給客戶送禮要註意。在職場中，給客戶送禮是壹種無形的快速拉近彼此距離的方法和手段。雖然說禮物多並不奇怪，但是送禮的壹些原則、細節、細節還是需要註意的。這裏有壹些給顧客送禮物的小技巧。
註意給客戶送禮1 1。註意場合:避開公共場所時，禮物應在隱蔽的地方私下贈送。
如上所述，送禮畢竟是個灰色地帶。如果涉及到有利益關系的客戶，在公開場合送禮當然不容易。不然對方想要也不敢拿。在實際工作中，我們經常會看到壹些營銷人員竟然會大聲的送禮品到辦公室，即使是壹些當地特產之類的小禮品，也會給對方帶來尷尬。
在這個辦公室的世界裏，人們經常彼此分離。如果妳在公共場合送禮物，會引起別人的嫉妒，他們會小聲說妳傲慢。其次，會讓對方左右為難。如果輕易接受妳的禮物，難免有人舉報他。更重要的是，妳當眾送禮，相當於直接暴露了妳和對方的親密關系。關鍵時刻，對方很難直接明確的支持妳。所以，送禮壹定要私下。
2、註意方式:最好是在特殊的日子(如生日、喬遷等)送壹份特殊的禮物。).
如上所述，送禮不僅關乎禮物的價值，還表達了送禮者的真實感受。說明妳心裏有他。想象壹下，讓壹個客戶的關鍵決策者忙了壹天，拖著腳回家。妳突然出現在他面前，送他禮物祝他生日快樂。他剛剛想起今天是他的生日。這個決策者是不是特別感動？記住每個客戶的關鍵決策者及其家人的生日是營銷人員的必修課。
某醫藥銷售代表壹直試圖將自己公司的產品植入某壹種藥品，但都被醫院院長阻止了。院長人到中年，還是單身女性，性格孤僻，不善交際，對各個藥品生產企業的業務員有天然的敵意。銷售代表和她溝通了幾次，都遭到了拒絕。
有人剛好是女院長40歲生日，在飯店招待親戚朋友。因為女院長平時不善交際，只有幾個家人朋友在場，顯得很冷清。就在女院長意識到時間如水，人情淡漠，心酸的時候，銷售代表手裏拿著鮮花，和單位的同事、領導壹起趕到酒店，為女院長祝賀生日。現場氣氛頓時熱鬧起來，讓女院長感受到了生活的溫暖。從此，銷售代表和女院長是姐妹，公司的產品自然就進了醫院。
禮物有時需要創造力。例如，壹個重要的領導生病住院了。當妳手裏拿著花去拜訪他的時候，妳會發現他的床前已經是花山了。妳手裏的花是多余的。比如每年春節，妳習慣了重要領導拜年，妳就遞上紅包。事後妳會發現，領導搞不清楚紅包是不是妳發的。人就是這樣。送禮的人越多，在他們心中的價值就越低。這個時候妳會發現，這個禮物不送是不可能的，送了也是白送。送禮物只是例行公事。這真的是給予者的悲哀。
3、選對象:總是給最親近的人帶個小禮物，效果更好。
我認識壹個營銷專家。發現他包裏總有各種小禮物。經過客戶公司前臺，看到接待人員在聊天，遞過來壹塊進口巧克力。路過財務部，遇到財務人員，會送壹盒咖啡。甚至在大門口看到門衛都會遞上壹支煙。我發現他是這個客戶裏最受歡迎的人。平時有很多人為他說好話，他的貨款幾乎不需要他催促，而且幾乎是第壹次。自然和客戶的關系也很密切。
很多銷售人員工作時間長了，難免會接觸到實用主義，把送禮當成簡單的場所交換。給能給自己帶來好處的人送禮。這個人不自助就不想浪費錢。如果妳帶著這個結送禮物，妳的禮物是珍貴的，早就在對方心裏打了折扣。在這個世界上，沒有人會看重壹份冰冷的禮物。即使妳及時送來厚厚的壹疊人民幣，對方也會認為這是他應得的壹部分。我不會感激妳的。
我們周圍最不應該忽視的就是那些沒有權力和影響力的小人物。沒有人奉承他們，也沒有外人送他們禮物。如果妳經常給他們帶小禮物，他們的心很快就會認同妳。因為他們認為:妳是壹個感性的人，壹個付出不求回報的君子。或許他們看似微不足道的力量，卻能起到決定性的作用。別忘了，那些小人物，雖然不果斷，卻有足夠的破壞力。他們給競爭對手的破壞力難道不是對妳很大的幫助嗎？
4.選擇禮物:根據不同人的愛好選擇喜歡的禮物。這樣才能體現送禮的價值。
俗話說:“好馬配好鞍。寶劍贈英雄！”妳需要給不同的人送不同的禮物。有些人認為，沒有禮物比送人民幣更直接。大家都喜歡人民幣，但別忘了這句話:君子愛財，取之有道。對於壹些清高自大的技術人員來說，直接送人民幣會引來他們的憤怒，說妳在玷汙他的人格。
