不時有藏族姑娘站在路兩邊招手。導遊笑著問大家:“這些姑娘是賣手工藝品的。妳想給他們兩個打電話嗎？
“不要，不要”，這些都是騙人的。“他們都是旅遊老江湖，對這種低級的推銷真的不感興趣。
大巴走了壹會兒，導遊說:“以後不會有藏族姑娘了！”
“那我們找壹個上來看看吧。”有人建議。大家都沒問題。叫個人上來活躍壹下氣氛也不錯。
於是目光壹起向窗外搜索。最後，壹個紅著臉的高個子女孩在大家的贊同下獲得了上車的權利。
女孩很端莊，穿著很有特色的藏族服飾，臉上帶著羞澀的笑容。上車的時候，她站在橋頭，背對著大家壹句話也不說，壹根又粗又黑的大辮子晃著她的後背。嘿，為什麽不賣了它？
每個人都很奇怪，有人不耐煩地問道。姑娘有點不好意思，說:“今天是鎮上的結婚節。我要趕著過節，順路送壹程。”哦，我明白了。大家都有點失望。
良久，女孩回過頭來說:“兄弟姐妹們，謝謝妳們送我壹程。我可以唱首歌來表達我的感激之情嗎？”當然有人拍手叫好。
“北京的金山上到處都是陽光……”乖乖，姑娘的聲音真的很好聽，響亮，而且有青藏高原的味道，車廂裏的氣氛頓時活躍起來。
壹首，“再來壹首！”大家壹起喊。女孩不幹了，我們得唱壹首。說笑間，壹個小夥子被推上來和姑娘壹起唱歌。小夥子有點害羞，愛發牢騷，但姑娘變得大方多了。她深情地看著這個年輕人和每個人。整個車廂洋溢著民族團結的喜悅。
真的很好，大家都忍不住贊嘆。“唉，姑娘站累了。過來坐在這裏。”好心的大姐讓出了座位。
“婚禮節熱鬧嗎？妳有心上人嗎？”車子的焦點在女孩身上。
“我們藏族男生看上壹個女生，就在女生家放牦牛三年”；
“藏人不會離婚。他們不像妳那麽花花公子。”
我的愛人是壹個家長的兒子。各種藏族的風俗和感人的故事，從女孩的口中說出來，讓人覺得有點神秘，有點感嘆，還有壹種真正的善良。女孩壹邊笑著回答各種好奇的問題，壹邊撫摸著黑色的大辮子。
“為什麽妳的頭發那麽黑，那麽亮？”有人誇了女生的辮子。"
哦，我們專門用自己做的香水洗頭。"
“妳太好了，我可以給妳壹些！”女孩從背包裏拿出壹些豌豆大小的珠子，給了每個人。珠子是橙黃色的，散發出淡淡的香味，很香。
“每天用泡沫洗頭，頭發就黑了。”真的很神奇。女孩的頭發就是證明，比那些花哨的洗發水廣告更真實可靠。
“姑娘，還有什麽事嗎？多洗幾個就好了。”人家白送了壹個還想要，我有點不好意思。
“嗨，我可以買壹些嗎？”大城市的人不能白白占藏族姑娘的便宜，只有付出了才能踏實。
“這都是我自己用的。如果大家真的喜歡，我收點錢材料費。”女孩膽怯的表情越來越可憐，但我們不能虧待這麽好的藏族女孩。
女孩從背包裏拿出幾串佛珠，猶豫了壹下:“那，10元壹串。”
結果珠子在車廂裏散開了，珠子很漂亮。合在壹起，他們是壹對手鐲。“我買壹堆”，最後有人拿出10元。
然後壹串，兩串，最多買了四串。不知何故，沒有還價。大概在這種友好的氛圍下很難討價還價，或者我覺得值得。
那姑娘總賣20串左右，紅撲撲的臉蛋光彩照人。買珠子的人戴在手腕上，細細品味，聞壹聞，摸壹摸，好像有不壹樣的味道。
不久，公共汽車在壹個小鎮停下來休息。女孩笑著說了聲再見就匆匆離開了。遊客三三兩兩地在路邊攤閑逛。
“咦，這裏也有賣的？”有人發現了同樣的珠串。
