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奢侈品都包括那些?

奢侈品牌首先來自於它所服務的奢侈品。奢侈品在經濟學上講,指的是價值/品質關系比值最高的產品。在生活當中,奢侈品牌享有很特殊的市場和社會地位。從3美元壹瓶的香水到300英鎊壹瓶香水之間的差別,妳可以驚憾奢侈品牌的神聖和迷人。從另外壹個角度上看(如營銷學),奢侈品又是指無形價值/有形價值關系比值最高的產品。壹條“金利來”牛皮帶可以賣到1000元人民幣。壹頭黃牛,連皮帶肉也僅賣到1000元。但妳束上“金利來”皮帶就很驕傲,讓妳披上壹張牛皮就著實壹番嚇人了。可見,奢侈品及其品牌確有獨到之處。

那麽,奢侈品牌具有哪些特點呢?

1、富貴的象征

奢侈品牌的品牌魅力是富貴豪華的。奢侈品(Luxury)源於拉丁文的“光”(Lux)。所以,奢侈品應是閃光的,明亮的,讓人享受的。奢侈品通過其品牌視覺識別系統傳達了這些內容。從社會學的角度上說,奢侈品是貴族階層的物品。它有地位,有身份,有高人壹等的權力。它是貴族形象的代表。如今,雖然社會民主了,但人們的“富貴觀”並未改變,奢侈品牌正好可以滿足人們的這種本能需求。“勞斯來斯”汽車就有貴族車的象征。

2、看上去就好

奢侈品牌所服務的產品必須是“最高級的”。這種“最高級”必須從外觀到品質都能逐壹體現。奢侈品的高級性應當是看得見的。正因為人們對其奢華“顯而易見”,它才能為主人帶來榮耀。所以說,奢侈品理當提供出來更多的“可見價值”——讓人看上去就感到好。那些購買奢侈品的人完全不是在追求實用價值,而是在追求全人類“最好”的感覺。“奔馳”汽車如此;“夏奈爾”時裝也如此。

3、個性化

奢侈品牌往往以己為榮,它們不斷樹立起個性化大旗,創造著自己的最高境界。“奔馳”追求著頂級質量、“勞斯來斯”追求著手工打造、“法拉利”追求著運動速度、而“卡迪拉克”追求著豪華舒適。他們獨巨匠心,各顯其能。正是因為商品的個性化,才為人們的購買創造了理由。也正因為奢侈品的個性化很不象大眾品,才更顯示出其尊貴的價值。

4、專壹性

奢侈品牌是十分專壹的,它絕不可以隨意擴張使用。所謂品牌的專壹性,指的是品牌只服務於某壹個產品或某壹類產品。我們很難看到壹個奢侈品牌分跨兩個行業使用,而且還取得了成功。品牌多元化經營本身就是品牌管理的大忌,更何況是壹個奢侈品牌呢?“皮爾·卡丹”(我們並不認為它是壹個真正的奢侈品牌)曾經延伸到酒業上,生產了壹個“皮爾·卡丹”葡萄酒,結果失敗了。如果“耐克”敢這樣做,也壹定好運不長。“人頭馬”要是成功地推出壹個洗發水來,“寶潔”壹定是七竅生煙了。

5、距離感

作為奢侈品牌必須制造望洋興嘆的感覺。讓大多數人產生可望不可及的感覺是奢侈品牌營銷的使命。在市場定位上,奢侈品牌就是為少數“富貴人”服務的。因此,要維護目標顧客的優越感,就當使大眾與他們產生距離感。距離產生美。奢侈品牌要不斷地設置消費壁壘,拒大眾消費者於千裏之外。要使認識品牌的人與實際擁有品牌的人在數量上形成巨大反差,這正是奢侈品牌的魅力所在。所以,可以這麽說,奢侈品牌就是“夢寐以求,少數擁有”。

參考資料:

關於奢侈品牌概念解讀及其五大重要特征

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