農民有不同的方式購買化肥。
還有壹個故事，大家都知道。禪師為了啟發弟子，送給他壹塊石頭，叫他去菜市場賣。結果有人給了他壹枚硬幣作為孩子的玩具。當他回來時，禪師告訴他去黃金市場。以前居然有人開價1000。禪師還叫他去玉器市場賣。結果價格50萬，居然有人要給他20萬買。
為什麽會這樣？壹定要說同樣的肥料和石頭可以賣不同的價格？凡勃倫效應？是的。
農民購買肥料時要衡量價格。
？第壹，為什麽農民還覺得花高價買化肥值得？
無論是農資廠家的業務員，還是農資經銷商，還是農民自己，每年都能看到，同壹種肥料，在不同的時間段，價格是不壹樣的，這就是時差。比如播到最後，價格會更便宜，經銷商盡量不產生庫存。
不同品牌，同樣配方的復合肥，也有不同的價格。當被問到為什麽高價的農民買這個的時候，農民會告訴妳，我覺得這個牌子物有所值。具體價值在哪裏不壹定清楚，但這是農民的觀念。
其實，農民的想法不壹定是錯的。總有壹件事是他喜歡的，比如喜歡這個牌子，喜歡這個經銷商，喜歡化肥的外包裝，喜歡化肥的顆粒顏色等等。這就是滿足，用晉西北農民的粗話來說？我願意？。
其實這就是著名的化肥經銷商？凡勃倫效應？。
在拍賣現場，那些拍品真的值那麽多錢嗎？不，這裏面有很多經濟效應下的虛榮心。
二、什麽是凡勃倫效應？
聽完以上兩個故事，妳壹定會對凡勃倫效應有個大概的了解。用普通人的話來說，凡勃倫效應就是我願意花這麽高的價錢買這種肥料，別人沒說過。
凡勃倫效應(Veblen effect)是指消費者對某種商品的需求增加，因為它的價格更高，而不是更低。反映了人們揮霍消費的心理欲望。商品價格定得越高，越能受到消費者的青睞。商品價格越高，消費者越願意購買，這是美國經濟學家範布倫首先註意到的，因此被命名為“凡布倫效應”。
雖然這個概念更多的是針對奢侈品，比如字畫，古董等。，這個凡勃倫效應其實在任何行業，任何產品都有類似的效應。俗話說，舍得花高價買東西。
農民對肥料的價格有預期，銷售者也應該能夠說出肥料的價值。
？從凡勃倫效應中學到，如何銷售肥料？
化肥品牌有幾千萬，價格也相差很大。為什麽他們有不同的客戶群？農民有足夠的錢燒嗎？壹定要高價買化肥嗎？不是，跟農民的購買心理，跟農產品生產者和經銷商的銷售策略有關。
農民朋友應該都知道壹種肥料叫？BT？嗯，根據我的研究，大多數人不願意買它，盡管它的產品有多好，主要是因為價格較高。但這並不能阻止它的銷售，壹些農民還在找它收購。為什麽？BT代表壹種高價值的新型肥料。買了沒有錯。從普通人的心理來看，代表了壹種高消費，高價值。
凡勃倫效應告訴我們，壹件商品的價格不僅與其使用價值有關，還與其商品氣質有關。這其實是經銷商對於肥料的氣質，代表著壹種獨特，壹種價值觀，壹種無與倫比的高性能。
農民種菜，會根據收益來判斷肥料的好壞。
？第四，如何給農民貼標簽？
這裏不壹定要把壹塊錢的貨賣成兩塊錢，而是要通過農民的心理來獲得肥料產品的良好定位，凡勃倫效應就是壹個參考方法。
有人會說，農民不讓妳要錢，誰都可以貨比三家，農民有辦法買到化肥。沒錯，給農民貼標簽不是讓經銷商去害老百姓，而是通過農民的心理把化肥賣得更好。
我比較了晉南果區和渭南果區農民使用化肥的心理。晉南的農民對肥料的認識很高，但隨著蘋果價格壹路下跌，農民明顯感覺到在使用有機肥時更註重低價肥料。這幾年渭南果農發展獼猴桃，品種多，質量差距大，價格差距更大。這樣壹來，渭南的果農在選擇肥料時更加註重質量，而質量的壹個主要代表就是價格。
大家可以反過來想想。是不是農民壹直認為價格代表價值，所以渭南的等量肥料賣得比晉南高？這是市場決定的，其實也是莊家用了通博的倫理理論。
農業經銷商可以為農民提供質優價廉的肥料，其中凡勃倫效應也在各地使用。
？5.農業生產者和經銷商在凡勃倫效應中學學到了什麽？
凡勃倫效應中的壹個場景是，同壹種商品在不同的銷售場合，價格會有明顯的不同。比如壹雙皮鞋，小店能賣50元，精品店能賣500元。貨物的質量沒有變，但價格卻變了。
同理，壹個化肥拉到村裏可以賣100元，但在農資店買可能要120元。為什麽？主要區別在於商品質量是否不同，這是老百姓考慮最多的。壹旦被當成假化肥買了，那100元也就浪費了。
農民朋友遇到過這種情況。同樣的肥料換壹包，價格不壹樣。這是以前廠家用的方法。當人們知道這個操作的時候，有沒有被騙的感覺？其實普通人即使買了價格相對較高的化肥，也沒有被騙的感覺，因為這是自己選擇的結果。無論從包裝情況，還是從銷售策略，農民都願意尋找更高的價格，農民覺得值。這就是凡勃倫效應的應用。
凡勃倫效應太牛逼了，以至於我們不經意間用這個效應參與了營銷。因此，農業銷售人員和經銷商有必要研究壹下《論閑暇階層》這本書，深入剖析凡勃倫效應，這對銷售是有指導意義的。
作為化肥的購買者，農民朋友買化肥有的價格高，有的價格低，這很正常，但是價格高的那個永遠不會承認他的價格高，會有壹百個理由告訴妳他購買的價值，這就是範布倫倫理觀的案例體現。對於銷售者來說，如果不提高肥料產品的氣質和價值，或者肥料產品的功能，即使掌握了範博克的倫理學，也會遭到農民的強烈反駁。所以壹切都是合理的，好的產品結合好的銷售方法，壹定是高效益的。