“兩元壹串。”攤主熱情招呼，肯定有討價還價的余地。
評論:
1“今天是鎮上的結婚節。我要趕上節日，搭個便車(模糊我的銷售主張)。
2.親愛的兄弟姐妹們，謝謝妳們讓我搭車。我能唱首歌來表達我的感激嗎？“(增值服務)
3.“北京的金山上到處都是陽光……”女孩的聲音真的很好聽，又洪亮又清晰，還有青藏高原的味道。車廂裏的氣氛頓時活躍起來。壹首，“再來壹首！”大家壹起喊。
女孩不幹了，我們得唱壹首。說笑間，壹個小夥子被推上來和姑娘壹起唱歌。小夥子有點害羞，愛發牢騷，姑娘卻越來越大方。她用眼神看著那個年輕人和所有人，整個車廂都洋溢著壹種民族團結的喜悅。真的很好，大家都忍不住贊嘆。(占據客戶的心智階梯)
4.結婚節熱鬧嗎？妳有心上人嗎？"汽車的焦點在女孩身上。"我們藏族男生看上壹個女生，就在女生家放牦牛三年。西藏人不會離婚。他們不像妳那麽花花公子。“我的愛人是壹個家長的兒子”。
各種藏族的風俗和感人的故事從女孩口中說出來，讓人覺得有點神秘，有點感嘆，還有壹種真正的善良(文化包裝)
5.“為什麽妳的頭發那麽黑，那麽亮？”有人誇了女生的辮子。“哦，我們專門用自制的香水洗頭。(講故事)
6、妳太好了，我可以送壹些給妳！"
女孩從背包裏拿出壹些豌豆大小的珠子，給了每個人。(踏上門檻)
7.“每天用泡泡洗頭，會黑黑的(挖坑，關鍵環節建立合作)。
8.女孩的頭發就是證明，比那些花哨的洗發水廣告更真實可靠。(安全、信任)
9.“這都是我自己用的。如果妳真的喜歡，我收妳壹些材料費(欲擒故縱)。
10，最後有人拿出了10元。然後，壹串，兩串，買的最多的四串。不知何故，沒有還價(開單=人情+利益驅動=所有交易都是因為愛=頂級銷售專家)
寫我用老板(藍小雨)的銷售技巧催款的經歷；
716銷售策略的模糊銷售主張
今天我壹個老客戶前幾天的貨還沒付款。壹般來說是貨到付款。貨到了對方倉庫，對方說妳嫂子今天不在，出去旅遊了。她明天會回來匯款。
這時候因為我是老顧客，我也不好說什麽。我沒有簽字離開手續就離開了客戶家。我還是說沒事，還不如嫂子回來做呢！
第二天下午沒看到客戶匯款，因為知道嫂子還在外地旅遊沒回來(嫂子把旅遊照片發到微信朋友圈了)，催付款也不好！
第三天早上(今天)還沒看到客戶的匯款(壹般早上我們是不催客戶付款的)，我就開始著急了。發生了什麽事？嫂子也沒在朋友圈發照片。我猜她回來了。妳為什麽不給我匯款？妳忘了嗎？仍然......
妳需要打電話嗎？
這時我想起今天是立冬，需要給他發壹條健康短信(平時我也發健康短信)。王經理:今天7:48，立冬，請註意防寒保暖，多喝水。......
不到2分鐘就發過來了，看到了:好的，立冬後我給妳保暖，下午有空就把錢匯給妳！媽的，這就是我壹直在等待的！
做事有套路:模糊妳的銷售主張，妳關心客戶的健康，他關心妳的付款，真的是這樣！今天終於學以致用了！加油！越努力越幸運！
跟隨碩士學習，我進步很快。我很幸運遇到了老板，我願意把我20多年總結的經驗教給我們。謝謝妳，老板。越努力越幸運！
我水平有限，有些地方可能不是很清楚。進步總是在交流中產生，真理總是在爭論中明晰。如果您有任何問題或異議，可以隨時聯系我。個人QQ號:3382357945，看到的請註明。歡迎交流意見。