1、經銷售員當眾壹激，這對香港夫婦立即買下了這只翡翠戒指，因為他們要顯示自己比總統夫人更有實力。銷售員在激將對方時，要顯得平靜、自然，以免對方看出妳在“激”他。從眾成交法客戶在購買產品時，都不願意冒險嘗試。
2、應答技巧：告訴顧客只要平時穿著時適當註意，如不宜爬山等，漆皮本身皮質外就有壹種保護膜能起到良好的保護作用，平時多註意，以免其心裏不安，而不購買！顧客說：“有的皮質特別硬夾腳，怎麽穿都不會軟，撐大也沒用。
3、選擇賣主：市場上賣主主要有三種；專業店價高貨較真，個體古玩店價低但真假都有，個體攤價低假貨多，因此需慎重選擇。貨價比多家：買者要多跑幾家比價格，只要有眼光有耐心，壹定能買到稱心如意的翡翠玉件品。