諸暨市人民政府
諸暨全景
諸暨市位於長江三角洲南部，浙江省中部偏北，區域面積2311平方千米，人口105.59萬，現轄27個鎮鄉（街道）。諸暨歷史悠久，人文薈萃，是越國古都、西施故裏。改革開放以來，諸暨經濟社會取得了快速發展，綜合實力不斷增強，已連續九屆榮獲“全國農村綜合實力百強縣（市）”稱號，目前居第19位，在全國縣域經濟基本競爭力百強排名中列第12位，綜合競爭力列長三角縣級市第9位，在浙江省22個縣級市綜合競爭力排名中居第4位。
諸暨經濟最大的特色是民營經濟和塊狀經濟，並形成了“6＋2”塊狀經濟產業格局。珍珠產業是諸暨市最大的區域特色塊狀產業之壹，也是浙江省特色塊狀產業和最具成長性的優勢產業之壹。近年來，諸暨的珍珠產業呈現了良好的發展態勢，規模集聚效應日益顯現，龍頭企業實力進壹步增強，科研成果和新產品層出不窮，產業帶動能力不斷提升，已構築形成了壹方獨特的特色產業基地，極大地推動了諸暨經濟社會的快速發展。
壹、諸暨珍珠文化
無論從哪壹個角度來說，中國都可以當之無愧地稱為“珍珠之邦”。中國的珍珠史始寫於6000年前的大禹時代。據《海史·後記》記載，公元前約4000年，中國傳說中五帝之壹的大禹定“南海魚草、珠璣大貝”為貢品。
早在公元前4000年的《海史·後記》上，就記載有“禹帝定南海魚草、珠璣大貝”為貢品。根據大禹的生活區域分析，當時的南海應該在今天的江南地區，在那個洪荒年代，諸暨是大禹治水過程中頻繁出入的壹個地方，珠璣與諸暨諧音，今天的“珍珠之都”諸暨，或許是文字記載中最早的產珠區。
據《尚書·禹貢》載雲：“珠貢，惟土五色，羽畎夏翟，嶧陽孤桐，泗濱浮磬，淮夷嬪珠，暨魚。”其中的嬪，即蚌之別名。此後的壹千余年中，有關珍珠的記載更是不絕於經傳，留傳後世的《詩經》、《山海經》、《爾雅》、《管子》、《周易》等，都有對珍珠的描述。據《格致鏡原·妝臺記》記載，周文王曾用珍珠裝飾發髻，這至少說明，中國人用珍珠作裝飾的有記載歷史可遠溯至周朝初始。自秦漢以來，珍珠飾品更是迅速普及，帝王將相、達官貴人無不以珍珠裝飾為榮。
在春秋戰國時期，諸暨曾為越國古都，“古代四大美女”之壹的西施就出生於江畔，誌書中有西施“母嘗浴帛於溪，明珠射體而孕”的記載，自此諸暨境內的浦陽江被歷代稱作浣江，浣紗江，晉代書聖王羲之在當年明珠射體的溪石旁大書“浣紗”兩字，成摩崖石刻，至今猶存。早在唐代，大詩人李白在《古風》就已將越國與珍珠緊密相連，詩日“越客采明珠，提攜出南隅。清輝照海越，美價傾黃都。”大致意思為：越國商人采得珍珠後，攜帶珍寶去了國都，珍珠的光芒就如海上的明月壹般，價值連城。
模特展示珍珠首飾
二、諸暨珍珠產業發展現狀
諸暨淡水珍珠養殖始於20世紀60年代末，歷經40多年的發展，已初步形成了以養殖基地為基礎、特色工業園區為依托，專業市場為龍頭的產業經營格局。成為中國最大的淡水珍珠養殖、加工、交易基地，並擁有全國最大的珍珠專業市場和全國唯壹的省級珍珠產業加工園區，被國務院發展研究中心命名為“中國珍珠之都”。目前全市從事珍珠養殖、加工及批發、零售的大小企業、作坊達2381家，已形成年產120億元的產業經濟，是我國珠寶玉石首飾特色基地之壹。目前諸暨珍珠產業發展呈現出以下特點：
壹是珍珠養殖規模和質量走在前列。全市淡水珍珠養殖面積達38萬畝，年產珍珠1400噸，養殖戶達3000多戶遍布全國五大淡水湖區域12個省市，並實現了養殖方式由幼蚌放養向成蚌再養轉變，養殖技術由粗放型向高肥、高密型轉變，養殖規模由“面大量小”的分散養殖向“面小量大”的集中連片養殖轉變，珍珠年產量占世界總產量的73％，全國總產量的80％。
