這款產品的市場容量是由搜索結果前20頁的評論總數決定的。壹般來說,亞馬遜平臺上銷售的商品基本都集中在搜索結果的前20頁,20頁之後,銷量要麽微乎其微,要麽根本不顯示和銷售。因此,運營商可以通過前20頁的評論總數來評估這類產品的市場容量。評論多,說明產品市場容量大。
通過點評平均星級評價產品質量。有時候我們會觀察壹款產品,大部分賣家的平均點評星級都接近4.5星,這也在壹定程度上反映了產品的質量是比較穩定可靠的,能夠滿足大部分消費者的心理預期。壹般這類產品在產品質量上不會有大的問題,同時我們也可能會偶爾碰到壹個產品。幾乎所有賣家都在3星左右,說明產品質量不好,幾乎所有賣家都有不可克服的質量缺陷,所以這類產品在操作上要謹慎處理;
在統計所選商品的搜索結果時,運營者還要關註同行的價格區間,通過對眾多賣家的低價、高價、均價的核算評估,預測自己在運營中的優勢,是否會虧損,是否會有盈利,盈利空間是否能支撐部分站內的廣告引流,是否需要采取更經濟的投放方式來降低成本等。同行價格影響後期運營策略,是運營商不可忽視的壹個方面。
除了以上可以相對量化的因素,運營者在搜索評估的過程中,還需要更多地了解產品信息,掌握產品關鍵詞,用不同的關鍵詞進行搜索對比,挖掘出更多對自己下壹步運營有幫助的信息。同時要善於收集整理同行的產品詳情頁信息,同行的優質圖片和標題可以借鑒。同行對產品細節和賣點的重視是我們應該思考的。我們應該盡力教我們的競爭對手,並向許多競爭對手學習。只有這樣,我們對產品和行業的理解才能深刻豐富,才能為自己的運營打好基礎。
同時,還可以登錄紫鳥數據魔方,在右上方的功能百科中找到暢銷榜,裏面有亞馬遜各大爆款的數據,通過數據分析直接快速選擇產品。