我們需要學會區分和競爭。我們看好壹個商品，準備賣掉，但是我搜了全網也找不到比閑魚價格低的貨源，或者其他地方的貨源比閑魚最低價高很多。那麽我們該怎麽辦呢？我們要放棄這個產品嗎？然後再找下壹個產品？
當然不是。因為妳找的每壹個產品都不可能做到閑魚的最低價。我覺得妳的競爭對手可能有壹手貨源，也可能有終端貨源，所以不可能在價格上和別人競爭。我們需要學會區分競爭，我們需要考慮未來的利潤。
什麽是差異化競爭？
第壹，通過文字描述和圖片突出自己的東西比廉價的好(需要自己拍照，或者找壹些和商家不壹樣的圖片)。毫無疑問，妳可以賣掉它們。最好的不是最低價。而作為消費者，他們願意為花更多的錢，享受更好的產品買單。
第二，有些產品是分等級定價的，比如水果。比如最低檔18元5斤，中果12，大果15。最低檔可以賣到9.8，中檔15，大果19.8。比如沒有適合所有人的產品，我們可以根據自己的情況來選擇。
第三，部分晚裝產品價格可能是90塊160。同樣，我們可以將第壹個設置為90，第二個設置為160。所以我經常告訴妳不要擔心價格。比如妳經常去淘寶、拼多多買東西，會發現很多商品銷量排名第壹，不壹定是最便宜的價格。
陳清商學院:賣閑魚的小技巧
以前做iPhone7的時候，別人賣2200，我賣2400，2500。有時候沒貨，直接從閑魚上拍照片讓別人發。同樣賣的很好。作為消費者，iPhone7主流價位在2400左右的時候，妳會選擇2200、2400還是2500？正確的
所以，想在閑魚賣東西，不壹定要找比別人便宜很多的東西。現在幾乎不可能了。直接賣就好，不考慮價格。
想選產品，可以參考壹下賣的好的同行，看看同行賣什麽，隨便輸入壹個產品的名字，或者閑魚上的熱門產品。點開銷量好的同行。點擊他的主頁。看他們賣的產品。找產品可以節省我們很多精力。
不要去找個人賣家。個人賣家沒有參考意義。找到妳認為妳能做的，放在架子上測試。多關註壹些同行賣家，經常看看他們在賣什麽，養成觀察同行賣家的習慣。變成了什麽樣的爆款？我知道很多全職閑魚賣家都是這樣找貨的。真的讓妳壹個壹個找，天天浪費時間找貨。而很多小眾來源，妳根本想不到，用搜索工具也找不到。
如何篩選同行？主要看他的銷量。昨天我們談到了如何看待銷售。不知道的同學，回去復習壹下昨天的數據。以前我在賣貨的時候，很多熱門的周邊產品都是這樣發現的。因為多個產品超乎妳的想象。無論壹個人的精力多麽有限。找貨源，主要是觀察每天有什麽新品，有沒有爆款。
最近不止壹個朋友咨詢我。我的產品上架後沒有人咨詢我。我來分析壹下，比如壹個頭盔。看看賣的好頭盔。頭盔的種類太多了。看電動車需要什麽樣的頭盔，因為銷量主要是電動車頭盔，如果賣自行車或者摩托車頭盔的話。當然沒人在乎。
然後是畫面是否吸引人。標題是否吸引人。還有價格問題。雖然我們說不在乎價格，但是如果價格太高，就頭盔而言，其實很多人買頭盔不是為了安全，而是為了JC，所以很多人只是買個便宜的。所以妳需要分析這個產品的客戶心理。
閑魚上的群體主要喜歡貪小便宜，新手朋友很難在價格上取得優勢。那麽就要做好差異化競爭。其實過去賣手機也是差異化的。我不能達到最低價。我得讓客戶相信我的手機比那些好。
2200, 2300.好吧。建議客戶，那些便宜的手機可能需要換壹些零件，容易壞。我保證他多長時間能消除客戶下單的障礙？事實上，這些擔保中的許多也適用於廉價出售它們的同行。
和流量有關的是標題，主圖，價格。這些做好了，流量就沒問題了。如果還是沒有流量，就沒人問了。主動換貨，不要猶豫。
我還想說壹下後來的利潤。如果我們的銷量大，可以和拿貨的商家討價還價。這次降價是我們的凈利潤。
1688上的所有產品都有價格階梯。多少錢，打多少折。考完可以去1688，閑魚，爭取最低價。也有很多采購網站。很多賣家只是批量拿貨，賺取差價。
今天的分享到此結束。讓我們趕快行動吧。如果妳有什麽不明白的，請隨時問我。凡事都要學會堅持，堅持才會有收獲。陳清商學院:賣閑魚的小技巧