二是珍珠企業規模和實力全面提升。全市擁有珍珠深加工企業315家，貿易企業162家，其中銷售額超5000萬元珍珠企業19家，超億元企業14家。上市企業1家，國家級重點龍頭企業和省級骨幹農業龍頭企業各1家。珍珠產業鏈不斷延伸，珍珠產業已形成了壹條完整的產業鏈條，逐步向規劃合理化、環保化方向發展。目前已有多家企業從事蚌殼制品加工企業，原來是廢棄物的蚌殼經過加工成為高檔貝瓷產品、高規格建材及裝飾品；同時珍珠產業也正積極向生物科技方向發展，珍珠作為傳統美容養顏產品近年來被越來越多的消費者所追捧，經過新壹輪產業規劃後，行業中逐步湧現了壹批珍珠粉、珍珠化妝品及美容保健產品等珍珠深加工企業，把原來低檔的珍珠經過加工後轉化成具有高附加值的珍珠延伸產品。
三是珍珠加工水平和科技含量明顯提高。目前，已有珍珠加工設備壹萬多臺（套），建立了中國第壹家淡水珍珠研究所和質量檢測中心，擁有國家級和省級高新技術企業各1家、省級科技創新服務平臺1個，企業研發中心8家，並成立了浙江諸暨珍珠產業技術創新服務平臺。與國內多家高校和科研院所建立了長期合作關系，專門針對行業發展中的壹些***性技術問題進行研究。珍珠產業新產品、新技術不斷湧現，高檔珍珠的產量大幅度提升；高附加值的意形珍珠、有核珍珠以及愛迪生珍珠等產品的開發極大提升了淡水珍珠的品質和價值。
四是逐漸向品牌化、高端化發展。全市已有營銷人員上萬人。多家珍珠企業在境外設立分公司，成為我市珍珠產業對外展示企業形象、宣傳珍珠文化、拓展外銷渠道的重要窗口。目前諸暨珍珠產業有3支“中國名牌”產品，4支中國馳名商標，3支原產地標記產品，7支省著名商標，7支省名牌產品。“山下湖”珍珠還被評為浙江省區域名牌。同時諸暨珍珠由原來以外貿為主逐漸向國內終端轉變；由原先的代加工、批發向為品牌零售化發展。目前諸暨珍珠企業已逐步在大中城市設立分公司、開設專賣店，開拓國內拓展市場，並與國內外知名珠寶品牌進行強強聯手；同時韓國明星張娜拉、國內影星黃聖依等成為珍珠品牌代言人。
華東國際珠寶城
三、依托園區建設加快產業升級
同時，為著力推進諸暨珍珠產業的升級發展，2000年3月，經國家發改委、國土資源部和建設部審核通過成立省級開發區——浙江諸暨珍珠產業園區，是浙江省22個循環經濟試點園區之壹。
園區內擁有省級珍珠產業技術創新服務平臺、省級珍珠行業協會、省級珍珠質量檢測中心、第壹批省出口基地、省中小企業創業基地等省級平臺。華東國際珠寶城是國內珍珠交易壹級批發市場，是國務院發展研究中心評定的“中國最大的珍珠、珍珠首飾專業市場”。園區目前正在積極開展整合提升工作。整合提升後，將形成“壹心、兩區”的珍珠產業空間布局。園區規劃面積11.46平方千米，現入園企業102家，累計完成工業性投資30.47億元，累計完成基礎設施投資2.83億元。目前園區已形成了從珍珠產品生產加工、珍珠化妝品、珍珠貝殼制品到蚌肉深加工的完整產業鏈。
2011年，園區完成工業產值73.03億元，同比增長35.77％，完成銷售71.85億元，同比增長35.12％；實現利潤總額9.79億元，稅收1.23億元，利稅11.02億元，自營出口26849萬美元，同比增長14.9％，合同利用外資1235萬美元，實到外資1186萬美元。為著力加快珍珠園區配套建設，為入園企業提供更好的發展服務平臺，園區將著力建設珍珠產業“四大中心”：
壹是國檢中心（國家珠寶玉石質量監督檢驗中心諸暨珍珠實驗室）：由國家珠寶玉石質量監督檢驗中心、浙江諸暨珍珠產業園區管理委員會、諸暨市產品質量監督檢驗所聯合設立。這壹實驗室將從根本上扭轉諸暨原來金、銀、玉石等珠寶產品無法檢測的尷尬局面，通過配件質量的提高促進珍珠產業的健康發展。
