和技巧1. 緒論
1.1選題背景及意義
1.2研究內容及方法
1.3論文的主要創新點
2.相關文獻綜述
2.1國外網絡營銷的現狀研究
2.2國內網絡營銷的現狀研究
3.網絡營銷中客戶消費心態的研究
3.1消費者的需求特征
3.2消費者的購買動機
3.3網絡消費者的心理動機
4.我國現有網絡營銷模式的分析
4.1現有的網絡營銷模式
4.1.1網絡廣告
4.1.2搜索引擎營銷
4.1.3 E-mail營銷
4.1.4博客營銷模式
4.1.5電子商務平臺模式
4.2現有網絡營銷模式的比較
5.網絡營銷中的個性化促銷研究
5.1客戶識別的概念和方法
5.2各區域客戶基本特征及個性化促銷策略
範文三：遊戲營銷有哪些要註意的遊戲營銷可謂是當今互聯網上見得最多的了，不論妳在什麽網站瀏覽網頁，總會看到遊戲廣告像狗皮膏藥壹樣的粘的到處都是。但是我們今天講的遊戲營銷不是那回事，我們拼的是策略。接下來高端營銷推廣平臺鹿豹座就帶妳看看遊戲營銷都有哪些姿勢。如果您有更多的看法，請聯系鹿豹座。
壹、土豪營銷
土豪營銷是指將壹款手遊產品沿用端遊時代的傳統方式進行宣傳，顧名思義，這是壹項十分“燒錢“的推廣方式。除了采取傳統的線上預熱、線下分眾傳媒之外，往往還會配備“代言人”“形象植入”“異業合作”等。簡單而言就是，只要有錢就什麽都得做，如果別人投壹百萬，妳就得投五百萬，別人投壹千萬，妳就得投五千萬。
對於這些財大氣粗的金主們來說，花大力氣去捧壹款產品自然不是什麽難事，但其前期在營銷上投入的成本愈大，也意味著後期遊戲上線回本的風險越高。因此，大多數公司只會在某個時間段主打壹款產品，如果以壹個月的收入預期來估算營銷上的投入的話，壹年也就主打壹兩款產品。
二、90後營銷
從超級課程表CEO的“少年誑語”到“少年不可欺”的呵護，壹系列事件將90後這個群體再次推向了風口浪尖。盡管不少投資人已經開始關註90後，也有不少VC專門成了90後基金、90後商學院、90後培訓營等，但是這些人之於90後，就像當年人們之於80後壹樣，在門外看熱鬧的總比真正懂門道的人少。
而大多數人也多像發行商害怕錯過下壹款《刀塔傳奇》壹樣，害怕錯過了
90後這個市場。壹時間，各種90後報告撲面而來，相信不多久，壹大波針對90後開發的手遊也將呼嘯而至。而壹大波90後的手遊創業者們也將被貼上標簽，推到臺前，成為下壹個營銷專家們必爭的戰地。因為在他們看來，90後更懂90後，90後做出來的遊戲也會更得90後玩家的心。
三、二次元營銷
同90後壹樣，二次元也是近年來頗受人關註的話題，20xx年，Bilibili等針對二次元人群的社區的興起和彈幕等二次元交流方式的擴散，讓更多普羅大眾開始關註這個群體。但正如很多人所說的那樣，二次元人群正是因為這樣特殊的屬性，使得他們成為了壹個既令人垂涎又著實燙手的“金山芋”。
目前已經有手遊開始依葫蘆畫瓢，在傳統的戶外廣告牌上飛起了彈幕，而在壹些電梯視頻廣告中，也可以看到彈幕的身影。但是只有形而不具神的營銷方式對於二次元群體來說只是壹次可笑的“東施效顰“。但隨著二次元元素的不斷普及，這些形式會形成新的營銷模式或娛樂因素也說不定。
四、影視營銷
拍影視營銷可以說是內容營銷的壹個分支。從微博上找天才小熊貓等段子手寫小黃文到請漫畫作者畫條漫，都是以內容取勝，制造傳播。但在近幾年，隨著網絡自制劇的熱播和自制視頻的興起，越來越多公司開始嘗試用拍攝微電影和植入網絡劇的形式去宣傳遊戲了。
比如，《萬萬沒想到》系列劇，從第壹季時的低成本、粗特效到後來的廣告商定制內容，已經有不少遊戲廠商，尤其是手遊廠商在上面或露過面，或承包全集的了。類似的還有《屌絲男士》等壹波波網絡劇，壹方面是這種劇的自帶傳播效果，另壹方面是這些網絡劇的目標群體與手遊用戶的高度重合。
