玉龍，中國人，來泰國六年，壹直從事互聯網相關工作，現在在泰國美杜莎傳媒公司負責直播業務的整體運營。“2018年，泰國電子商務行業發展迅速。當時最早的本土社交媒體人才已經自發轉型做直播了。”玉龍告訴記者。也是從那時起，宇龍團隊加速了直播業務的布局。
2022年3月，抖音電商進入泰國。宇龍的公司憑借多年積累的經驗和完整的產業鏈，迅速擠入泰國直播的陣地。
“當然，我也吃了不少苦。”玉龍告訴記者，他在泰國的帶貨之路並非壹帆風順。“團隊裏很多人在泰國生活了10多年，可以說是泰國的專家。我們覺得熟悉當地的語言文化，帶貨住不是問題，但實際效果很差。”後來公司轉而和泰國當地的壹個頭部人才簽約。“在直播方面，只有土生土長的當地人才能和當地消費者產生共鳴，所以目前我們簽約的400多名主播幾乎都是泰國本地人。”宇龍介紹。
在禦龍團隊打造的網絡名人主播中，有壹位辨識度很高:她的半張臉被壹塊黑色胎記遮住，但在美妝領域卻有壹大堆粉絲。她是美妝類主播ploypapas41。“當我們看到她時，我們覺得很特別。在別人眼裏，她臉上的胎記可能是缺陷，但在直播領域，胎記是能形成視覺主播，抓住粉絲眼球的特征。”宇龍解釋道。
為了讓她成為網絡名人，宇龍團隊為她設計了壹套獨特的行為邏輯，並對她進行訓練。“看她的直播，妳會發現她的直播間沒有其他主播那麽吵。她只是坐在那裏，沒有大的肢體動作，也沒有強力推銷。她只是簡單介紹產品。”玉龍說。雖然培訓費用高，但成功讓觀眾記住了美女主播。宇龍還表示，對於其他賣不同品類的主播，機構也會進行針對性的培訓，形成不同風格的行為邏輯。
“其實東南亞的直播成本和國內相差不大，從產品選擇到銷售的壹系列直播流程和國內大致相同。不同的是，中國市場的網紅成本高於培訓成本，而東南亞的培訓成本高於網紅。”玉龍說。
2018至今，玉龍對泰國電商直播的變化深有感觸。他說:“2018年，泰國的直播還處於臉書時代，賣的大多是土特產，比如魚露、椰糖、手工皂。現在，人們可以在直播間看到涵蓋美妝、食品、電子配件等所有品類的中國產品。”據他了解，泰國市場的消費規模壹直很可觀，但2018年泰國本地供應鏈相對匱乏，規模與環節不匹配，無法激發消費潛力。隨著泰國帶貨直播的成熟，泰國的供應鏈也在逐步完善，不僅為中國產品進入泰國“撕開了大門”，也“給了中國產品和品牌登陸泰國的橋頭堡”。
來源:環球時報