二是電子商務中心：建成後將延長產業營銷觸角，增強行業影響力並將珍珠行業電商團結起來，形成虛擬珍珠帝國，將網絡的平臺效應發揮到極致。
三是設計中心：在產業園區內設立珠寶玉石設計工作室，服務園區內企業。屆時，將會豐富珍珠成品款式，提高產品附加值，進而幫助淡水珍珠提高行業利潤率，走出低價競爭的困局。
四是科創平臺（浙江省諸暨珍珠產業技術創新服務平臺）：自2009年12月平臺開始使用至今，浙江省諸暨珍珠產業技術創新服務平臺與時代同前進，與產業***發展，各項基礎設施已較為完備，服務業務開展良好，基本實現良性循環。
四、以珠寶城為平臺打造珠寶產加銷中心
諸暨珍珠市場歷經六次變遷，目前華東國際珠寶城是2008年由香港民生集團聯合山下湖當地龍頭企業***同建設的。
沈珍珠文化展現場
華東國際珠寶城以諸暨山下湖40多年珍珠產業鏈為支撐，以全球珍珠集散中心為基礎，打造集產、加、銷壹條龍服務於壹體的中國最大規模的國際性珠寶交易平臺。華東國際珠寶城項目分三期建設，總投資30億人民幣，總規劃面積達120萬平方米：壹期市場建築面積約16.8萬平方米，標準廠房、綜合辦公樓、公寓等市場配套設施已經投入使用，星級酒店即將投入建設。壹期市場於2008年4月18日正式開業，入駐商戶壹千多家，交易商品包括珍珠原料、珍珠首飾、珍珠美容產品、寶玉石、水晶、K金等幾千個品種。目前，市場輻射美國、日本、俄羅斯及東南亞等60多個國家和地區，市場淡水珍珠年交易總量占全國的80％，占世界淡水珍珠交易總量的73％以上，奠定了世界淡水珍珠交易中心的地位。珠寶城聯合工商部門和浙江省珍珠行業協會，建立了珍珠原料和交易價格指數，目前已在市場交易網上發布。市場先後獲得“國家4A級旅遊景區”、“浙江省五星級文明規範市場“、“中國百強市場”、“浙江省十大轉型升級示範市場”、“浙江省重點培育市場”、“全國重點聯系批發市場”、“中國浙商行業龍頭市場”、“中國最具商品價值品牌市場50強”、“全國誠信示範市場”等榮譽稱號。二期占地950畝（約63萬平方米），建築面積約123萬平方米。三期占地250畝（約17萬平方米），建築面積約42萬平方米。完善與市場、辦公、生產、科研、物流相配套功能區。
華東國際珠寶城以現代化、智能化、國際化的建設要求，以珍珠產品為龍頭，以金銀、寶玉石等首飾為支撐，項目全部建成後，將成為世界性的珍珠珠寶生產與加工中心，集散與物流中心，品牌展示與貿易中心，資金流通與商情發布中心，珠寶文化與商貿旅遊購物中心。華東國際珠寶城所在區域無論是商業配套、行政配套、還是公***配套都能為經營戶提供各種經營便利。
五、充分利用節會平臺提升產業知名度和影響力
為進壹步提高珍珠產業的知名度和美譽度，自1998年以來諸暨市已連續舉辦了七屆珍珠節。通過珍珠節，美國、日本、韓國、瑞士、澳大利亞、意大利以及中國香港、臺灣等50多個國家和地區累計有數十萬嘉賓客商前來諸暨考察、采購、投資，並有數百只投資項目落戶諸暨。
珍珠節是諸暨乃至中國珍珠產業發展成果的展示，每屆珍珠節上都有標誌產業發展的重大活動，如2002年開始舉辦第壹屆中國淡水珍珠設計大賽，並形成了此後每屆珍珠節都會同期舉辦珍珠設計大賽的慣例，以此促進珍珠產業的設計加工水平；2006年舉辦“靈性與時尚”珍珠風尚展示暨第三屆中國淡水珍珠首飾設計大賽頒獎晚會，汪涵、瞿穎、吉祥三寶、趙誌剛等演藝明星悉數登場；2008年珍珠節上，第六代珍珠市場——華東國際珠寶城正式落成，這也標誌了諸暨珍珠產業進入了壹個新的時代；2010年珍珠之夜——原創越劇《珍珠傳奇》匯演，把珍珠與文化融為壹體。厲無畏、阿不來提·阿不都熱西提、何魯麗、王文元、孫文盛、葛煥彪等國家和省部級領導都曾參加過珍珠節。
