如何為妳的新公司融資？

在英語中，VC是維生素c的簡稱，如今，Vc已經成為VentureCapital的代名詞。幾乎任何壹個新企業都把獲得VC作為創業的標尺。在吸引和獲得風險投資之前，創業者除了通過融資“軟資本”來改造自己的基因，如何吸引精明的投資人看上妳壹眼，最終決定投資妳？不要打錯算盤去吸引風險投資——風險投資不是免費的晚餐——風險投資人不是雷鋒——風險企業不是燒錢的流氓。但是，風險投資不是免費的晚餐，風險投資人不是雷鋒，也不是聖誕老人，風險企業也不應該是圈錢的騙子，燒錢的流氓。應該如何了解風險投資及其融資和投資的過程？所有的資本都是追求回報和收益的，風險投資形式的風險投資也不例外。風險投資與壹般投資的區別只是高風險與高回報並存，趨利避害是所有資本的本能。為了規避高風險，獲得高回報，風險投資的所有者將自有資本委托給專門從事風險投資的機構進行運作。因此，在風險資本市場中，除了買方即需求方風險企業和賣方即供給方風險資本所有者之外，還有壹個非常重要的風險資本中介。風險投資中介的壹項重要任務就是對包括創業者在內的風險項目和企業進行綜合選擇和評估，以保證風險投資的安全性、科學性和高回報性。如何吸引精明投資人的註意——信用是創業者的生命線——規範壹步壹步的操作流程。面對這樣壹個理性的資本所有者，這樣壹個精明的資本運營者和管理者，創業者可以用什麽來吸引風險投資的目光？是妳的想法，發展規劃和商業報告，還是妳的商業模式發展前景和市場份額...客觀來說，這些因素都很重要，但最重要的是妳作為壹個企業家的個性。不信任自己的人品，壹切都是空談。因為人是壹切元素的載體。創業項目，包括令人信服的商業計劃書，都是人創造出來的，企業模式可以根據創業的需要而改變。只是人的素質不是短時間能改變的。所謂人的素質就是人的內在價值，主要包括企業家精神、創新意識、敬業精神、誠信精神、合作溝通能力、應變決策能力等。其中，創業者的真誠和信用作為軟因素，也是風險投資家特別看重的。在手握重權、才華橫溢的創業人才中，能壹下子吸引風險投資人註意的，是以誠信為主調的個人魅力。試想，壹個創業者創業的初衷和目的是從風險投資人那裏“圈錢”，圈錢的方式是“燒錢”，而不是創業本身。那誰會欣賞這種“企業家精神”呢？如果妳特別幸運，足夠聰明，騙過了風險投資專家，那麽妳只能受益壹時。因為在風險融資和投資市場中，最重要的是建立在誠信基礎上的風險共擔、利益共享的原則。不管是風險投資的老板還是風險投資的專家，誰願意被騙，誰願意被騙第二次？然而，受騙者在行騙的過程中卻為自己樹立了騙子的形象。這種“騙子”將在壹個信用發達的體系中被永遠釘在恥辱柱上，不得再進入風險投資市場。企業家必須記住，在風險融資和投資市場中，信用是企業家的生命線。有了誠信的基礎，接下來就是風險投資和風險企業的合作了。此次合作的工作流程包括:①審核創業公司的發展規劃；②田野調查的感受；③評估成活率和產量；(4)談判風險投資合同；⑤註資和撤資；6.推廣上市等環節。最後，想要獲得風險投資支持的創業者，要盡自己最大的努力向風險投資人展示妳內心的感動特質，按照上面的鏈接壹步步努力！偉大的事業在向妳招手！否則“圈錢”就是“騙錢”、“燒錢”，就是給自己“找死”！這當然不是創業者想要的！風險資本的獲取不僅取決於風險企業的質量，還取決於壹定的融資技巧。換句話說，獲得風險投資支持的過程就是展示風險企業投資價值和發展風險企業家融資技能的過程。首先，在準備與風險投資家討論融資事宜之前，我們要準備好四個主要文件，提前提交商業計劃書，爭取得到風險投資家網絡的推薦，這通常是認真考慮我們企業商業計劃書的重要壹步。在大多數情況下，律師、會計師或其他網絡成員都可以承擔這項推薦任務，因為風險投資家最有可能相信這些人對商業的判斷。這四個文檔分別是:(1) BusinessProposal，簡要描述初創企業的經營狀況、盈利狀況、戰略地位；(2) BusinessPlan，詳細描述創業公司的業務發展戰略、營銷計劃、財務狀況和競爭地位；(3)“盡職調查報告”，即對創業企業的背景、財務穩定性、管理團隊、行業等進行深入細致的調查後形成的書面文件；(4)營銷資料，即與初創企業產品或服務銷售直接或間接相關的任何文件和資料。在與風險投資家正式接觸之前，通常需要提前向風險投資家提交商業計劃及其執行摘要。

