分析:
什麽是經紀人？
經紀人，按照中國“辭海”的說法，是介紹買賣雙方交易以獲取傭金的中介商人。1995 10國家工商行政管理總局頒布的《經紀人管理辦法》指出:“本辦法所稱經紀人，是指以收取傭金為目的，促進他人交易，在經濟活動中從事經紀、經紀、代理等經紀業務的公民、法人和其他經濟組織。壹般來說，經紀人是指為促成他人商品交易，為委托人訂立合同提供信息、機會和條件，或者在匿名交易中代表委托人與合同當事人簽訂合同，而擔任合同中介的依法設立的經紀組織和個人。
經紀人是怎麽工作的？
經紀人最基本的工作就是通過中間業務促成交易。那麽它們是如何工作的呢？
首先:有效正確的評估客戶的業務。通常情況下，客戶在出售業務時，對業務的定價會有壹定程度的情緒化，不能真正反映業務的實際價值和價格。經紀人是某個行業的專家，他們可以理性的評估壹個企業。
第二，與客戶簽訂經紀合同，確立雙方的權利和義務。
第三:根據委托方的具體要求和合同，為委托方尋找買家。
第四:促進雙方交易成功。
第五:拿提成。
在國際經紀行業，壹筆生意的成功壹般需要十個步驟，需要客戶和經紀人的配合。成功經營的十個步驟:
1，有壹個很好的理由賣掉妳的企業。例如，糟糕的壹天或員工的懈怠不是壹個好的理由。同時，不要輕易說壹個價格，決定賣掉自己的業務。專註於妳的真實目的，首先不讓買家知道妳為什麽賣妳的生意，多找正當的理由和合理的理由，認真對待妳的買家才是上策。
2.不要等到妳不得不賣掉妳的生意，也不要等到妳非常忙的時候才賣掉妳的生意。最好的銷售時間是妳忙的時候，讓買家看到妳的活力。
3.對出去的人保守妳的銷售過程的秘密，經紀人會排除情緒化的東西，做出可靠的商業決策，為妳的生意獲得更高的價格，妳的經紀人也會堅決保守秘密，保護妳和妳的生意。妳的經紀人會在以下幾個方面給妳最大的幫助:
* *建立公正的市場調查結果；
* *聯系並說服買方；
* *總體營銷策略；
* *在不同的買家面前以不同的方式展示您的業務和特色；
* *展示妳的談判技巧；
4.在妳決定告訴妳的經紀人妳的決定之後，妳也要盡可能多的告訴妳的經紀人關於市場和妳的業務的信息，正確的對待妳的經紀人，知道妳有什麽，妳會透露什麽。
5.牢記妳的市場目標，按照原來的步驟，協助妳的經紀人逐日實現，及時回答妳經紀人的問題；
6.工作上精誠合作，在買家面前保守商業秘密；
7.總是以旁觀者的身份出現在妳的位置，有助於妳達成銷售目標；
8.把妳要賣的業務包裝的盡可能好；
9.價格是最敏感的。精明的買家通常會用更低的價格和更低的出價為自己爭取更低的價格。這時候千萬不要去找出價更低的賣家。妳應該學會如何接近他。
10，記住最成功的交易是創造雙贏，交易中任何壹方都滿意。
經紀人如何取得經紀人資格？
(1)必須通過經紀人資格:即確認是否有資格成為經紀人。根據《經紀人管理辦法》第六條，申請從事經紀活動的人員，必須具備下列條件:
1.具有完全民事行為能力；
2.具備從事經紀活動所需的知識和技能；
3.有固定住所；
第四，掌握國家有關法律、法規和政策；
5.申請經紀資格前連續三年無犯罪和經濟違法行為。符合上述條件的人員，經工商行政管理部門審核批準，取得經紀資格證書後，方可申請從事經紀活動。
(2)必須通過考試。根據國家工商行政管理總局頒發的《經紀人管理辦法》和有關省市的具體規定，經紀人的培訓、考試、發證由縣級以上工商行政管理機關組織實施，也可以委托有關單位實施。培訓和考核的內容是從事經紀活動所需的知識和技能，以及相關的法律法規和職業道德。培訓考核合格後，頒發證書。憑考核合格證明向發證的工商行政管理部門提出申請，經核準後發給《經紀人資格證》。申請科技、房地產等法律、行政法規規定的特殊行業專業經紀人資格證書的，由省或者市工商行政管理部門會同有關行政管理部門進行培訓、考試、考核和頒發。