通過珍珠節，我們不僅把國內外客商邀請過來，更重要的是把我們的珍珠產業、珍珠文化推廣出去。通過多年的努力諸暨珍珠已在國際上奠定了珍珠之都的地位。同時我們成功挖掘了諸暨獨有的珍珠文化，並把諸暨——珠璣、“西施，珍珠射體而孕”等文化加以融合、深化、推廣，使珍珠突破傳統珠寶產品概念，賦予她歷史和文化內涵。
六、目前珍珠產業存在的問題
從總體上說，珍珠產業量大面廣，但是產業的附加值並不高，投入與回報不成正比。究其原因，因為珍珠產業也和許多其他產業壹樣，走的都是壹條“低成本、低價格、大批量”的低端路線，產業集群的效應尚未明顯。具體表現在：
壹是珍珠養殖技術參差不齊，產品附加值低，多以模仿為主。由於地區分布的局限性和文化層次的差異，加上珍珠養殖的低門檻，造成了整個珍珠產業量大質低的局面。目前淡水珍珠中真正能做珠寶級的珍珠不到10％，剩下的只能做工藝品或者化妝品、保健品。加工領域也是如此，許多淡水珍珠廠家加工設計的條件和能力滯後，設計理念比較傳統，加工質量粗糙、式樣單調，大多只限於“串珠”，產品單壹。壹些境外珍珠商把這些淡水珍珠經過加工，貼上自己的商標，變成自己的產品，銷往世界各地，賺取高額附加值。因此，解決珍珠加工中的工藝技術問題，對珍珠產業來說顯得尤為迫切。
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二是上下遊產業鏈不甚緊密，無序競爭現象突出。浙江淡水珍珠養殖和加工雖已形成壹定的規模，但珍珠產業上下遊廠商之間、同業企業之間，尚未捏成拳頭，產業鏈不緊密，價格調節機制不健全。另外，壹些中小珍珠企業和經營戶以次充好，以假亂真，互相壓價的現象也時有發生。珍珠產業在價格上的惡性拼殺，無疑對產業發展造成了很大的損害。
三是產業導向機制不健全，風險隱患顯而易見。浙江省是淡水珍珠主產省，20世紀90年代以來，珍珠養殖規模不斷擴大。從目前情況看，由於產業導向滯後，風險隱患開始顯現。(1)養殖珍珠與保護水資源這對矛盾日益凸現，壹些身在水鄉的居民遇到了吃水難的問題。(2)養殖珍珠與保護耕地的矛盾也日漸突出。浙江雖有江南水鄉之稱，但由於工業汙水等原因，可供養殖珍珠的湖泊、河道並不多。早幾年，國家和當地政府提倡農民發展多種經濟，壹些珍珠養殖專業戶在良田上挖塘養珠。現在國家對耕地實行最嚴格的保護措施，擴大珍珠養殖面積受到了制約。(3)養殖珍珠的投入風險難以預測。不僅珍珠價格波動下滑，影響到珍珠養殖戶的投資回報，而且，不可預測的自然災害，包括疫情的發生，使養殖珍珠面臨著更大的風險。去年，因遭臺風襲擊，溫嶺、象山等地數千畝珍珠養殖場幾乎顆粒無收。
四是稅負不盡合理，影響珍珠產業的發展。隨著國家對農業稅、特產稅逐步取消，珍珠養殖環節的政策逐步寬松，但對珍珠加工實行的仍是高稅負政策。國稅，包括17％的增值稅、10％的消費稅；地稅，包括3％的城建稅、教育附加綜合稅等，33％的所得稅。由於稅負偏高，致使壹些珍珠加工企業投入減少，甚至轉向了珍珠養殖，或將原料直接出口。由於養殖與加工脫節，直接影響了珠農的利益和整個珍珠產業的經濟效益。
七、諸暨珍珠產業發展戰略定位和發展目標
1.戰略定位
（1）產業定位：打造國際壹流的淡水珍珠養加銷中心
依托現有產業規模與特色，加快推動珍珠產業鏈的延伸與拓展，加快發展珍珠文化創意產業等新型業態，加快建設珍珠產業的研發總部、技術總部、設計總部、營銷總部、貿易總部、人才總部，形成以珍珠商貿、珍珠文化、珍珠創意設計、珍珠旅遊為核心的現代產業集群，全方位提升珍珠產業競爭力，打造國際壹流的淡水珍珠珠寶養加銷中心。
（2）園區定位：打造全國壹流的珍珠特色產業園區