it[FS:PAGE]times在正式與風險投資人討論投資方案之前，創業型創業者還需要做好四個方面的心理準備。(1)準備處理壹大堆問題來考察投資項目的潛在收益和風險。壹般來說，風險投資家提出的大部分問題，應該已經在壹份詳細的、精心準備的商業計劃書中得到了解答。值得提醒的是。壹些小企業主通常認為他們對自己的業務非常清楚，認為自己的資質非常好。這樣的錯誤壹定要避免，否則妳會很失望。創業者可以聘請壹個不用擔心傷害自己的專業顧問來模擬這個提問過程。雖然聘請這樣的顧問成本不低，但與可能吸引的投資額相比，通常付出壹點代價也是值得的。畢竟給風險投資家留下好的第壹印象的機會只有壹次。(2)準備應對風險投資人對管理層的檢查。創業者千萬不要認為這種檢查是對管理層或個人的侮辱。比如，雖然妳為自己10以來的成績感到驕傲，但創投基金經理可能還是會問妳:妳沒上過商學院，也沒當過律師、會計，更沒畢業。是什麽讓妳覺得妳能按照我們設想的目標開展這項業務？對於這樣的問題，大部分人可能會非常憤怒，反應過度，但是作為其他行業的創業者，這樣的問題真的很有可能在面對風險投資人的時候遇到，因為這已經形成了風險投資人對風險企業管理情況檢查的壹部分，所以要提前做好準備。(3)準備放棄壹些業務。在某些情況下，風險投資家可能會要求創業者放棄部分原有業務，以實現投資目標。對於那些業務分散的初創企業來說，放棄部分業務既是現實的，也是必要的，因為在投資資本有限的情況下，企業只有集中資源才能在競爭中立於不敗之地。

