為什麽迪士尼能讓人們為壹個洋娃娃瘋狂？為什麽迪士尼能讓人們為壹個洋娃娃瘋狂？原價219元，轉手後能賣到1999元，漲幅810%。
為什麽迪士尼能讓人們為壹個洋娃娃瘋狂？1迪士尼又上熱搜了。
為了買娃娃，成千上萬的人在零下的寒冬裏徹夜排隊。有的家長帶著孩子，有的跑著跑著摔倒了，有的買不到當場哭了，有的排隊排到尿了，好不容易才找到壹個聖誕限定價...
妳無法想象這些場景發生在迪士尼，這個號稱“世界上最幸福的地方”，用壹個娃娃讓人瘋狂無數次。
壹大早就有5000多人排隊買娃娃。
迪士尼道歉
29日晚，上海迪士尼度假區就此事件向公眾道歉。
官方表示，今年2021達菲和朋友們聖誕系列銷售活動已經結束。非常抱歉，我們不能滿足所有遊客的需求。我們將繼續改進和優化，努力為您帶來更多的歡樂和更好的體驗。
在評論區，有網友質疑這些人是自願去排隊的，沒有人強迫他們去。迪士尼為什麽要道歉？還有人問，迪士尼真的在道歉嗎？
時間回到前壹天，這壹天對所有迪士尼粉絲來說都是壹個幸運的“失蹤日”，因為在黃牛猖獗的代購市場，他們需要花費數千元購買自己喜歡的玩具娃娃，而這壹天他們很可能會以原價購買，但他們為此付出的代價是在寒冷的冬天排隊。
65438+2月28日，上海迪士尼度假區關偉@達菲朋友發微博稱，之前的“2021達菲和朋友聖誕系列產品”線上預訂+線下購買活動已經結束。線下購買兩天，部分商品仍有現貨，將於2021年65438+2月29日在上海迪士尼樂園銷售。
然後，就有了開頭的“神奇”壹幕。為了買到Stardew毛絨玩具、Duffy、Shirley Mei、Stardew毛絨玩具鑰匙扣等剩余商品，65438年2月29日初冬，遊客在迪士尼外排隊，排隊的粉絲壹度達到5000多人。值得註意的是，當晚淩晨3點的上海氣溫低至零度。
壹時間，遊客排隊的視頻火遍網絡。“有必要嗎？這不是智商稅嗎？大家都太飽了！這是要搶什麽東西？”很多人不理解為什麽粉絲為了壹個娃娃那麽努力。
壹套娃娃被炒到近萬元
真的是智商稅嗎？
妳笑他們傻，他們笑妳窮。
65438 2月29日下午，達菲聖誕限量版玩偶被送到某二手平臺，最高價近萬元，比2150元左右的售價高出3倍。
正所謂早起不賺錢，超高的商品溢價讓代購和黃牛在寒冷的冬夜半夜排隊8個小時，還掐斷了粉絲的韭菜。
原本迪士尼為保護粉絲童心而設計的娃娃，如今卻成了黃牛檢測粉絲智商稅的賺錢機器。
正因如此，迪士尼的銷售政策遭到了許多粉絲的批評。值得註意的是，這並不是迪士尼第壹次因為“饑餓營銷”而引發爭議。
早在本月上旬，迪士尼“頂級明星”淩諾貝爾的三款產品“常規淩諾貝爾毛絨玩具”、“2021聖誕系列淩諾貝爾毛絨玩具”、“2021聖誕系列淩諾貝爾毛絨玩具鑰匙扣”就開啟了預訂通道。
根據迪士尼提前公布的規則，這三款產品采用線上預約+線下購買的方式銷售，預約成功的遊客可以保證買到。
然而，65438+2月65438+2月的晚上，粉絲們準時預約的時候，發現半天都刷不到頁面。當頁面打開時，顯示所有的約會都已滿。
更讓粉絲氣憤的是，第二天，淩那貝爾的聖誕娃娃就高價出現在二手平臺上，價格比原價高出數倍。
雖然迪士尼承諾之後會增加淩納比爾相關產品的補貨。但這依然無法平息粉絲的憤怒。
誰在為迪士尼的日常事務買單？
作為迪士尼的新IP“達菲和他的朋友”之壹，淩娜貝於9月29日出生，由於這壹形象在中國由設計師主導，淩娜貝首次亮相上海迪士尼樂園。
