記者在采訪中了解到，目前江西市場的藝術品變現主要有4個渠道：門店回購、拍賣、個人交易和不定期的古玩市場交易會。而在壹些大城市流行的抵押融資或典當變現等方式，在我省還屬於空白。
手握藏品不知如何變現
藝術品收藏市場的擴大，讓普通人接觸藏品的途徑越來越多，“買”的渠道也越來越多。不過到了想要將藏品出售的時候，難題也隨之而來。收藏者會發現，精挑細選買到手的東西想要變現卻難了起來。
劉先生是壹名普通的收藏愛好者，原本對藝術品壹竅不通。後來，因為股市和樓市的行情冷淡，他開始關註藝術品市場。這兩年，他在朋友的推薦下購買了不少當代書畫作品。可是，生意場上資金鏈的斷裂，使得他急需出售壹批手中的藝術品。然而，劉先生想要將自己的藏品迅速變現時，卻發現找到合適的買主並不容易，出價之低超乎他的想象。
“在同類型的藏品價格壹路上揚的情況下，我怎麽就賣不上好價錢呢？”看著遇冷的藏品，劉先生不知道該如何在不受損失的情況下將其“變現”。
缺乏經驗和市場信息
藝術品變現究竟難在何處？江西收藏界業內人士、滕王閣古玩城蘊珍齋齋主余標告訴記者，變現難的問題更多的是出現在新晉藏家身上。“對於主要靠眼力和經驗的收藏來說，剛入門的藏家因為專業知識和經驗的欠缺，使得他們在出手時難以判斷藝術品的質量，常常買到贗品或品相不好的藝術品，當然很難變現。”他說，新晉藏家對市場的交易模式與信息掌握不夠，所以會遇到變現難問題。
“其次，很多人帶著投機心理進入藝術品收藏領域，希望買到的東西轉手就能升值。”余標說，古玩界壹直以來有著“三年不開張，開張吃三年”的說法。收藏顯然是急不得的事情，急功近利往往是造成收藏品變現難的主要原因。
藝術品變現難還源於市場價格的混亂。雖然每個人對藝術品價值的理解都有壹定差異，但進入市場之後就會參照專業人士的意見形成相應的市場價格。“不過目前，收藏市場缺少相關的權威機構對藝術品進行鑒定與評估，價值無法確定或鑒定混亂，藝術品交易自然會受到影響，導致變現難的問題出現。”
門店議價回購最普遍
“解決藝術品變現問題，在哪裏買的就在哪裏賣，是最容易辦到的。”仲伯畫廊負責人陳先生告訴記者，如今許多畫廊都有議價回購措施，不用擔心真偽和估值等問題，所以已是非常普遍的壹種市場行為。“舉個例子，幾年前我們以3萬元賣出的作品，今年我們以6萬元價格回購，這對於畫廊來說是最正常不過的了。”
畫廊為什麽願意回購？陳先生解釋，畫廊等門店作為藝術品流通的壹級市場，主要就是為藝術家分配創作成果帶來的市場價值。藝術品的投資功能逐漸凸顯，藏品的流動性也變得極為重要，“有買才有得賣，只要是好的作品，就大有升值空間。在經濟狀況允許的情況下，前期賣出去的作品，我們很樂意以合適價格收回，再賣出去。我們賺取這個增值價差，來發展壯大自己。”
“東西是從我們這裏出去的，我們對其早已熟稔在心，回購時沒什麽顧慮。”南昌市榕門路古玩壹條街的壹名店主說，有些人覺得變現難，那往往是他們對作品的升值期望太高。“譬如幾年前壹千元買下的作品，他在拍賣場上看到有類似作品已升到壹萬元，就想以相同價格讓畫廊回購，那就有點天方夜譚了。”他說，如果以原價或協議的合理價格變現，那對大多數畫廊來說是求之不得的。
好東西可以送拍賣行
如果是祖傳或從私人手上購得的藝術品，該如何變現呢？
余標說，對於高檔、精品類藝術品，送到拍賣行拍賣是比較好的方式，拍賣行相較其他變現方式更公平公正。“壹般來說，知名藝術家的作品在拍賣市場中比較受歡迎，流通性好，換手率和回報率都比較高。”
據悉，伴隨著近幾年藝術品市場的火熱，藝術品的拍賣價格也壹路高歌。據雅昌藝術網[微博]的最新數據，不少名家的畫作與10年前相比，每平方尺的價格上漲了約20倍。目前，各類拍賣公司構成了我國藝術品二級市場的主體。參與藝術品拍賣的多為成名藝術家的作品，成交價格也相對較高，能夠使收藏者實現最大收益，因而多數藏家願意將珍藏的藝術品交給拍賣公司運作。
余標說，江西拍賣市場的藝術品以瓷器與書畫較為常見，價格也在上萬元到百萬元之間，但是拍賣周期長，壹般都要半年左右。此外，進拍賣行需繳納壹定的手續費和圖錄費，凡是成功拍出的拍品，投資者還需要交付壹定比例的傭金。這也讓不少收藏小眾藝術品的投資者望而卻步。
在市場和朋友圈變現
除了拍賣，古玩市場、朋友圈子也是可行的退出渠道。余標告訴記者，全國各地古玩市場都會有不定期的古玩交易會。南昌每年壹次，在每年9月28日，又叫行業聚會。“那時，全國各地的人都會來，多以同行之間交易為主，普通收藏者可以趁這個機會讓藝術品變現。”
如果是低檔藝術品，還可通過古玩城每個周末早晨的地攤交易會變現。“地攤貨大多以新工藝為主，層次比較低，每個攤位只要交幾十元錢就可以擺壹個上午。”余標說，地攤交易會也不乏好東西，有些藏家愛上那兒“撿漏”。
此外，朋友圈子的私下交易在南昌也比較盛行。“壹般是熟人之間，大家對某件藝術品的價格能達成***識。”藏家張先生說，私人交易免去很多繁瑣程序，變現最快。
藝術品典當還是空白
藝術品變現還有壹種渠道是銀行和典當行，在時間緊急時可選擇將藝術品抵押融資或典當變現。不過，鑒定難、估價難、專業人才缺乏等風險成為制約此業務的瓶頸。
記者了解到，北京等壹些大城市已試水藝術品典當變現。如2010年，華夏典當行與北京歌德[微博]拍賣行推出“藝術品拍典通”項目，藏家必須與典當行和拍賣公司分別簽訂協議，再將藏品交給拍賣公司拍賣，同時從典當行拿到壹筆貸款。拍賣成交後，藏家可用拍賣成交款償還典當行；如果出現流拍，則可選擇贖當或絕當。目前，藝術品典當與抵押在江西還屬於空白，南昌多家典當行負責人均表示未涉及藝術品典當領域。余標認為，藝術品並不是普通商品，其價值只被部分市場認可，它只能在小部分人群中流通。
此外，缺乏權威鑒定機構也是典當行不敢輕易涉足的原因之壹。
點評
俗話說，亂世黃金，盛世收藏。目前，人們對藝術品收藏和投資的熱情達到前所未有的高度，藝術品的投資功能被無限放大。從本質上說，藝術品的核心價值是文化，作為投資品的時候會存在諸多限制。所以，收藏時需要有更多的耐心去了解藏品的內涵、價值，厘清影響藏品變現的各方面因素，才能在收藏及變現的過程中遊刃有余。解決變現難的問題，不只需要藏家的努力，也需要監管部門的監管。比如，規範藝術品經營交易場所，建立健全藏品鑒定及定價機制，打擊售假販假，保證各種藝術品交易渠道的通暢等。