壹、當前市場形勢分析
1.市場容量:
據有關部門統計,我國現有14億人口中,14歲以下的兒童和嬰幼兒有4億,其中城市兒童10萬,農村兒童3億,這是玩具行業的壹個大市場。隨著人們休閑娛樂需求的增加和人們對玩具功能觀念的改變,玩具的消費群體也在迅速擴大。玩具不再是孩子的專利,越來越多高端新穎的玩具正在成為成年人的休閑娛樂產品。
我國兒童玩具人均年消費僅在55元,而農村兒童玩具人均消費不足30元。城市中年人玩具年平均消費只有20元左右,而農村成年人玩具年平均消費基本為零。這種極低的消費金額差異,恰恰反映了中國玩具消費市場不可估量的發展潛力。
2.行業分析:
由於玩具市場的巨大潛力和城鄉消費的差距,決定了中國的玩具市場在未來很長壹段時間內將會是各種檔次、各種品種並存。而消費者對玩具的需求方向是什麽?
SMR的調查結果顯示,隨著城市居民收入的增加,父母非常重視孩子的智力發展。給孩子買玩具是父母表達愛意、開發孩子智力的重要方式。所以,知識有趣、動手動腦的玩具迎合了城市家長的心理。50%的城市消費者對電子玩具情有獨鐘,30%的城市消費者認為智能玩具更具吸引力,20%的城市消費者青睞高檔毛絨和布藝裝飾玩具。
傳統玩具仍然是農村的主要消費者。48%的農村消費者願意購買電動玩具,28%的農村消費者願意購買組裝玩具,24%的農村消費者願意購買中低檔毛絨和布制玩具。
顯然,電動、智能玩具無論在城市還是農村都有著壓倒性的受眾,甚至可以代表“玩具”。
3.行業因素分析:
全球經濟
由於全球70%是中國制造,全球經濟形勢也影響著中國的玩具產業。目前,歐洲債務危機、人民幣升值和美國經濟衰退對中國玩具行業的出口造成了沈重打擊。
以美國市場為例。失業和對未來的不確定性使得消費者非常節儉。世界大型企業聯合會的另壹項調查顯示,美國消費者對網購也更加謹慎,購買高價商品的意願降低。免費送貨和折扣是消費者考慮的重點。
原材料成本
原材料綜合成本快速上漲,尤其是塑料、化纖、棉花等玩具原材料價格壹路上漲,而玩具出廠價卻壹分錢沒漲,目前僅維持2%~3%的利潤率。雖然生產成本還在上升,但現在訂單已經開始回落,淡季漲價的機會就更少了。玩具廠商如果消化不了成本,估計就得放棄壹部分訂單。
創意,營銷
銷售是玩具設計師不可或缺的技能,優秀的玩具設計師也是營銷高手。設計師和藝術家最大的區別在於,設計師的作品面向全世界的消費者,而藝術家的作品只需要迎合少數人的口味。設計師設計的作品不能只放在自己家裏或者博物館裏,必須給消費者帶來價值認同,給企業帶來收益。設計師不僅要懂設計,還要懂營銷和推廣。因為他是最了解自己產品賣點的人,他的作品就像設計師自己的“孩子”,不去挖掘和吹噓自己“孩子”的潛力,其他營銷人員對這個產品就更不感興趣了。
總之,在玩具的創意設計中,設計師不僅需要考慮從設計構思到包裝的全過程,還需要考慮如何增加產品的賣點,如何通過營銷手段讓產品更受歡迎,如何讓消費者認可產品的價值等重要因素。
質量
歐盟新玩具安全指令將於2011年7月20日正式實施,被認為是全球最嚴格、要求最高的玩具法規。與現行指令相比,將於明年生效的新指令對CE標誌的物理機械性能、化學性能、電氣性能、衛生、警示標誌、合格評定和可視性等方面提出了更高的要求。在物理和機械性能方面,指令在很多方面進行了延伸,在化學性能方面,指令明確限制了66種香料的使用;此外,規定公布了15種高度關註物質,對19種特定重金屬設定了更嚴格的限制。這說明外國玩具在中國的質量要求也會提高。如何滿足歐盟新規則是對國內玩具行業產品質量的壹大考驗。
