春季藝術品拍賣收藏投資熱點全剖析 1.準備階段
貨主把貨物運到拍賣地點→委托拍賣行進行挑選和分批→拍賣行編印目錄並招攬買主。參加拍賣的買主可以在規定的時間內到倉庫查看貨物→了解商品品質→擬定自己的出價標準，做好拍賣前的準備工作。拍賣行壹般還提供各種書面資料，進行宣傳以擴大影響。
2.正式拍賣
正式拍賣是在規定的時間和地點，按照拍賣目錄規定的次序逐筆喊價成交。拍賣過程中，買主在正式拍賣的每壹次叫價，都相當於壹項發盤，當另壹競買者報出更高價格時，該發盤即行失效。拍賣主持人以擊槌的方式代表賣主表示接受後，交易即告達成.
3.成交與交貨
拍賣成交後，買主即在成交確認書上簽字，拍賣行分別向委托人和買主收取壹定比例的傭金，傭金壹般不超過成交價的5％。買主通常以現匯支付貨款，並在規定的期限內按倉庫交貨條件到指定倉庫提貨。由於拍賣前買主可事先看貨，所以，事後的索賠現象較少。但如果貨物確有瑕疵，或拍賣人、委托人不能保證其真偽的，必須事先聲明，否則，拍賣人要負擔保責任。
拍賣在日常生活中非常常見,在金融類使用較多,在公***場所從.......元起價,價高者得.
拍賣，也是指國家行政機關在處置國有資產時，按照《拍賣法》對國有資產以公開競價的形式，將特定物品或者財產權轉讓給最高應價者的買賣方式。
關於拍賣
拍賣的方式：
1、英格蘭式拍賣 英格蘭式拍賣亦稱增價拍賣，它是指拍賣標的的競價由低向高依次遞增直到以最高價（達到或超 過底價）擊槌成交的壹種拍賣。增價拍賣是最古老並壹直占統治地位的壹個拍賣種類，在我國的拍賣 活動中較為廣泛采用。
2、荷蘭式拍賣 荷蘭式拍賣亦稱減價拍賣，它是指拍賣標的的競價由高到低依次遞減直到第壹個競買人應價（達 到或超過底價）時擊槌成交的壹種拍賣。
3、有底價拍賣 有底價拍賣是指在拍賣前，委托人與拍賣機構雙方經***同協商並以書面合同形式先行確定拍品的 底價（也叫保留價），在拍賣時，凡競買人所出的最高競價達不到底價則拍賣不能成交。
4、無底價拍賣 無底價拍賣是指在拍賣前，委托人與拍賣機構並不先行確定拍品的底價，在拍賣時只要產生最高 應價，拍賣即可成交。
5、密封遞價拍賣 密封遞價拍賣又稱投標拍賣。是指由拍賣人事先公布拍賣標的的具體情況和拍賣條件，然後，競 買人在規定的時間內將密封的標書遞交拍賣人，由拍賣人在事先確定的時間公開開啟，經比較後選擇 出價最高者成交。
6、速勝式拍賣 速勝式拍賣是增價式拍賣的壹種變體。拍賣標的物的競價也是按照競價階梯由低到高、依次遞增， 不同的是，當某個競買人的出價達到（大於或等於）保留價時，拍賣結束，此競買人成為買受人。
7、定向拍賣 定向拍賣是壹種為特定的拍賣標的物而設計的拍賣方式，有意競買者必須符合賣家所提出的相關 條件，才可成為競買人參與競價。
8、反向拍賣 為滿足會員個性化需求而設計的拍賣方式。註冊會員可以提供希望得到的產品的信息、需要服務 的要求和可以承受的價格定位，由賣家之間以競爭方式決定最終產品提供商和服務供應商，從而使註 冊會員以最優的性能價格比實現購買。
拍賣的標的物（即拍賣品）： 是指可以通過拍賣方式轉讓所有權或使用權的各種財產，包括:公物拍賣、無形資產拍賣、不動產 拍賣、企業資產（產權）拍賣、藝術品及文物拍賣。
二、 拍賣特點 拍賣的三個基本特點（或基本條件）：