對於國內網友來說，淩娜貝有多火就不用多說了，幾乎每隔壹段時間就能在微博上看到這只粉狐貍的熱搜。
據不完全統計，最近三個月，全平臺與“淩娜貝兒”相關的熱搜超過100次。
迪士尼壹直是內容驅動的IP聯動模式。從唐老鴨米老鼠到後來的獅子王小飛象，再到近兩年的艾莎公主，每壹個動畫IP都至少有壹部電影在講述他的故事。但是淩娜貝不壹樣。她是迪士尼憑空創造出來的人物，不僅僅是淩娜貝，整個《達菲和他的朋友》系列都是動漫IP，沒有相應影視作品的支撐。
但為什麽這樣壹個沒有後臺作品支撐的家族IP，其周邊產品卻能成為迪士尼頂尖的“圈錢團”？
除了人物本身的設計因素，關鍵在於迪士尼的“稀缺性”這張牌。
商品的價值取決於其稀缺性。壹種供不應求的商品不能滿足市場消費的需要，必然導致價格的上漲。同時，當壹個商品的價格翻了幾倍，它的話題性和品牌價值自然就來了。
對於壹個沒有故事的IP來說，饑餓營銷制造的稀缺性可能是淩納比爾最好的宣傳策略。值得註意的是，相比傳統的IP方式，Lingnabel的內容制作成本更低。而那些花天價從黃牛手裏買娃娃的粉絲，就成了營銷套路下的買家。
Lingnabel的成功向外界表明，這家曾經擅長“講故事”的公司，現在已經不遜色於“做營銷”了。
從淩娜貝到《菲友》系列，人們開始質疑迪士尼的“饑餓營銷”策略。直到最近，這樣的聲音越來越多，沒有搶到娃娃的粉絲逐漸站到了迪士尼的對立面。不過沒關系，因為資本營銷下的泡沫遲早會破滅，他們會塑造下壹個泡沫。
為什麽迪士尼能讓人們為壹個洋娃娃瘋狂？2壹個不會說話也不會動的毛絨公仔，原價219元，轉手後可以賣到1999元，漲幅810%！
什麽樣的娃娃有這樣的“錢”能力？答案是上海迪士尼樂園2021年9月推出的靈娜百麗。與白雪公主、米老鼠等大IP不同的是，淩那貝爾沒有任何影視劇，卻在誕生三個月後真正成為了消費市場的“頂流”。據報道，發售當天，5000多人頂著淩晨3點的寒風排隊，有人懷疑是因為買不到而哭不出來。有網友感慨道，“我不理解，但我大大震驚了。”“為了壹個娃娃，至於嗎？”
APP裏網友的分享。(記者供圖)
在回答這個問題之前，我們先來看壹些相關現象:在年輕人聚集的生活社區APP上，每壹個曝光淩娜貝的筆記都會引來大量羨慕的點贊；在二手交易網站上，淩納貝爾被標註高價出售，最高價為10000元；同時，有人指責“黃牛”擾亂市場，呼籲大家不要購買；還有大量揭露假貨的帖子和推薦購買“平體”的帖子，每壹個都有不錯的點擊量。
二手交易網站上的售價。(記者供圖)
結合這些細節，淩那貝爾的火爆除了自然流量的推動，還有人的推動。首先，它反映了相當壹部分年輕人的消費觀念，正在從追求性價比向偏愛“心價比”轉換。百度指數顯示，Lingnabel的粉絲絕大多數是30歲左右的年輕人。在這些消費者看來，壹個產品不僅要滿足功能需求，還要滿足情感需求。只要他們覺得值這麽多錢，就值這麽多錢。
在這股力量的推動下，社會消費觀念確實在發生變化。老壹輩人常說“好看不能當飯吃”，更註重便宜、多功能、用料紮實等實用標準。但對於目前的壹些年輕消費者來說，可愛、顏值、圈子身份都是稀缺資源，是走朋友圈必備的“社交貨幣”，也可以轉化為可投資的稀缺商品。最近有個詞叫“粉牛”，指的是因為喜歡買壹套，然後再買多套，按照“市場價”轉讓的人。這個詞體現了新潮事物的功能價值、粉絲的情感價值和商品的投資價值，是新消費品“鈔票”能力的同壹註解。
