在拍賣中，起拍價和底價是不同的概念。壹件藏品的失敗和藏品的起拍價有很大關系。比如嘉德2013拍賣的壹件乾隆琺瑯。當時該藏品的市場估價約為800萬，但當時的起拍價定為798萬，導致該藏品被拍賣。當時這件事也影響了藏品的定價在拍賣會上有多重要。壹件藏品的失敗，絕不是藏品的價值，而是在經營過程中是否對市場價格有絕對的把握。藏品的交易要以當前市場為基礎，參考之前的交易價格，而不是盲目跟隨之前的交易價格。
建議如下:
建議1:妳必須知道妳的收藏值多少錢。無論妳多麽信任壹家公司或壹家券商，都不要相信他們的估值。最好不要讓他們評價。當然，正規公司是不會給妳鑒定的(90%以上的收藏者都因為這個問題失去了成交的機會)。
妳在選擇公司時有沒有考慮到這壹點？哪個公司估的價越高，妳就覺得這個公司越有實力，對自己藏品的交易越有信心。也許妳是理性的，妳可能不會全信，但是妳基本不會考慮和那些給妳評價很低的公司合作吧？
今天我想告訴妳，正規公司肯定不會給妳壹個很高的藝術小姐估值，只希望妳能給個低價格，有利於交易。除非他們的頭被門夾住了，才會做這種事來降低成交率。妳這種不專業的想法只會讓妳與正規公司擦肩而過，離交易越來越遠。
如果那些“騙人公司”想讓妳上當，他們做的第壹件事就是擾亂妳的心理價格體系。當妳聽他們高估值的時候，那些正規公司給出的估值會讓妳的預期壹落千丈。妳認為這家公司是怎麽回事？要不要低估價格，撿我的漏？另外，市場上大多數“忽悠公司”給妳的估值都很高。這時候妳會產生壹種錯覺，覺得自己的藏品真的物有所值(當然這是妳心裏想要的)，但妳不知道的是，當妳想到自己藏品的高價時，那些“忽悠公司”正在計算他們應該按照這個價格收妳多少錢。天知道他們能不能成交，因為他們不指望能成交妳的藏品。
想知道價格，在雅昌註冊會員。com，全國各地的拍賣記錄都能查到。為什麽要問別人？
忠告二:當妳把自己的藏品投放市場時，請把自己當成壹個商人，而不是收藏家。(90%的收藏者都是因為想不通這個問題而錯過了交易。)
我還是能遇到很多收藏者，哪個公司收費低就跑到哪個公司，還有更多收藏者執著於尋找不收費的公司。如果這也能賣出藝術品，那麽世界上最富有的收藏家比銀行家更富有。
記住，收藏可能只是壹種樂趣，但拍賣是壹門生意。投資收藏是為了好玩，失去投資是為了生意的概念，這是合理的。
世界上不會有免費的服務，更不會有免費的高端服務。既然有財富夢想，為什麽還要走“貧農中農”路線？
拍賣是壹種生意。有業務就需要投資，有市場運作資金。如果妳沒有足夠的運營資金，我勸妳等有足夠的資金再去參加壹流公司的拍賣，為了省錢千萬不要去參加二流三流公司的拍賣。
我們來算壹筆賬。在壹流公司拍兩塊，就能拿到壹單。如果妳放十塊在那些骯臟的公司甚至是“忽悠”的公司，妳可能壹筆交易都拿不到。妳投資更多的錢嗎？如果達不到交易的結果，省錢又有什麽意義呢？在這上面省錢真的很違背妳的收藏。
經常有很多藏友把自己的藏品送去拍賣，大部分都被拍賣掉了，前期交割的費用也打水漂了！很多藏家對這次拍賣失去了信心！其實妳的藏品參與拍賣，想要成交，有幾個必備的因素！
1.公司平臺。首先，市場上很多公司，大部分都是展覽公司，展覽公司把藏品拍賣給拍賣公司，控制不了成交率！沒有買家，就算後來拍賣了，也幫不了妳賣藏品！
2.收藏本身。如果妳想進行國際拍賣，那麽妳的藏品必須是優秀的，符合市場需求的！雖然拍賣不是真的，但是很多展覽公司會說壞事是好事，就是為了收藏友的血汗錢！所以藏友在收藏的時候要不斷學習，避免買錯被騙！
3.收藏價格。邊肖曾經遇到很多顧客，他說:我看到壹個像我這樣的收藏賣到了500萬，我的也應該賣這個價！邊肖只能微笑。每個系列的價格都不壹樣。如果妳想賣藏品，價格必須符合市場。從來沒有賣不出去的藏品，只有賣不出去的價格！
4.收藏宣傳。越是高端買家越註重藏品的曝光度！比如業內人士劉益謙，幾乎都是從公開拍賣行購買藏品，而且專門選擇價格昂貴的藏品，比如“目錄封面”或者“拍賣背景墻”。劉益謙說:“買假貨99%的原因是貪小便宜，想找便宜的。於是我去片場拍，很多人都貼出牌子跟妳爭論，說明大家都認可，那肯定是好事。”大部分拍賣價格都是投機性的。
很多藏友的收藏都在抱怨沒有成交。其實有很多因素。接觸過拍賣公司的藏友應該聽過古董經紀人常說的壹句話，如果市場合適，藏品絕對可以賣出合理的價格。其實認真想想這句話還是有道理的。換個角度想想就知道價格是合理的，利潤是給買家的。當市場合適時，買方必須能夠賺到這筆錢。合在壹起，他壹定能賺這麽多錢來投資。如果需要交流學習咨詢我，每個行業都壹樣，包括我做的自媒體行業。有正規的，也有非正規的，總會有壹些人鉆法律的空子。希望全世界的藏友收藏都能賣出去。
比起妳的藏品，妳更關心的是藏品的成交，或者說壹件藏品的價格，或者說妳更關心的是它的價值。其實藏品的交易是不可避免的，由此妳更關心自己的藏品，但不會考慮藏品失敗的原因。