1.拍賣必須有兩個以上的買主。即凡拍賣表現為只有壹個賣主（通常由拍賣機構充任）而有許多可能 的買主，從而得以具備使後者相互之間能就其欲夠的拍賣物品展開價格競爭的條件。
2.拍賣必須有不斷變動的價格。即凡拍賣皆非賣主對拍賣物品固定標價待售或買賣雙方就拍賣物品討 價還價成交，而是由買主以賣主當場公布的起始價為基準另行應報價，直至最後確定最高價金為止。
3.拍賣必須有公開競爭的行為。即凡拍賣都是不同的買主在公開場合針對同壹拍賣物品競相出價，爭 購以圖，而倘若所有買主對任何拍賣物品均無意思表示，沒有任何競爭行為發生，拍賣就將失去任何 意義。
三、 拍賣常識 1、如何參加拍賣會
1）首先參閱發布在新聞媒體上的拍賣公司的拍賣公告，選擇自己感興趣的標的。
2）及時在拍賣公告規定的日期內實地看樣（根據慣例拍賣標的均以展出時實樣為準），詳細了解該標 的的壹切情況，如質量狀況、新舊程度、使用年限，標的如是房地產、汽車，還應了解其現有權證、牌 照情況，向有關部門咨詢辦理過戶的手續及費用，便於測算競買成本，確定合適的競拍心理價位。
3）按照拍賣公告宣布的日期、地點，提前進入拍賣現場，辦理競買登記手續應向拍賣公司提交 個人身份證明（競買人如系法人企業應提交法人營業執照，法人代表身份證或法人代表授權書，競買 人為有限公司法人企業的在參拍房地產及固定資產類等標的時，必須提交公司股東會或董事會決議）， 交納參加競拍保證金，領取競拍號牌，在拍賣會前仔細閱讀拍賣公司對該次拍賣會所作的具體規定及 須知，遇有疑慮可當場向拍賣公司詢問了解，以免因理解有誤引起糾紛，導致承擔責任而造成不必要 的損失。
4）拍賣會開始後，競買人應集中精力，把握機會，參加競買，應價、加價時保持頭腦清晰，牢 記自己的心理價位，舉牌果斷。
5）壹旦競買成功，當場與拍賣公司簽署成交確認書，確立自己的買受人資格
6）按照拍賣會規定的期限，交清拍賣成交價款及傭金。
7）買受人憑已結算完畢的拍賣成交確認書，向拍賣公司提取成交標的。
8）涉及權證、牌照過戶的標的，在提取後，按拍賣會上約定的責任、義務，辦理過戶手續（壹 般慣例均由買受人自行辦理、拍賣公司協助）。
2、如何代理競買
1）代理人必須取得被代理人的授權委托書，表明委托代理關系，委托書必須載明委托代理的內 容及權限。被代理人如系法人企業，則必須取得由法人代表簽署的法人委托書。
2）代理人必須在拍賣會前將授權委托書、被代理人身份證明（被代理人系法人企業的其法人營 業執照、法人代表身份證明），以及代理人自己的身份證明，提交給拍賣公司審核。如被代理人為有 限公司法人企業時，在參拍房地產及固定資產類等標的時，必須提交公司股東會或董事會決議。
3）經拍賣公司審核同意後，由代理人填寫競買登記表格，在競買人欄內填寫被代理人的名稱， 在競投人欄內填寫代理人的名稱。在交納參拍保證金後，領取競拍號牌，進入拍賣會場，才能有權代 理競買。
4）代理人在拍賣會上的競拍行為超出被代理人的授權委托書所載的內容及權限，拍賣公司視其 為無效行為，有權中止其競買資格。
5）壹旦競買成交由代理人當場簽署成交確認書及其他有關文件。
3、拍賣技巧 把握好三個環節