近年來，李寧運動鞋、星巴克貓爪杯和POP MART盲盒都因其功能性、情感性和資產性而受到追捧。在國外，壹些街頭品牌每次上市都會引發搶購和二次交易。公開報道顯示，鞋類交易網站StockX去年估值38億美元。可見全球年輕人的消費觀念有壹些相似之處。
可以預計，未來其他商品也會沿著這條路線走俏。迪士尼自己在世界各地生產了許多玩偶，包括Stardew和Lingnabel，創造了壹個達菲家庭。當然，短時間內把壹個新IP變成大明星的門道很多。其中壹個重要的原因就是抓住了年輕人的心態。年輕人是消費市場的主力軍。其他品牌如果能借鑒壹二，找準引爆點，也能讓消費者為“心價比”買單。
面對部分商品的爆款，在倡導消費者理性消費，理解有人願意為愛好消費的同時，也要註意，如果在本應由市場定價、隨供求關系波動的商品背後，有壹個買家拍出高價，是否會自導自演，利用虛假交易哄擡價格引誘買家接盤？當價格出現下跌跡象時，他們是左右手，合謀漫天要價嗎？如果這種現象可疑，相關交易平臺和監管部門是否應該密切關註，及時做好準備？畢竟，隨著新型消費品的投資屬性越來越明顯，相應的市場秩序也需要完善和規範。同時，各種“山寨”版本要及時整改。明知買假貨侵犯知識產權，明知賣假貨涉嫌違法。“真愛粉”不應該成為割韭菜的對象，也不是侵犯知識產權的理由。在這壹點上，賣家和“粉絲”要理性對待。
為什麽迪士尼能讓人們為壹個洋娃娃瘋狂？3.圓圓的藍眼睛，毛茸茸的尾巴，獨特的粉紅色長毛絨狐貍...作為上海迪士尼樂園2021年9月新發布的IP形象，淩納比爾通過精準營銷融化了無數人，受到年輕人的喜愛。有些人甚至排了幾個小時的隊，只為了和和玲·納比爾合影。
淩納貝今天火到什麽程度？
即使妳叫不出她的全名，妳也會在微信表情包、微博熱搜、短視頻裏看到她。
誕生僅三個月，Lingnabel就獲得了110的熱搜。微博中關於Lingnabel的話題條目被閱讀了超過5億次，有340.3萬條討論，Lingnabel的玩偶價格被炒到了數千元。
為什麽Lingnabel這麽火？
太火買不起的Lingnabel娃娃。
目前，妳買不到淩那貝爾的正版毛絨玩具，似乎並不奇怪。
根據迪士尼官方的解釋，淩娜貝是原IP形象達菲的朋友，兩人在森林裏迷路，偶然相遇。
淩那貝爾的可愛形象受到了很多年輕人的追捧。
2021、12、12日晚，上海迪士尼樂園開通了淩納比爾三款產品的線上預訂通道，包括2021聖誕系列淩納比爾毛絨玩具、鑰匙圈、普通毛絨玩具。
根據上海迪士尼樂園的銷售規則，購買這三種產品需要遊客進行線上預訂和線下購買。這意味著，只有預訂成功的遊客才能在上海迪士尼小鎮的迪士尼店進行購買，線下購買時間也有限制。
但是，對於喜歡愛玲娜貝爾的遊客來說，這仍然是壹個令人興奮的機會，因為只要預訂成功，他們就可以買到渴望已久的正版毛絨玩具。
然而，2月12日晚上8點，預約時間剛到，官網就人頭攢動。
在微博“迪士尼預約”等相關話題下，有網友表示，最快晚上8點已經無法選擇線下購買的遊戲數量；有網友說，打開預約頁面用了50分鐘，但剛打開就顯示所有日期和場次都滿了。
在線下購買條件有限的情況下，線上預約渠道依然存在上述問題。由此，網友質疑上海迪士尼樂園是否通過淩納貝的知名度進行饑餓營銷，上海市消保委也對上海迪士尼樂園進行了問詢。
