很多時候，“談判技術”又和技術無關。技術就是技術，用還是不用，對誰用，怎麽用，這都是妳可以選擇的，不過前提是妳要了解它。妳可以不用“技術”，讓生活變得純真壹點，可是不能確保別人也不用技術對妳吧！如果遇到了對妳使用技術，甚至使用“詐術”的人，妳被忽悠了可能還開心地幫這人數錢呢，這種感覺就不好了吧！妳也可以不在乎錢，可以用妳的謙讓表達妳的善意，可是那些技術慣犯未必這麽想，妳的善意在對方看來就是個“傻”。老話說的好，害人之心不可有，防人之心不可無，還是了解壹點“談判技術”吧！
哪些“談判技術”是容易被人用來忽悠人的呢？
最沒技術含量的貌似就是“漫天要價”！
這個大家都懂，壹條成本10塊錢的牛仔褲要價兩百，賣家的心理價是50，妳看著砍吧，到最後往往賣家還會用上壹招，叫做“不情願的賣家”。妳砍到120，對方還是很為難地勉強成交。這兩招放在壹起不知道讓多少談判小白樂呵呵地成了別人的獵物。
“漫天要價”看似沒有科技含量，對賣家而言卻有兩個好處，其壹，就像騙子發壹些弱智短信，能上鉤的那基本上智商就非常符合被騙的標準了。賣家遇到那些聽到離譜價格還沒有被嚇跑的人，就知道這是送貨上門了；其二，“漫天要價”有壹種心理學所謂的“錨定效應”，即便對方知道賣家是在漫天要價，而只要有購買的需求，最後砍下來的價格還是比那些起初聽到低報價的成交價格要高。因此，對於那些價格不透明的交易來說，賣家似乎沒有理由不去漫天要價，就像妳去旅遊景點遇到的那樣。問題是，妳作為買家，就不要那麽配合了嘛！因為壹般用這壹招的賣家都會告訴妳價格是可以砍的，對那些“善良”的人們來講，越是這樣，越會讓他們付出不必要的花費。
另壹種談判當中容易忽悠人的“詐術”叫作“回收價格”。
這壹招怎麽玩的呢？妳去買壹輛新款的車，對方報了個19.8萬，妳想等等看和其他渠道的價格做個比較再出手，汽車銷售幾天後給妳電話說，不好意思，上次給妳報的這個價格有誤，應該是20.3萬，19.8是類似的壹款車的價格，這個價格是買不了這個緊俏的新款車的，不過可以申請送妳壹些腳墊、貼膜之類的東西。這個時候，有些人就緊張了，妳可能會抱怨銷售員的不專業，不過，這壹招往往還是會促成有真實購買動機的人快速下單。有的銷售用這個方法試探和過濾那些猶豫不決的客戶，也有玩弄技巧的銷售用這個方法提高那些價格不透明產品的售價。
另外壹些常見的技術也有必要知道：例如妳砍價為什麽砍不下來呢？因為銷售熟手都知道，容易砍下來價格的商品也難以成交。購買者的內心是覺得踩不出水份了才會下單，如果踩壹腳價格下去壹截，那麽購買者就壹直認為這個價格是虛價，根本不會決定下單。現在遇到這樣的菜鳥銷售的機會是很小的，不要因為對方堅稱沒法再降價了就放棄了談判的想法。對方這個時候也有擔心，怕被妳無休止地糾纏於價格，知道對方的這種心理，就可以嘗試用妳自己的方法來打破這種談判的僵局，獲得壹個更合適的成交價格了。
另壹個“鉗子策略”和這個降價策略壹樣，不過用的更徹底，就是告訴妳“就這個價”！如果真是供不應求的商品也就算了，事實上，有些東西雖然稀缺，但價格並沒有什麽標準，例如壹些古玩之類的東西，初涉其中的新手往往是被宰的對象。因為新手不夠自信，老手越是像鉗子壹樣鉗住價格不放，新手的談判心理就越容易崩潰。這個時候新手就成了別人砧板上的肉，怎麽下手就看對方心情了。
談判技術當中有策略運用也有心理戰，生活當中的談判往往是壹種談判心理的應用，技術雖有多種，卻沒有絕對的用法，不可按圖索驥；更有用的是，揣摩這些技術可以幫妳發現對方談判當中的心理狀態，在必要的時候可以幫助妳打贏壹場心理戰，至少不要被那些玩談判技術的家夥給當作傻子糊弄了。投資人那不是壹個兩個，而且每壹個投資人的個人背景、喜好、知識構成都不壹樣。這就決定著投資人關心的問題千差萬別，投資人的提問方式也大相徑庭~與其費勁去找什麽與投資人的談判技巧，還不如在與投資人過招之前做好壹個心理準備，盡可能地增加自信，淡化弱勢～
投資人那不是壹個兩個，而且每壹個投資人的個人背景、喜好、知識構成都不壹樣。這就決定著投資人關心的問題千差萬別，投資人的提問方式也大相徑庭~與其費勁去找什麽與投資人的談判技巧，還不如在與投資人過招之前做好壹個心理準備，盡可能地增加自信，淡化弱勢～
既然是和投資人談判核心問題肯定離不開錢。財務預算、現有的市場形式、競爭環境、服務目標群、未來,到,年的收入與利潤?最重要的是妳需要說服投資人妳確定這些都是能實現的～
投資人估算妳的價值方法非常簡單?市盈率法。不明白的自己百度壹下。這樣投資人會估算出來公司最低的價值，然後再此基礎上形成壹個報告，預計在三年之後妳這公司值多少錢，現在投資能夠賺多少錢。告訴妳投資人如何做商業價值評估，主要是讓妳心裏有數，這樣和投資人的談判會有幫助。
與投資人談判之前，先了解壹下通常投資人的語言習慣，以免費力不討好地說壹頓人家根本不關心的問題。比如投資人會問:妳這個想法的核心價值是什麽,能給客戶帶來什麽價值,為什麽妳能做成,核心競爭力在哪裏,這些最基本的問題在與投資人會面之前先跟自己演練幾遍，盡量言簡意賅。
別大談這行業多麽有前途，多少人在做，既然大家都想做這個事，那麽妳有什麽絕招,妳為什麽覺得能比別人做得好,這才是該說的問題～
很多創業者其實在心底裏都不算太信任投資人，怕自己和投資人談太多容易把自己商業機密泄露出去。於是常常這樣說:?我這個項目的獨創性很強，非常賺錢的，妳要是有興趣我們再詳談妳都沒說是什麽，投資人怎麽個有興趣法,投資人在不了解項目細節的情況下，是不會作出任何決定的。