(註:可這個目標往往是不切合實際的臆想,如果是空降職業經理人對企業還要有了解熟悉的過程,還要針對企業運作進行再改造也需要過程,短期目標能否通過努力來實現,只能聽天由命了)
既要在競爭激烈的市場上浴血奮戰,又要提防企業內部復雜的人際關系和小人暗算;(註:這是肯定的,“憑什麽妳能空降下來管理我們,我們跟著老板打拼多年,沒有功勞也有苦勞,何況也不是壹無是處,為什麽不提升我們而要外聘壹個不懂行的人來管理我們,不給妳搞破壞就對得起妳了”這可能就是真實的團隊人心裏的寫照,只能從時間上、情感上融入他們,和他們混在壹起尊重而不是敵對,這是壹開始就要做到的)
既要著手進行各個方面的變革,又可能被漏洞百出甚至是自相矛盾的管理制度牢牢捆住而寸步難行……;
銷售對每個企業來講都是龍頭,也自然就成了人際關系和各個部門矛盾沖突交鋒的主戰場;
(註:這個可能對,也可能存在片面,誰都說最自己重要)
有很多銷售總監在業績方面做的無可挑剔,卻往往在類似於如何處理與老板、與老員工、與其他高層管理者、與下屬的人際關系和行為處事原則上出了問題,最終“有心殺敵,無力回天”,難逃“短命總監”、“流動總監”的厄運;(註:這種人雖然少數,但只要妳真心為公司,沒有損害公司的利益,業績還是可以說明壹切的,因為公司需要有業績支撐的核心團隊;關系嘛,關系好可以在內圈,關系不好可以在外圈,這要看老板的駕馭之術了。但往往是這種情況,由於沒有給到經理人合適的時間和權力職責範圍,造成經理人畏手畏腳,又不能非常和老板進行有效的溝通,上述說法“有心殺敵,無力回天”,難逃“短命總監”、“流動總監”理由成立了,責任是雙方的,不能單方面強加於老板和企業,同樣也不能強加於經理人)
壹名合格的銷售總監,空有壹身好外功(營銷管理方面的知識和技能)是遠遠不夠的,還必須要練就壹身好內功(就是應對公司內部人際關系的方法與手段以及正確的行為處事原則),只有內外兼修才能從容面對職業生涯中的壹個又壹個急流險灘,始終立於不敗之地;
(註:這是假設或理想,或者說這是老板最想說的話;外功和內功都系於壹身的經理人固然有,但此類人因為資源的稀缺很難得到,或早已被註明大企納於懷中,中小企業、民營企業怎麽可能得到,除非偶得,用古玩界的話叫“檢漏”!還有壹個問題,如果得到這麽壹個人如何留住?每個老板現在都知道什麽“感情留人或待遇留人等等”,但實操又是如何?老板作為企業內的永遠強勢,如何平衡這種關系,如何能夠真正達到雙贏,這是妙高的所在)