對此，上海迪士尼樂園通過上海市消保委微信官方賬號回應稱，開放預訂後，預訂通道瞬時訪問量巨大，預訂頁面短時間被屏蔽，導致多名遊客訪問界面出現空白，但預訂系統本身並未中斷。
對於缺貨原因，上海迪士尼表示，由於短期內需求巨大，加上受疫情影響的生產瓶頸，迪士尼將在未來幾個月繼續補貨，並增加補貨數量。
在官方買不到的情況下，很多仍然對淩那貝爾毛絨玩具趨之若鶩的遊客會將目光轉向代購。
在淘寶平臺搜索“迪士尼代購Lingnabel”等相關關鍵詞，打開商品詳情頁後發現，上海迪士尼樂園推出的三款Lingnabel系列商品目前缺貨，剩余的部分Lingnabel聖誕系列鑰匙圈已賣到1888元。
(來源:淘寶平臺)
淘寶上壹位代購表示，目前淩納貝爾系列的產品太火了，都是溢價銷售。熱度過了，依然可以下單。在被問及溢價銷售會持續多久後，另壹位代購表示，由於正品供應有限，產品將繼續溢價銷售。
在收購平臺上，靈納比爾的聖誕系列毛絨玩具展示價格為1.859元，而同壹聖誕系列的其他迪士尼IP形象價格從41.9元到81.9元不等。但即使超過正常價格幾倍，還是有消費者購買。
(來源:獲取平臺)
此外，壹些網友在社交平臺上表示，希望用天妃茅臺換取聖誕系列的淩那貝爾。
“飯圈”淩納貝熱還能持續多久？
“天價”壹票難求的背後是迪士尼的精準營銷。
與其他經典角色不同的是，這壹系列以淩娜貝和邢為代表的IP形象，並沒有相關電影或其他作品的支撐，但這並不妨礙打造淩娜貝的個人設計。
在迪士尼的官方背景中，玲娜貝爾是壹個喜歡冒險的粉紅色毛絨狐貍女孩，有壹雙藍色的大眼睛和壹條毛茸茸的大狐貍尾巴。她每天都用放大鏡觀察森林。
可愛的人和可愛的外表成為了樹立淩那貝爾形象的第壹步。
其次，在林納貝爾完全走紅之前，迪士尼也通過林納貝爾和明星之間的聯系擴大了宣傳。比如吉娜、克裏斯托、林依輪等明星都曾曝光過自己身邊的淩納比爾，並在社交平臺上公開表示對淩納比爾的支持。
同時，迪士尼還在線下增強了Lingnabel與用戶的互動，將其充分擬人化，讓壹些人物特征深入人心，比如前段時間短視頻中的“Lingnabel不喜歡被人叫”、“Lingnabel走路像只松鼠”等話題。
此外，迪士尼還會在小紅書、Tik Tok、微博等社交平臺上迅速傳播形象足夠立體的淩娜貝，淩娜貝的知名度自然就高了。
但是，當熱度達到壹定程度，淩那貝爾的任何行為都會被放大。
比如2021，10年2月5日，微博中“淩娜貝的頭朝下”話題沖上熱搜。有網友反映，自己生日當天在上海迪士尼排隊近兩個小時，向淩娜貝索要互動和生日祝福，但淩娜貝以敷衍的態度回應，最後壹次互動時間僅用了30秒。
此事壹時間引發網友熱議，批評淩娜貝的服務態度不專業，守護淩娜貝的是兩個“陣營”，中間是壹些態度理性的第三方“吃瓜群眾”。這壹幕就像是壹場“飯圈大戰”。
“天價”娃娃和“飯圈”的形象，讓很多真正熱愛迪士尼的人開始懷疑他們真正推崇的童話世界，輿論和利益也逐漸“侵蝕”了他們的童話幻想。
成年人的童話世界真的要靠“天價”娃娃來維持嗎？
對此，業內人士表示，迪士尼應該在全面營銷的同時全面控制Lingnabel。否則熱度“失控”的淩納貝只會讓真正的粉絲更難為愛發電。
未來，我們將繼續關註Lingnabel是否會保持目前的人氣，以及正版Lingnabel毛絨玩具的價格會是多少。