降水模擬商業遊戲爆炸方法論
多款遊戲占據榜單前列。
春節期間，《洗浴中心大亨》連續多日占據榜單榜首，iOS激勵視頻400元實現eCPM。這是繼《網吧模擬器》、《我要上廁所》之後，又壹款進入iOS榜單前列的模擬商業遊戲。成績的背後是在模擬商業遊戲賽道上逐漸走向成熟的遊戲優化發布策略。
項目立項階段:
立足大眾生活，容易引起情緒化的歌曲。
在玩法上，《洗浴中心大亨》選擇了壹種用戶可以輕松使用的模擬商業玩法來擴大受眾。同時，這種玩法也是壹種基於廣告貨幣化設計，以數值驅動的優秀模式，在國內外得到了多次驗證。在主題的選擇上，選擇了“洗澡”這壹大眾化、生活化的主題，緊扣“洗澡”相關的熱點話題，成功拉近了與用戶的距離，增加了遊戲在冬季、春節等洗澡季爆發的可能性。
在藝術上，洗浴中心大亨特別註重細節的呈現。通過營造真實情境提高遊戲代入感，利用3D模型提高畫質，主場景明亮，色彩飽滿。此外，結合構建多重互動場景、設置晝夜模式、加入表情符號等多重設計，極大提升了玩家的互動體驗。
調諧階段:
註重用戶體驗，嚴格打磨細節。
(1)新手指導:通俗易懂的教程通過率明顯提高。
新手指導環節，通過故事引入和鏡頭切換相結合的方式，詳細展示遊戲的完整操作流程，方便玩家在3分鐘內掌握遊戲規則，最終新手指導通過率從80%提升到92%。
②留存優化:數據驅動留存率大幅提升。
在留存優化方面，洗浴中心大亨通過準確理解用戶在遊戲不同階段的行為，並設定相應的遊戲目標來吸引用戶留存。比如通過全程設置任務引導的“+”按鈕和待建區域，結合用戶的參與度和遊戲內容消耗，不斷優化數值，最終找到最佳平衡點。
此外，遊戲大膽突破傳統的“轉生”系統，玩家可以直接開新店，無需重新開始，讓用戶在原有數據的基礎上繼續增加利潤，用戶粘性得到了顯著提升。最終遊戲第二天留存從第壹次測試的30%上升到45%，第七天留存從7%上升到12%以上。
規模階段:洞察用戶行為
將廣告和用戶體驗實現到極致。
在規模化階段，商業優化尤為重要。遊戲優化結合遊戲流程和用戶行為，為遊戲設計廣告曝光點，科學把握廣告變現和用戶體驗的平衡。比如客戶排隊嚴重時會有“加速”激勵點，玩家快速清隊時會有“客流翻倍”激勵點，將遊戲內容與激勵廣告巧妙結合。最終遊戲iOS人均激勵次數將達到20次以上，春節期間達到28次。
新類別的遊戲齊頭並進。
實現了多種遊戲，水也攀上了新的高度。
多品類賽道成績斐然。
新動作遊《網絡時代》日流水過百萬。
春節促銷期間，優先選擇遊戲，幫助開發者在動作遊戲、塔防遊戲、射擊遊戲等品類取得優異的變現效果。比如App端的動作遊戲《賽博時代》在春節期間迅速沖擊榜單，日流水突破百萬，iOS激勵視頻實現eCPM超550元。
產品選擇和項目立項:用戶體驗仍是重中之重
CyberAge基於動作遊戲的定位和玩法，合理降低了遊戲操作難度，配合Cyberstyle的視覺畫面，既保證了遊戲用戶的交互體驗，又帶來了強烈的視覺沖擊。
優化改進:巧妙設計激勵點，留住他們。
在CyberAge的調教過程中，滿足玩家的極致體驗和保證高留存率同樣重要。遊戲通過不斷優化新手引導漏鬥模型、設置試玩體驗、視覺優化、武器特性等手段進行優化，不斷增強遊戲的互動效果。遊戲大規模階段，最終保證次日留存在50%以上，人均廣告數在13以上。春節期間，遊戲特別推出了春節主題，通過贈送專屬新年英雄和稀缺金錢來持續激勵用戶。在活躍度、留存、在線時長等數據持續增長的同時，也帶來了廣告互動次數的飛躍(人均激勵視頻廣告次數增長至18次以上)。
新年活動
投放推廣:數據優化，動態觸達精準用戶
