我們需要學會區分和競爭。我們看好壹個商品,準備賣掉,但是我搜了全網也找不到比閑魚價格低的貨源,或者其他地方的貨源比閑魚最低價高很多。那麽我們該怎麽辦呢?我們要放棄這個產品嗎?然後再找下壹個產品?
當然不是。因為妳找的每壹個產品都不可能做到閑魚的最低價。我覺得妳的競爭對手可能有壹手貨源,也可能有終端貨源,所以不可能在價格上和別人競爭。我們需要學會區分競爭,我們需要考慮未來的利潤。
什麽是差異化競爭?
第壹,通過文字描述和圖片突出自己的東西比廉價的好(需要自己拍照,或者找壹些和商家不壹樣的圖片)。毫無疑問,妳可以賣掉它們。最好的不是最低價。而作為消費者,他們願意為花更多的錢,享受更好的產品買單。
第二,有些產品是分等級定價的,比如水果。比如最低檔18元5斤,中果12,大果15。最低檔可以賣到9.8,中檔15,大果19.8。比如沒有適合所有人的產品,我們可以根據自己的情況來選擇。
第三,部分晚裝產品價格可能是90塊160。同樣,我們可以將第壹個設置為90,第二個設置為160。所以我經常告訴妳不要擔心價格。比如妳經常去淘寶、拼多多買東西,會發現很多商品銷量排名第壹,不壹定是最便宜的價格。
陳清商學院:賣閑魚的小技巧
以前做iPhone7的時候,別人賣2200,我賣2400,2500。有時候沒貨,直接從閑魚上拍照片讓別人發。同樣賣的很好。作為消費者,iPhone7主流價位在2400左右的時候,妳會選擇2200、2400還是2500?正確的
所以,想在閑魚賣東西,不壹定要找比別人便宜很多的東西。現在幾乎不可能了。直接賣就好,不考慮價格。
想選產品,可以參考壹下賣的好的同行,看看同行賣什麽,隨便輸入壹個產品的名字,或者閑魚上的熱門產品。點開銷量好的同行。點擊他的主頁。看他們賣的產品。找產品可以節省我們很多精力。
不要去找個人賣家。個人賣家沒有參考意義。找到妳認為妳能做的,放在架子上測試。多關註壹些同行賣家,經常看看他們在賣什麽,養成觀察同行賣家的習慣。變成了什麽樣的爆款?我知道很多全職閑魚賣家都是這樣找貨的。真的讓妳壹個壹個找,天天浪費時間找貨。而很多小眾來源,妳根本想不到,用搜索工具也找不到。
如何篩選同行?主要看他的銷量。昨天我們談到了如何看待銷售。不知道的同學,回去復習壹下昨天的數據。以前我在賣貨的時候,很多熱門的周邊產品都是這樣發現的。因為多個產品超乎妳的想象。無論壹個人的精力多麽有限。找貨源,主要是觀察每天有什麽新品,有沒有爆款。
最近不止壹個朋友咨詢我。我的產品上架後沒有人咨詢我。我來分析壹下,比如壹個頭盔。看看賣的好頭盔。頭盔的種類太多了。看電動車需要什麽樣的頭盔,因為銷量主要是電動車頭盔,如果賣自行車或者摩托車頭盔的話。當然沒人在乎。
然後是畫面是否吸引人。標題是否吸引人。還有價格問題。雖然我們說不在乎價格,但是如果價格太高,就頭盔而言,其實很多人買頭盔不是為了安全,而是為了JC,所以很多人只是買個便宜的。所以妳需要分析這個產品的客戶心理。
閑魚上的群體主要喜歡貪小便宜,新手朋友很難在價格上取得優勢。那麽就要做好差異化競爭。其實過去賣手機也是差異化的。我不能達到最低價。我得讓客戶相信我的手機比那些好。
2200, 2300.好吧。建議客戶,那些便宜的手機可能需要換壹些零件,容易壞。我保證他多長時間能消除客戶下單的障礙?事實上,這些擔保中的許多也適用於廉價出售它們的同行。
和流量有關的是標題,主圖,價格。這些做好了,流量就沒問題了。如果還是沒有流量,就沒人問了。主動換貨,不要猶豫。
我還想說壹下後來的利潤。如果我們的銷量大,可以和拿貨的商家討價還價。這次降價是我們的凈利潤。
1688上的所有產品都有價格階梯。多少錢,打多少折。考完可以去1688,閑魚,爭取最低價。也有很多采購網站。很多賣家只是批量拿貨,賺取差價。
今天的分享到此結束。讓我們趕快行動吧。如果妳有什麽不明白的,請隨時問我。凡事都要學會堅持,堅持才會有收獲。陳清商學院:賣閑魚的小技巧