但這種能夠持續火的網絡劇數量並不多，產量也不高，而想承包的廣告主們卻是壹抓壹大把。因此，在這種供小於求、千金難買廣告位的情況下，不少廠商開始嘗試自制微電影和視頻的方式。
五、饑餓營銷
盡管提起饑餓營銷，大家自然會想小米手機，但在手遊界依然可以算得上是壹種新趨勢。隨著IP價值被越來越多手遊公司所關註，壹些正版IP改編的遊戲，壹改以往鋪天蓋地的宣傳之勢，只是采取針對粉絲的限時限量測試，以及對外投放較少數量的激活碼，以達到饑餓營銷的效果。
當然，從根本上來說，除了營銷的因素之外，遊戲本身的品質也是饑餓營銷很關鍵的壹部分。
六、“自黑”營銷
現今很多娛樂圈明星們不再因為高高在上的“女神“”男神“範而廣受歡迎，在這個娛樂至死的年代，不少明星反而依靠”自黑“迎來了事業第二春。遊戲行業中的自黑式營銷中令人印象深刻的便是，完美的《神雕俠侶》手遊邀請了“小籠包”陳妍希為其代言拍攝的宣傳片了。因為“初戀女神”形象而暴紅的陳妍希壹直是以“玉女”形象示人，但在接拍了於正版的《神雕俠侶》之後，卻因為造型等問題，而被壹直詬病，不少網友更直呼其為“小籠包”而不是小龍女，網上也不乏相關的惡搞素材，並將其與李若彤、劉亦菲等進行比較。本來是壹個巨大的槽點，卻被完美轉化成了傳播點。由於是陳妍希在《神雕俠侶》播出之後，首次公開“自黑”，擺脫了自出道以來帶給觀眾的“呆板學霸”等形象，變得更萌了，這對於她自身和遊戲而言可算是壹個“雙贏”的結局。
七、雞湯營銷
雞湯營銷有壹種鼓吹嫌疑，不過營銷效果是很好的。比如某某玩家玩遊戲月入過萬，某遊戲主播年薪百萬等等，真實的情況不知道是不是這樣，但是很多遊戲玩家在網絡上看到這樣的消息還是會點進去看壹下，對於玩家了解遊戲還是有很大幫助。
八、惡俗營銷 再光鮮的衣袍上也不乏會蛀出壹些虱子洞，盡管大家都在嘗試壹些炒作之外的正規打法，我們在去年也還是看到了諸如“跳樓““脫衣““下跪“等不堪的方式。誠然，每個公司、每款產品都有自己的調性和風格。但從端遊時代的“童顏爆乳”“宅男女神”到手遊時代的“裸身跪地”，我們也看到了某些劣根性在這個行業的壹脈相承。
對於玩家來說，需要吸引眼球的東西，對於廠商來說，需要低成本高回報的方式，因此類似的炒作壹定也是壹個無法回避的問題。但是隨著玩家和廠商的品牌意識的逐步提高，這種“不入流”的玩法始終難登大雅之堂，在“名垂青史”和“淪為笑柄”之間，也是壹種個人選擇吧。只不過無論是當年的芙蓉姐姐、鳳姐還是那些後繼者們，在時間之下，又有幾人會被大家壹直記住?而洗白的過程，可不會像“自黑”那樣簡單易行了。
以上就是關於遊戲營銷的壹些方法，但是關於惡俗營銷這壹塊，我建議還是少用或者別用。因為就算能夠獲得關註，但也不壹定能夠獲得轉化，充其量只是壹個笑柄而已。鹿豹座直屬公司怒蛙網絡是百度文庫官方代理，可以承接企業百度文庫官方認證及商業文庫開戶業務，如果您有相關推廣需要，歡迎聯系怒蛙網絡。
範文四：淺議酒店常用的市場營銷方法和技巧產業經濟淺議酒店常用的市場營銷方法和技巧
○鄧芳
(普洱學院經濟管理學院
摘要酒店業作為旅遊業的三大支柱產業之首，是改革開放以來與國際接軌最早、國際化程度最高的行業之壹。目前，在全球壹體化的背景下，酒店業的競爭日益加大，因此營銷在酒店業中的運用就顯得更加重要。本文探討了幾種常用的酒店市場營銷方法，以期我國的酒店行業能夠恰當的運用，增強酒店經營過程中的競爭力。
關鍵詞酒店競爭市場營銷
方法技巧
壹、中國酒店的現狀和面臨的競爭壓力
