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為什麽說古玩短視頻紅利已過,說是現在古玩商家開始布局古玩私域流量,知道原因嗎?

不論在任何時代,想要抓住新的賺錢機會,就要依附在生態古玩平臺上,根據古玩平臺的變化去調整戰略方向。

如古玩電商的發展壹樣。在15年前,只需要擺個古玩圖片就可以賣貨,後來需要付費推廣、需要進行古玩品牌化發展、需要建立古玩供應鏈。

同理,對於如今火爆的古玩短視頻,古玩直播帶貨也是如此,不想被時代淘汰,必須認清生態的變化,重新布局。

1. 古玩短視頻直播帶貨的弊端

2. 古玩短視頻的本地化發展

3. 強關系,提升古玩復購率

在近兩年,幾乎所有的古玩收藏家們都在談論古玩短視頻和古玩直播帶貨。

正因如此,古玩收藏家們也都在運用古玩短視頻和古玩直播帶貨的方式,去銷售自己的古玩。

在大趨勢的影響下,真正能夠靠古玩短視頻和古玩直播帶貨賺錢的只有2類人。

第壹類人是靠古玩短視頻直播的形式,幫助古玩實體店、古玩收藏家做帶貨,通過收取高昂的坑位費和扣點獲取暴利。

這類人並不是真正能夠幫助古玩實體店、古玩收藏家帶來業績和利潤,而且靠古玩粉絲量騙取古玩實體店和古玩收藏家的坑位費。

雖然每次古玩銷售可以達到億萬元,但最終90%都將在5天後退貨,最後倒黴的只有古玩實體店、古玩收藏家。

第二類人是趁著風口,去做古玩短視頻培訓教育的錢,專門收割古玩界小白的韭菜。

當所有人都認為,古玩短視頻是紅利的時候,每個古玩收藏家都想抓住風口,就會帶來給古玩短視頻教育培訓領域帶來更多機會。

那麽當喧囂過後,除了古玩平臺,真正能夠靠古玩短視頻賺錢的人寥寥無幾,大家發現沒有,玩轉古玩短視頻賺錢的只有馬未都、李鑒宸、翟建民。

因為古玩收藏家們的專註力有限,不要說剛入門的小白了,即便妳有幾十萬上百萬的古玩粉絲,他們也不可能天天看妳的作品,更不會持續消費妳推薦的古玩。所以這也是很多古玩界大V停止更新的原因。

那麽真正能夠靠古玩短視頻賺到錢的馬未都、李鑒宸、翟建民,其實都不是靠古玩短視頻本身賺錢的,而是擁有自己的價值。

因此,當古玩短視頻紅利過後,靠嘩眾取寵的古玩直播帶貨和古玩大V,會大量消失,新的賺錢機會在實體古玩行業、服務行業誕生。

這就像我們上述說的壹樣,靠古玩粉絲變現,公域流量的黏性不強。

但如果通過古玩短視頻做入口,把同城的古玩收藏家們,吸引到下線進行古玩消費,那麽就會帶來更多的古玩變現機會。

最關鍵的是,古玩收藏家們的古玩消費方式正在從古玩實物消費變成精神消費,從追求古玩價位,轉變成古玩標簽消費。

也就是說只要古玩實體店,能夠不斷的生產古玩短視頻內容,就可以通過古玩平臺,把古玩內容分發給同城的精準古玩收藏家。同時可以把線上的古玩收藏家吸引到下線消費。

這樣古玩收藏家不僅可以在線上進行古玩消費,也可以到下線去體驗,加入私域流量,提升強關系。

目前各大罐短視頻平臺,正在封殺大古玩主播,目的就是把古玩流量分配給每個普通古玩收藏家,讓更多古玩收藏家可以依托古玩平臺去發展。

而且在未來,古玩平臺除了註重公域流量全國性的發展趨勢,也會更註重本地化的古玩短視頻發展,幫助古玩實體企業轉型。

那麽在實現本地化的運營過程中,除了可以通過為古玩收藏家們推薦、古玩實體店門店定位,未來古玩短視頻平臺更註重古玩會員制模式。

就是以古玩短視頻平臺,為古玩實體店提供同城古玩收藏家的入口,通過古玩內容形式去連接同城的古玩消費者。

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