北京古玩城書畫藝術世界坐落於北京朝陽區東三環南路，這片全北京乃至全國古玩業商氣最旺的黃金區域。北京古玩城就在它的西面，二者僅壹橋之隔。書畫藝術世界今年年初才正式開業，利用自身優雅的環境與寬闊的空間，並借助對面北京古玩城強大的人氣與商?，很快獲得眾多實力商家的親睞，其中三樓的鋪面更是壹下子吸引了近二十家臺灣資深商家入駐。半年來，依靠不俗的整體規劃與眾多高水準店家的支持，書畫藝術世界迅速成為北京古玩行業的又壹個核心交易區。 王誌河作為書畫藝術世界的主要負責人，從構劃之初到未來布局，事無巨細。這裏幾乎每壹件事情都需要他的親自參與，對於書畫城的過去與未來，他自然有話要說。五大措施確保書畫藝術世界的高起點 王誌河表示，內地書畫市場興起之後，如何做到保真？如何讓行活與精品區分開來？已經成為很多業內人士密切關註的話題，大家也因此呼喚壹個?業的“書畫珍品市場”的出現。於是，北京古玩城市場集團決定在北京古玩城的基礎上，開辟出壹個專業的書畫城。接到上級的任務後，王誌河等負責人考察了北京的琉璃廠、亮馬、北海、玉泉路、798工廠、大鐘寺等大大小小的古玩市場，並通過業內朋友引薦，對全國二十多個重要城市的書畫市場進行了調研，得出的結論是“可行”。 為了讓書畫藝術世界能夠吸引更多真正的精品店，他們制定出壹整套完善的措施，以確保招商質量：首先，設置優雅的環境和高水準的硬件配套。為了讓這裏更適合專業經營書畫，每個獨立店鋪的空間都很大，適合掛畫。第二，裝修格調以書畫為主，甚至還開辟出專門的書畫展廳，這些都在業內獲得了認可。第三，租金設置上，用中等偏上的價位確保入駐商家的含金量。高門檻的設立既可以將那些銷售行活的普通店面擋在門外，也確保了在裏面經營的商家能有自己的利潤空間。終極目標是吸引實力畫廊的加盟。第四，與商戶之間用合同約定“所售商品必須保真”，確保壹旦發現有假或是產生糾紛時，他們能有可行的措施，用法律去規範在這裏經營的每個店家。第五，依靠先進的設備，參照北京故宮的水準，這裏的保安措施大概是全國古玩市場中最高水平的。 舉辦專業活動，樹立專業形象 對於書畫藝術世界的近期規劃，王誌河表示將加大宣傳，讓商家有良好的展示平臺，給廣大消費者提供優雅的環境。最重要的是，通過舉辦壹系列專業的活動，讓消費者對書畫的認識加深，並由此樹立起書畫藝術世界的專業形象，從而達成***贏。為此，管理層是下了很大的決心去努力的，單是看他們在寸土寸金的情況下，舍得辟出400多平米的面積，作為專業書畫活動的固定場所，僅此壹項，書畫藝術世界每年將少收租金100多萬元。具體的活動有邀請當代知名書畫家參與的筆會；邀請專家進行書畫鑒定講座，舉辦“免費鑒定周”活動；與拍賣公司合作，每年在這裏舉辦四次左右大眾書畫拍賣以及其他小型的競買活動，將飯店拍賣轉為專業場所拍賣，等等。通過與業內廣泛的合作，把書畫市場做好。 先生存，後發展 目前書畫藝術世界地下兩層、地上三層的大多數店面已經租出，從目前的經營格局上，主營瓷器、玉器、雜項、家具等項目的店面並不在少數。如何保證書畫藝術世界的專業特色？如何確保行業內的獨樹壹幟？王誌河表示，由於成立才半年，因而在招商引資時本著“先生存、後發展”的理念，先將好的古董店吸引進來，再通過日後商戶的流動進壹步挑選有實力的畫家、工作室、畫廊等。 目前書畫藝術世界的壹、二層被劃定為書畫的集中交易區，地下壹層以古玩交易為主，三層則是海外古玩精品店的聚地。他同時表示，古玩和書畫並不能絕對的分開，兩者的結合才能構造出和諧、多樣化的經營氛圍。年初，他們甚至曾經設想劃分單獨的國畫區、油畫區等等，隨著招商工作的進壹步展開，他們最終放棄了這種念頭，尤其是在中國主力收藏群體還是以年齡偏大的買家為主時，油畫很難與國畫市場相提並論。最終，由市場結果去劃分壹種合理的分配方式。 談到未來的展望，王誌河堅信，通過舉辦壹系列專業活動，配合社會上的秋季大拍以及壹年壹度的古玩藝博會，書畫藝術世界必定在今年年底或明年年初獲得騰飛。 古玩行切忌單打獨鬥 書畫藝術世界三層七號 清賞閣 王冬 自從大學二年級那年在沈陽故宮開了壹家古玩店之後，王冬這輩子註定要與古玩結下不解之緣。大學畢業後，來北京的五年時光裏，憑借自己良好的外語優勢和勤奮好學的精神，這位熱衷茶道卻又朝氣蓬勃的年輕人，很快在北京古玩城裏紮根，並逐漸走出壹片屬於自己的天地。 如今，王冬在書畫藝術世界開設的清賞閣，是壹家主打漆器、琺瑯器的古玩店。在中國內地藝術品市場火爆的今天，過去並不受太多投資者追捧的漆器和琺瑯器，得益?良好的大環境，今年開始呈現出迅猛的上升勢頭，起步較早的王冬也因此成為這壹昔日冷門市場的直接受益者。 如今，國內幾家知名的拍賣公司都會在春秋兩季大拍前到清賞閣來尋貨，王冬在客戶選擇上顯得更加多元化。談起自己成功的經驗，王冬謙虛地說，“壹個收藏家培養壹個古玩商”，自己的成長離不開那些常年合作的老客戶的幫助。如今不少拍賣行來店裏征集拍品，但他可以依靠不同檔次的貨源去平衡不同層次的顧客，並不會為之舍棄老朋友。當然，在王冬看來，那些頂級的東西還是需要開拓市場的，自己並不會局限於老客戶，可以送到信譽好的拍?行。“古玩生意不能指著壹個客人生存”，他表示，只有活的源頭在，生意才不會走進死胡同。 在經營理念方面，王冬有著年輕人特有的敏銳，他用“國際合作”來形容自己目前的經營模式。正是依靠自己歐美和日本的朋友提供的信息，他才能在目前好貨源難尋的情況下，建立自己的進貨渠道，不斷買到精品。“做古玩切忌單打獨鬥”，他說這句話時，雙目灼灼。
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