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在現有浙江諸暨珍珠產業園區的基礎上，以華東國際珠寶城為核心，形成珍珠核心產業區、關聯珠寶加工區、中央智力區、延伸產品加工區和生活休閑旅遊區，形成園區面積較現有擴大壹倍、配套設施更加完善、集聚效應更加顯現的全國壹流的珍珠產業特色園區。
（3）產業中心鎮定位：建設諸暨珍珠產業集群鎮
以現有諸暨山下湖集鎮為基礎，按照“南部工業區、東部旅遊休閑區，西部北部生活區”的功能布局，充分發揮諸暨珍珠特色產業優勢，利用地處諸北平原獨特的湖田景觀濕地資源，將山下湖鎮建設成為產業特色鮮明、壹二三產配套、生產生活設施完善的高質量、高品位的諸暨珍珠產業集群鎮。
2.基本原則
壹是堅持科學規劃指導原則。與國民經濟和社會發展規劃相適應，按照國家、省、市的產業政策，加強規劃指導，促進協調發展。
二是堅持發揮特色優勢原則。堅持特色化發展，緊緊圍繞產業實際，揚長避短，制定產業發展戰略，發揮優勢，彌補劣勢，發展壹批具有國際視野、競爭力強的珍珠企業。
三是堅持自主創新發展原則。突出企業自主創新主體地位，把體制創新、技術創新和管理創新有機結合起來，促進創新發展。
四是堅持可持續發展原則。按照新型工業化的要求，高度重視產業發展中的能源節約、綜合利用和清潔生產，大力發展循環經濟和低碳經濟，促進珍珠產業的可持續發展。
3.發展目標
（1）總體目標
實現三個轉變，即實現珍珠產業從加工型為主向加工制造與創造並重轉變，從價格競爭為主向價格價值競爭並重轉變，從生產發展型向消費需求型轉變，推動企業集群化、產品多元化、產值高端化、產業生態化發展，打造綠色環保、低碳排放、低能耗、低汙染、可循環的現代化珍珠產業集群，構築珍珠產業發展新框架，切實增強珍珠產業的核心競爭力，提高其在全市工業經濟中的比重。
（2）具體目標
產業規模：做強做大龍頭企業，強化對中小企業發展的輻射帶動力，積極引進外商外資和國內珠寶企業落戶，不斷優化珍珠產業結構。力爭到2015年，新增銷售收入超億元企業18家，擁有產值超10億元以上的企業3家，5億元以上的企業8家，2億元以上的企業10家，5000萬元以上的企業20家；年引進外資達到2500萬美元；實現珍珠年產值450億元以上，其中珍珠加工業產值250億以上，年均增長20％以上；規劃期間工業技改投入達到50億元，其中重點企業技改投入超30億元，三產投入達到20億元，其中重點企業三產投入達到15億元。營銷目標：加強壹二級批發市場整合，加快終端銷售渠道拓展，布點歐美中高端消費市場，力爭到2015年全市珍珠產業實現銷售400億元，自營出口突破4億美元，國內市場占有率達到85％，國際市場占有率達到75％。
上市目標：充分利用現有上市公司資源，通過並購、重組等方式，做優做強；加快珍珠企業上市步伐，力爭到2015年，國內外上市企業達到4家。
創牌目標：加大產品文化創造力和品牌創建力度，加快實現從“貼牌加工”到“創牌制造”的新跨越，著力打響珍珠區域特色品牌，力爭到2015年擁有中國馳名商標6件，國際行業知名品牌1～2支；提高企業創新能力，加大企業研發投入，爭取新創國家重點高新技術企業6家，達到8家。
創意目標：加大創意投入力度，將創意設計和實體產品緊密結合，提高創意設計要素對珍珠產業增加值的貢獻率，使諸暨成為珍珠首飾創意的信息中心、展示窗口。力爭到2015年珍珠企業創意設計投入達到其銷售額的0.5％，構築創意設計公***平臺1個，建立創意設計企業10家。
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