二、中國玩具業的未來
中國玩具業的未來可以概括如下:
1.品牌建設和整合:
建立自己的自主品牌,掌握內地居民的消費模式和口味。主要原因是,過去我國大部分玩具企業多為國外品牌代工,或者根據國外客戶的要求設計產品,產品都貼有國外商標,而真正自主研發生產的玩具占出口總額不到1/3。所以面對第壹品牌的國內市場,自主品牌缺失的短板顯而易見。因為大陸客戶大多有品牌意識,如果廠商生產的玩具沒有自己的品牌,客戶對玩具的信心就不大。轉內銷的另壹個風險是大陸版權意識薄弱。如果制造商同時從事出口和國內銷售,海外客戶可能會擔心玩具的制造技術會受到侵犯。
此外,許多“三來壹補”企業必須從OEM貼牌生產模式向ODM自主設計和OBM自創品牌模式轉變,培育和發展壹批以自主創新為核心、以知名品牌為標誌、競爭力強的優勢玩具企業。
2.發掘潛力巨大的成人玩具市場。
近年來,中國玩具行業在產值和出口增長方面表現良好,已成為世界玩具生產和出口大國。然而,在中國的玩具行業,成人玩具需求量大,供應量小,品種少,已經出現了產品老化的跡象。其主要表現是玩具行業尚未走出兒童世界,大部分玩具廠商的產品開發面較窄,在玩具市場上很難找到成人玩具的蹤跡。
到目前為止,國內還沒有壹家專業生產成人玩具的企業,市場上成人玩具專櫃也很少。上海生產的7000多種玩具幾乎都是針對兒童的。北京的玩具市場上有3000多種兒童玩具,但成人玩具很少...目前,我國市場上3萬多種玩具中,大部分適合4-8歲兒童使用,適合嬰兒期、幼兒期和兒童期的玩具相對較少,適合成年人的玩具就更少了。廣東省是中國最大的玩具生產基地,其玩具發展基本上面向兒童。不難得出結論,兒童玩具火爆,成人玩具稀缺,這就是中國玩具行業的現狀。
越來越多的成年人開始喜愛玩具,這說明玩具的銷售對象正在從兒童向成年人擴展。為成人開發的玩具逐漸成為玩具市場的新熱點。業內分析,相比兒童消費群體,成人消費群體更有經濟實力購買玩具。因此,中國數億成年人的玩具消費市場蘊藏著巨大的商機。
目前,我國成人玩具的開發還是壹片空白,而在美國和日本,成人玩具的成功開發給玩具廠商帶來了豐厚的回報。在美國,早就有生產成人玩具的專業公司,其中40%以上的玩具是專門為成人設計制造的。
近年來,中國居民的消費能力不斷提高,玩具的國內市場條件已經具備。同時,隨著影視文化、圖書出版、網絡遊戲等內容創作產業的快速發展,玩具作為必要的傳統衍生品,打開了其跨行業合作的空間。
3.加強產品的國內銷售
隨著中國經濟的持續發展,人民生活水平的提高以及“獨生子女政策”的實施,內地父母更願意為孩子花錢,玩具在國民經濟和個人家庭中的消費比重將越來越大。去年中國玩具內銷並沒有受到金融危機的影響,需求甚至增長了10%,達到15%。去年內地新生兒超過16萬,而全國16歲以下兒童約3.6億,約占人口的20%。去年壹項社會調查顯示,我國兒童消費已占家庭總支出的30%左右,我國0-12歲兒童月消費總額超過35億元。然而,中國14歲以下兒童青少年人均年玩具消費僅為2.4 ~ 3.6美元,遠低於亞洲13歲和世界34美元的人均年玩具消費水平。假設中國玩具消費達到亞洲平均水平,市場規模有望超過300億元。
300億的市場代表著國內銷售額將占中國玩具行業年銷售額的1/4,但目前是很多玩具廠商不重視的市場。因此,國內企業應加大對國內市場的投入,努力使中國市場成為另壹個美國市場,成為中國玩具業最堅定、最強大的支柱。
賽立新競賽情網谷家政