特別是對於壹些政府官員或者國企高層來說，直接送人民幣就涉嫌受賄。他們身居高位，安全永遠是第壹位的。“雖然人有時候很難抗拒金錢的誘惑，但如果彼此不熟悉到壹定程度，還是不敢輕易伸手。但是如果妳送他壹份喜歡的禮物，會讓他很開心。
某企業的業務員，長期接觸某設計院院長，發現院長清高自大，公事公辦，幾乎賺不到錢。幾次想送禮物，都被對方拒絕了，也沒留下什麽感情。後來換了業務員多方打聽，得知院長還有壹個愛好，喜歡收集奇石。
於是業務員在網上搜了各種奇石收藏的資料，苦讀了半天，才對奇石收藏略知壹二。有壹次他在雲貴出差，閑暇時逛古玩市場，發現了幾塊古樸自然，頗為雅致的奇石。我立刻花300元買了下來。
有壹個月，推銷員帶著這些石頭以求教的名義去院長家拜訪。院長看到手裏的幾塊石頭，眼睛壹亮，連稱是精品。於是業務員就用網上學的壹點知識和院長聊了起來。壹來二去，兩人成了朋友。
人往往是有偏好的，偏好反映了壹個人獨特的價值觀和態度。在他們高傲的外表下隱藏著壹個孤獨的人。如果妳在他們的喜好中找到與他們相似的地方，妳就能迅速獲得對方的認同。這遠遠高於金錢的價值。尤其是對於不缺錢的人來說，這個世界上有很多比錢更重要的東西。關鍵是妳有沒有壹雙發現的眼睛。
送禮是拉近與身邊人距離，增強親和力的重要手段。良好的人際親和力可以給我們帶來很多好處，不僅可以讓我們收獲更多的友誼，感受到人與人之間的關心和溫暖，還可以消除與客戶之間的猜疑和不信任，為我們的營銷工作鋪平道路。
不管妳是誰，妳都想建立良好的人際關系，因為我們要想活在這個世界上，就必須每天和人打交道。無論妳是銷售人員、經理還是後臺服務人員，良好的人際溝通能力都是通往事業成功的橋梁。壹個人際關系好的人，在工作中也會有很好的關系，很容易得到客戶的支持和鼓勵。
給客戶送禮要註意。在送禮之前，妳需要做的是列出壹份需要處理的客戶名單。詳細的清單不僅可以讓商務人士對送禮人的情況壹目了然，還可以避免疏忽。
詳細的清單應包括以下項目:
1.客戶名稱:必輸項；
2.客戶狀態:客戶分為目標、成交、老客戶三種狀態，方便銷售人員根據客戶當前狀態測算贈品價格和數量；
3.位置:需要列出物品；
4.性別:不同性別對禮物的偏好不同；
5、年齡:年齡差異也會影響對禮物的偏好；
6.結婚與否:對於已婚人士來說，選擇禮物時多了壹個選擇方向；
7.生孩子:可以給孩子送禮物。
8.興趣/愛好:根據愛好選擇禮物。
9.最近家裏有沒有發生什麽事情(好事):比如客戶對兒子滿意，我們可以送壹個嬰兒背帶；
10，在銷售中的作用:大部分業務人員習慣於給客戶的高級經理或決策者送禮，往往傾向於忽略客戶對其他與銷售相關人員感情的維護，但也有必要借機與目標客戶和剛成交的客戶中的那些相關人員進行情感交流。
11.預算:現實中有可能是公司給業務人員提供的支持不夠，所以做個預算是非常有必要的。
壹般來說，客戶可以分為三種類型:
1，高枕無憂:
這類客戶財力雄厚，最好送有收藏價值的禮品，如名家字畫、古董藝術品、工藝品等。
2、錦上添花:
這類客戶物質條件較好，最好送給他們時尚有趣的東西，比如盆栽、精致的擺件等，既能起到觀賞作用，又能起到實用作用。
3、雪中送炭:
這類顧客的物質條件不是很富裕，所以給他們的禮物最好實用。日用品之類的。
普通商務禮品
1，賀卡和日歷
相對於客戶而言，中小型企業更喜歡賀卡和日歷，因為它們是最受歡迎的商務禮品。
2.禮品卡
禮品卡比禮品靈活得多。收件人可以用禮品卡選擇自己喜歡的商品。但很多公司規定，收到的購物卡價值不能超過壹定金額，否則會被認為是行賄。
3.帶有公司標誌的禮品
給客戶送印有公司logo的禮物，確實是個不錯的選擇。但是隨意送壹個水杯或者壹件印有公司logo的t恤，顯然是缺乏新意和誠意的。另外，印出來的logo不能太誇張，否則會被誤解為廣告。
4.食物
食品也是國內外常見的商務禮品，如酒、特產、巧克力、糖果、水果籃等。
5.以顧客的名義捐款
在確認客戶對捐贈有正面看法或良好印象的前提下，可以將禮物捐贈給客戶喜歡或認同的慈善機構作為慈善機構。