20世紀80年代中國的酒店市場是供不應求，到90年代供求開始基本平衡，到了21世紀中國酒店的市場轉向了供過於求的買方市場，酒店業面臨著激烈的市場競爭。調查數據顯示，截至20xx年第四季度，在全國12776家星級飯店中，除停業的881家飯店外，其中有壹星級146家、二星級2922家、三星級5735家、四星級2370家、五星級722家。隨著國際品牌高端連鎖酒店將中國列為重點發展區域，如洲際、溫德姆、萬豪等均加大在華投資，整個酒店市場被各種價位各種類型的酒店瓜分。因此如何在現有的條件下大力開發酒店客源，獲取最大的經濟效益，就需要我們運用合適的市場營銷方法和技巧。
二、常用的酒店市場營銷方法
1、整體營銷法
美國西北大學教授菲利普·科特勒首次提出整體營銷觀的理論。他認為，企業的市場營銷活動應包括構成其內部、外部環境的所有重要行為者，即包括供應商、分銷商、最終顧客、職員、財務公司、政府、同盟者、競爭者、新聞傳媒和壹般大眾，核心思想是“合作”。就是企業把各獨立的營銷工作綜合成壹個整體，以產生協同效應，用壹個聲音來說話，說給妳想讓他聽的人。
整體營銷也被稱為“全員營銷”，因為它需要企業各部門以及全體員工的***同努力和密切的配合。要把整體市場營銷觀念滲透到組織結構中去，不但市場營銷人員要有整體營銷觀念，而且從事生產、財務、人事工作的人員也要有整體營銷觀念，為擴大產品銷售、提高市場占有率而竭盡全力。酒店所倡導的整體營銷意識就是要讓每壹名員工懂得，自己工作的好壞直接關系到酒店的形象、聲譽和生命，人人做好自己的本職工作就是在促銷酒店產品，並在此基礎上有意識地針對顧客需求，推銷酒店的產品和服務，通過顧客滿意來實現最佳的銷售效果。
2、機會營銷法
(1)機會營銷的含義。所謂機會營銷就是尋求那些能給企業的營銷活動帶來重要意義，並且和企業營銷目的相
雲南普洱665000)
吻合的各種機會進行的營銷活動。企業要抓住外部市場環境中有利的短期時機，開展有利於產品發展的營銷活動，從而創造出不凡成果的市場策略。機會營銷比事件營銷更
寬泛，機會可以是壹個事件、壹個節日、壹個熱點話題、壹個市場變化等等。
(2)機會營銷在酒店中的運用。壹是尋找已經存在的營銷機會。即從被人們忽略或丟棄的但仍未被滿足的市場需求中尋找合適的營銷機會。比如從酒店市場供需缺口中尋找營銷機會、從酒店市場細分中尋求營銷機會、從酒店產品和服務缺陷中尋求營銷機會和從酒店競爭對手的弱點中尋求營銷機會等。在尋找已存在的市場營銷機會方面，萬豪是當中的傑出代表。幾乎在酒店的每壹個細分市場，都有萬豪品牌的身影，他們壹方面擁有不同的價格和細分服務，另壹方面卻保持著同樣的品質和親和力，都是各自細分市場的領導者。從某種角度來說，萬豪就像是酒店業中的“寶潔”，只要有市場機會，就會壹直努力地建設和延伸新的子品牌，這也反映了萬豪集團的企業文化———竭盡全力發現目標客戶的需求，然後盡力去滿足他們。壹旦現有品牌不能支撐起這些業務，萬豪就會立馬建設壹個新的品牌出來。
二是創造新的營銷機會。創造新的營銷機會最重要的就是能對所處的營銷環境發生的變化做出敏捷的反應，善於從許多平常事物中發現機會，善於利用各種條件進行營銷，開發新產品，滿足顧客新需求。比如從酒店市場發展趨勢中創造營銷機會、從目前社會時代潮流中創造營銷機會、用各種社會實踐創造營銷機會和利用酒店營銷手段創造營銷機會等。世界並不缺少機會，只是缺少發現機會的眼睛。對於酒店管理者來說，就要尋找壹切可能的機會來贏取酒店的生存之道。
3、文化營銷法
文化營銷是壹個綜合的概念，簡單來說就是利用各種文化力量進行的營銷活動。具體來講是指企業有意識地通過發現、甄別、培養或創造某種核心價值觀念來達成企業經營目標的壹種營銷方法。即在酒店營銷活動中主動進行企業文化滲透，提高酒店文化含量，營造壹種特色文化氛圍，以文化作為與顧客及社會公眾溝通的媒介，構建壹種全新的利益***同體關系。酒店文化營銷既包括淺層次的構思、設計、造型、裝潢、包裝、商標、款式，又包含對營銷活動的價值評判、審美評判和道德評判。
