在理解用戶“錨定效應”的評價體系的基礎上，設錨、改錨、移錨。
運用：
老板否定妳寫的文案：找到對應的錨點（差的文案），將兩份文案壹起提交，來體現妳文案的價值，重建老板心中的評價體系。
房產中介: 帶客戶看兩套差不多完全壹樣的房子，其中壹套比另壹套便宜且各方面都更好。後壹套就是“錨”，重建了妳的評價體系。
還有：德國史蒂福公司的黃金絨毛泰迪熊，全球限量125只，每只售價8.6萬美元；英國的路凡格利歐公司，鉆石筆記本電腦，標價100萬美元；古玩店門口放置價值百萬的鎮店之寶；港澳遊路線（購物遊）等。
小結：
40度的水，是熱水還是涼水？這取決於妳之前的體溫；這頓飯，好吃還是難吃？這取決於妳的饑餓程度。所有的感受，都是相對的。通過設定、改變、移除用戶心中的參照物，達到影響用戶評價體系的方式，就是“錨定效應”。
思考題：
在下列兩種情況中，
A：其他人壹年掙6萬，妳掙7萬；
B：其他人壹年掙9萬，妳掙8萬；
妳會選哪壹種，為什麽？
回答:
當然這種情況肯定是在商品和服務價格相同的情況下進行的，選擇A選項，將其他人作為“錨點”的情況下，選擇A“寧為雞頭，不作鳳尾”，我覺得是個理性的選擇。B選項的條件下，財富的存在風險，但仔細考量下來，環境是否也能倒逼自己成長？參照點不壹樣，選擇就不壹樣。
參照依賴理論:多數人對得失的判斷往往根據參照點決定。壹般人對壹個決策結果的評價，是通過計算該結果相對於某壹參照點的變化而完成的。人們看的不是最終的結果，而是看最終結果與參照點之間的差額。壹樣東西可以說成是"得"，也可以說成是"失"，這取決於參照點的不同。非理性的得失感受會對我們的決策產生影響。
拓展：