(三)取得經紀人資格證書的人員，可以依法申請設立經紀企業或者合夥經紀組織，申請註冊為獨立經紀人。
經紀人的分類
經紀人可分為壹般經紀人和特殊行業經紀人。特種行業經紀人是指從事金融、保險、證券、期貨、科技、房地產等行業的專業經紀人。必須經過專業培訓，考試合格，取得職業經紀人資格證，方可上崗。
壹般經紀人:所謂壹般經紀人，是指從事國家允許公開交易的、不屬於特殊行業的商品交易的中間人。壹般經紀人的主要經濟活動是為商品的買方尋找賣方，為賣方尋找買方，為買賣雙方牽線搭橋，促進買賣雙方的交易。在國外經紀業發達地區，壹般經紀人又稱商業經紀人，意為在商品交易中為用戶提供中介服務，包括房地產交易、生產資料、生活資料等交易、轉讓、出租或出售閑置設備、運輸等方面。壹個優秀的商業經紀人(總經紀人)或者優秀的商業經紀公司，不僅要有非常好的社會關系，還要有非常好的口碑和公眾形象。他們嚴格按照原則行事，積極為客戶(用戶)尋找買家。同時，他們也是某個行業的專家，有著豐富的專業知識和對行業的了解。所以，對於壹個用戶來說，找到並找到壹個好的經紀公司或經紀人，無疑就是找到並找到了壹座“金山”。
期貨經紀人:由於期貨交易的特點，期貨經紀人壹般分為經紀公司和經紀人兩類。
技術經紀人:技術經紀人是指以收取傭金、促進他人技術交易為目的，從事中介、經紀、代理等經紀業務的公民、法人和其他經濟組織。
勞務經紀人:機構、公司、個人等。以獲取傭金為目的從事勞務中介。
房地產經紀人:房地產經紀人是代表客戶進行房地產投資或交易以獲取傭金收入的中介。房產中介壹般分為兩類:企業房產中介和個人房產中介。專家房地產經紀人和壹般房地產經紀人。
文體經紀:文體經紀是指文化藝術經紀和體育經紀。文化藝術經紀人是為文化藝術界人士服務的。體育經紀人為體育界的人服務。
經紀人的角色
經紀人是市場經濟的產物。它對發展經濟、促進流通、繁榮市場有著明顯的積極作用。與其他業務不同，經紀人的生活方式和信息來源的多樣性，使得經紀人在解決商品供需矛盾方面具有獨特的功能。具體來說:
(1)社交關系多，市場信息智能，效率高，幫助企業解決供需矛盾，開拓市場銷售。
(2)市場體系包括生產資料市場、生活資料市場、科技市場、人才市場、勞務市場、資本市場、房地產市場等。，這些都需要大量的經紀人提供信息，介紹客戶，達成交易。
(3)幫助企業引進國外先進技術、資金和管理經驗，擴大出口貿易。
(4)促進文化體育事業繁榮，培育文化市場，豐富人民生活。
中國經紀人的歷史發展與現狀
中國是壹個歷史悠久的古老國家。經紀活動出現於兩千多年前。西漢時，經紀人被稱為“駒子”；唐代經紀人叫牙人、牙郎；宋元時期，出現了外貿經紀人。在宋代，它們被稱為“牙”；在元代，它們被稱為“牙”；明清時期，經紀人被稱為“牙民”；明代還分為官牙和私牙，同時還有牙店，指商人安排生意的店鋪。在清朝，經紀人在對外貿易中被稱為“洋行”。清末出現了壹個特殊的外貿經紀人“買辦”。民國時期，隨著股票和債券交易的出現，中國歷史上第壹次出現了債券經紀人。解放初期，我國采取限制和取締經紀人的政策，同時規定經紀人在指定的場所設立全民和集體所有的信托經紀機構，經營買賣雙方的中介業務。1958，取締經紀人。但是，在農村集市貿易中，允許公民個人進行中介活動，促進農副產品的交易。1980之後，經紀活動開始恢復，但經紀活動只是在壹個未公開的“地下”中介活動中。1985之後，經紀人轉入地下，以公開合法的身份從事經紀活動。1992以來，經紀人壹直處於逐步發展階段，國家對經紀人采取“扶持、管理、引導”的政策，使經紀活動逐步走向正規。