在CyberAge推出初期，通過數據洞察對動作遊戲玩家群體進行了精準定位。使用與戰鬥玩法相關的素材，通過對比、混切等方式強化遊戲的戰鬥感。隨著遊戲數據優化到資料片和排名階段，目標受眾調整到更廣泛的遊戲群體。不如通過整合騰訊廣告旗下的幾個優質遊戲流量場景，幫助遊戲在春節期間躋身iOS免費榜前三十。
此外，遊戲首選射擊遊戲《神槍行動》首次大規模推廣表現不俗。在遊戲優化前期，通過分析廣告點顯示率、曝光率和廣告價值，匹配不同的投放策略，成功將遊戲的獎勵視頻廣告日均觀看次數從5次提升至11次。最終iOS和Android的雙端留存保持在50%以上，七天留存保持在15%左右。
微信遊戲在很多品類上都有所突破。
長期運營能力持續提升。
微信小遊戲端，遊戲優化也在積極探索細分品類賽道的突破機會。以《第七裝甲師》為例，這是第壹款FPS類別適中的遊戲。
在貨幣化優化方面，第七裝甲師打破了中重度FPS遊戲主要靠內部購買實現的模式。在保持主玩法穩定性的基礎上，通過坦克合成、駕駛員系統、軍團裂變等附加玩法，增加了30%的廣告貨幣化場景曝光。為了提高留存，結合遊戲用戶行為數據漏鬥，從運營角度、行為步驟等維度經過三次叠代，廣告曝光次數提升30%，新用戶留存率提升20%以上。
在成長和投放的優化上，遊戲采用素材優化和高參與玩法的策略，探索“高級坦克合成”等多重素材方案，結合坦克、射擊等男性用戶喜愛的興趣點，在多個廣告位同步定向投放，不斷提升規模效率，實現首日整體ROI超過40%。
同時，作為壹款長期運營的優秀塔防遊戲，《三國全明星》春節期間日流水近百萬，連續兩個月破千萬。
《三國誌全明星》優化階段，在遊戲優化前期，通過洞察付費用戶畫像，綜合判斷應該提升付費ARPU，而不是專註於廣告變現，進而推出“最佳盲盒”等功能，提升付費ARPU。後期結合春節獎金，線上“南漫入侵”活動開辟新的資源線，全面增加收入，最終廣告頻次提升25%，付費ARPU提升30%以上。
在優質流量獲取方面，遊戲優選通過對三國類目精準人群包的探索和小劇場素材的高頻嘗試，聚焦朋友圈優質流量場景，讓小遊戲在朋友圈消費超過百萬的情況下，也能保持平均CPA和穩定ROI。
《狼人計劃》的核心玩法是風靡全球的“狼人殺”。作為強競技遊戲中遊戲優化的創新探索，《狼人計劃》春節期間日活躍用戶超過200萬，位列小遊戲市場Top3。
在優化階段，遊戲優選創造稀缺資源，用活動釋放。借助春節“相聚五福”活動，遊戲用戶興趣被充分激發，最終廣告互動頻率提升50%。推廣方面，遊戲采用激勵視頻廣告的形式，通過沈浸式的玩法提升轉化效果。值得壹提的是，“狼人計劃”創新性地利用直播激發用戶社交裂變，使得用戶規模和流量不斷提升。
此外，動作遊戲《傭兵榮耀》也在春節期間取得了優異的成績。通過春節特別版的推出，引入了“打年獸”、“春節鞭炮筒”等有趣的遊戲，有效提升了活躍用戶。通過對遊戲用戶畫像的分析發現，遊戲重點引入高價值男性用戶，整體eCPM穩定在250元以上，首日廣告ROI超過30%，使得春節期間迷妳遊戲日活躍用戶數超過654.38+0.5萬，變現流量提升3倍以上。
堅定地投入資源
* * *打造休閑遊戲繁榮生態。
遊戲優化依托騰訊廣告平臺的能力，幫助多品類遊戲在春節期間取得好成績。2021，遊戲優化將持續激發平臺廣告的變現價值，幫助多款不同品類的遊戲在春節期間取得不錯的成績，開發者占比最高可達30%。同時，遊戲優化還計劃推出高達654.38+0萬的預付款激勵政策，與廣大開發者壹起推動休閑遊戲行業的生態繁榮發展，幫助開發者不斷提升變現收入。
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