創建主題酒店就是壹種文化營銷方式，對於酒店本身來說，主題建設是我們應對競爭的必由之路。全國很多酒
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《當代經濟》20xx年第19期
產業經濟
CONTEMPORARYECONOMICS
將主題文化融入到整個酒店的店都在建造主題文化酒店，
軟硬件建設中，從酒店的內外部環境布局、整體房屋造型、室內裝修、內部書畫裝飾、客房家具燈具、員工服裝用品、餐飲文化、酒店各種娛樂項目等各個方面來***同體現酒店文化的精髓，並將其始終貫穿到整個酒店的服務項目和整體的氛圍之中。使得在壹床壹鋪、壹窗壹景、壹詩壹畫、壹餐壹飲等多功能服務方面，每壹個細微之處，都能看得到酒店特定的文化符號，都能讓顧客感受到酒店文化的內涵和靈魂。比如青城山的鶴翔山莊，就是壹個以道教文化為主題的主題文化酒店，道家文化是都江堰青城山最具影響力的地域文化，是世界文化遺產，是四川甚至是中國的文化名片，鶴翔山莊選擇道家文化作為發展之路，就形成了山莊經營上在天時、地利、人和三方面的有機結合和良好效果。
範文五：網絡營銷的主要技巧和方法網絡營銷的主要技巧當前社會中網絡營銷己經成為各大企業進行宣傳的重要手段，如果不會合理應用網絡營銷，在與企業競爭中將會面臨很大的弱勢。總結網絡營銷的方法和技巧主要有以下幾種。
1、所屬企業博客(微博)營銷模式
玩轉博客己經不是單壹個體的事情，當前隨著網絡時代的極速發展，用博客為推手，對自己的企業進行合理有序的廣告效應推廣，己經成為了好多企業進行營銷的方法，其中像當前興起的微博就有著很好的互動和溝通性，很有利於與網民的參與和發揮創造力。企業也可以通過企業博客或微博的形式進行對內對外交流溝通，達到增進客戶關系，改善商業軟環境、拉進與關註人群的距離的效果 企業博客或微博在就透露公司主要指標的基礎上，應當利用博客對客戶或關註人群有壹個合理的引導，將公司的相關成績或產品及時發布在博客上，並及時更新信息，在安全管理的機制下，讓博客起到應有的做用。將博客作用發揮好，可以拉到潛在的客戶，可以讓企業得到廣泛的關註人群，也可以建立自己的網站平臺，成功的將企業推廣到互連網上。
2、使用免費的軟件開展網絡營銷
企業的網絡營銷壹般初始都是利用壹些免費或收費的軟件進行的，企業的目的是清楚的，那就是達到推廣的效果，如果用成本小，而且效果好的軟件，當然會被企業使用，現在的免費軟件中有好多，通過這些軟件可以得到大量用戶，從而得到有價值的商業信息。像軟件好多企業在用的有Google，這是壹個免費軟件，還有Gmail、Google Earth，這些同時也有收費的，由企業自定，這些軟件不僅提供強大的搜索功能，關鍵是可以在網絡上占有壹席之地。
3、互聯網互動式廣告營銷模式
現在互聯網的發展己經超過人們的想像，大家可以通過百度、Google 等等產品來推廣企業，可以利用百度這樣的平臺，去刷新企業的百度排名，將企業相關信息及成功案例上傳至百度等相關頁面，提高企業點擊率，從而達到廣泛宣傳的目的。這些投放廣告成本不高，而且回報率強大，即投資回報率會很高。
4、區域營銷模式
做為壹個發展中的企業，可以適當的搞壹些名企業交流會，或者產品發布會，從造勢上推廣自己的企業或產品，從而提高人手，也可以定期舉行新品發布，在
指定的區域如學校，社區等，都可以進行，通過活動也可以引入上下線發展模式，引入加盟商等環節。
企業的發展是離不開網絡營銷的，如果企業將網絡營銷放手，在網絡上沒有占到壹席之地的話，將會在好大程度上落後於己經開展了網絡營銷的企業，用極低的成本去在網絡營銷中打開企業發展之門，這是網絡營銷的經營理念所在。