1）仔細看樣，定好心理價位。 看樣是競買活動順利進行的的第壹個步驟，顧客在觀看拍賣樣品過程中，應對物品的真偽、成色、 規格等細細觀察。如果發現與拍品目錄不符或有未註明的瑕疵，可即時向拍賣行提出詢問，然後決定是 否參與競買。拍品上標有參考價，顧客如果不懂行，可到相關商店或市場去了解壹下同類檔次的價格， 將幾個價格相比較後，確定自己競買的最高出價、即“心理價格”。心理價格是根據顧客對某件物品 的喜好程度、該物品的市場價格和增值潛力等幾方面組成的，這些因素和心理價格成正比關系。
2）熟悉拍賣規則。 拍賣有許多基本規則，不同的拍賣會又有壹些特殊的規定，競買人參加拍賣會，應仔細閱讀拍賣 的規則規定。競價時，應按照拍賣師宣布的競價方式出價；每次加價不得低於加價幅度，否則叫價無 效；每件拍品成交後，買主應當場簽署《拍賣成交確認書》，並在限定的時間內付清價款和取回拍品 等待。
3）運用競價技巧。 拍賣場上，競買者應冷靜觀察場上的競價情況，穩定自己的競價心態，守住心理價格。競價時， 壹般可按加價幅度輪番出價，但價格接近心理價位時應謹慎，避免受拍賣場上競價氣氛的影響，盲目 超出心理價位的界限。如果拍賣場上氣氛平淡，競買人可不急於出價，稍後，可出其不意地跳過加價 幅度，壹下子提高出價，擺出壹幅誌在必得的架勢。幾輪出價後，常會嚇退壹些經驗不足的競買人， 使競價獲得成功。還有壹種比較省力的競價方式是，在競價低潮時，競買人直接報出心理價格數，使 他人壹下子被出價氣勢所迷惑，在猶豫不決時成交。 拍賣時應如何理性叫價。 拍賣是壹種以競價形式進行的交易，價高者得。競價時，常常會出現壹種妳爭我奪的局面。人性 中，爭強好勝的壹面在這時表現得尤為突出。幾經追逐攀高，最終花落名下，回頭看看貨物，似乎覺 得所得不值。拍賣時怎樣才能做到理性出價？香港城市大學商學院經濟助理教授程騰歡表示，競投者 在進行任何拍賣前，應對貨物訂下壹個價值，參拍時，叫價不可超過心目中的底價。以藝術品拍賣為 例，若認為該幅畫只值1萬元，則出價不應高於1萬元，競投者不應受場內氣氛的影響，才算是理性拍 賣。不過他又指出，在公開拍賣中競投者可憑其它人出價的行情，估計到大約的市場價值，從而評估 自己所訂下的價值是否過高或過低。不過在拍賣中參照別人的出價而適當調整自己的底價是有經驗的 競投者才可以做到的。 把握形形色色的競拍心態 參加拍賣會的人多而雜，有抱著好奇心的，有想來買便宜貨的，有來買緊俏商品的，有來買寶物 、收藏品的，有來參加義拍的，也有的是抱著競爭的心態而來的，等等。拍賣有可能成為繼股票後的 又壹個熱點，尤其是對於文物的拍賣，作為壹個拍賣人或者競買人，就是要善於把握住形形色色的競 拍心態，使自己成為拍賣交易中的勝利者。
4、 拍賣術語解釋 委托人：是指通過合同（協議）委托拍賣公司拍賣其享有完全所有權或完全處置權的拍賣標的的 自然人、法人或其他組織。 競買人：是指獲得競買權的自然人、法人或其他組織。 買受人：是指出價最高，購得拍賣標的的競買人。 拍賣標的：是指委托人委托拍賣公司以拍賣方式出售或轉讓的物品。 應計費用：是指拍賣公司對保險、制作網頁、包裝運輸、評估等酌情向委托人、買受人收取的費 用。 拍賣底價：是指拍賣公司與委托人對其委托的拍賣標的***同商定並在委托書上標明的最底出售價格。 傭金：是指拍賣公司根據有關法律向委托人、買受人收取的成交後的服務費用。
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