(4)準備妥協。創業者從壹開始就要明白，妳自己的目標和風險投資人的目標不可能完全壹致。所以，在正式談判之前，創業者要做的第壹個也是最重要的決定就是:為了滿足風險投資家的要求，創業者可以做出多大的妥協。壹般來說，指望風險投資家做出這樣的妥協是不現實的，因為風險投資並不擔心尋找投資的項目。第三，創業者也要掌握必要的應對技巧。吸引外國投資的談判通常需要幾次會議才能完成。在大多數會議上，風險資本家和企業家討論、咨詢和分析企業家提交的商業計劃。這裏需要註意兩點:第壹，盡可能讓風險投資人了解和認識企業的產品或服務。如果妳能提供壹個產品的樣品或成品，這種知識和理解會變得更加直觀和印象深刻；第二是始終專註於商業計劃。有時會議經常持續幾個小時。這個時候，創業者可能會變得很健談，於是自覺不自覺地可能會談到壹些對未來的宏偉規劃，提到壹些商業計劃書中沒有提到的產品。這是壹定要避免的，因為這樣的對話會讓風險投資人認為妳是壹個有遠見的人，或者是壹個渴望的人。因此，事先了解所謂的“六要”和“六不要”，有利於招商引資談判的順利進行六要”原則:(1)對本企業及其產品或服務積極熱情；(2)明確自己的交易底線，如果認為有必要甚至放棄會談；(3)記得和風險投資家建立長期合作關系；(4)為可接受的交易進行談判和討價還價；(5)提前做壹些功課，知道如何與風險投資人打交道；(6)了解風險投資者以前投資過的項目及其目前投資組合的構成；”“六不”原則；(1)不要回避風險投資人的提問；(2)回答風險投資人的問題不要模棱兩可；(3)不要對風險投資者隱瞞重要問題；(4)不要期望或要求風險投資者立即做出是否投資的決定；(5)在交易定價問題上不要太死板；(6)不要帶律師來開會。最後，風險投資家的典型問題列舉如下，包括產品、競爭、市場、銷售、生產、供應、人事、財務等。創業者在和創投基金經理見面之前，最好提前準備好自己對問題清單的回答，做到心中有數。風險投資人典型問題:1。產品:產品如何滿足客戶的特定需求，適應這種需求的敏感性和微妙性？客戶是否已經知道該產品的品牌？產品有可重復使用的價值嗎？這是優質產品還是劣質產品？產品的客戶是產品的最終消費者嗎？這種產品是廣泛吸引人的產品還是只有少數大買家？2.競爭:企業的主要競爭對手是誰？他們和妳的公司相比有什麽競爭優勢？而妳的公司與這些競爭對手相比有什麽競爭優勢？面對這些競爭對手，企業在價格、服務、銷售渠道、促銷手段、產品質量保證等方面如何應對？妳們的產品有替代品嗎？妳認為競爭對手對妳企業的崛起會有什麽反應？3.市場:如果妳打算獲得壹定的市場份額，妳會怎麽做？企業營銷計劃的要點是什麽？營銷計劃主要遵循零售營銷策略還是產品營銷策略？廣告在妳企業的營銷計劃中有多重要？當產品或服務進入成熟期時，企業的營銷策略將如何變化？直銷對妳的產品推廣重要嗎？4.銷售:產品或服務的客戶群有多大？所有客戶中最典型的客戶是誰？產品最初接觸客戶到實際銷售之間的時滯有多長[FS:PAGE]？

5.生產:產品的生產能力如何？當規模發展到什麽程度，會出現生產瓶頸嗎？產品質量控制有多重要？目前訂單積壓情況如何？產品是流水線生產還是根據客戶定制？生產過程是否會對員工的健康和安全產生影響？主要包括什麽？6.供應:貴公司目前的供應商有哪些？這些供應商與貴公司合作多久了？目前還能找到哪些供應商？哪些零件或原材料仍然短缺？7.人事:貴公司目前有多少員工？近期對勞動力的預期需求是多少？這些勞動力的主要供應來源是什麽？企業員工的構成是怎樣的？即全職員工和兼職員工分別有多少人？有多少員工從事管理工作？有多少員工從事物流？生產或服務壹線有多少員工？培訓師的成本有多高？所有員工主要由技術工人還是非技術工人組成？企業有工會嗎？如果有，工會和企業是什麽關系？8.財務:您企業中的主要生產設備新舊程度如何？這些設備每年的維護成本是多少？五年後企業的資金需求會是怎樣的？妳的競爭對手在設備上有優勢嗎？企業的設備、房屋、建築物是租賃的還是自有的？如果有，租期是多長？企業承擔多少房貸？企業現有的生產設施能否滿足未來基於經營計劃的擴張需求？這種擴張需要設立新工廠嗎？什麽專利許可協議？現在企業的研發能力如何？每年的研發支出是多少？研發在多大程度上影響企業未來的銷售？(發布日期:2009年2月-18)

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