李宗吾認為，壹個成功者，必須要善於使用權謀，去判斷和分析局勢，從而在紛繁的局面中找到自己的立足點，洞悉人性，洞察人心。只有這樣妳才能夠打開成功的那扇大門。古往今來的成功者，莫不如是。
剛柔相濟，樹立威信
李宗吾認為，身處高位的人，在處理對下屬的關系上壹定要懂得厚黑法則，講究對人的藝術，既剛且柔，才能樹立自己的威信，才可以贏得屬下的尊重，獲得事業的成功。
開創了大唐盛世的唐太宗李世民在中國歷史上是壹個明君，他的馭人之術運用得極為純熟，這也為他的成功奠定了基礎。
李世民稱帝後不久，就任命魏征為諫議大夫。魏征喜逢明主，竭誠輔佐，知無不言，言無不盡，加之性格耿直，往往據理抗爭，從不委曲求全。
有壹次，唐太宗得到了壹只珍奇的鳥，很是高興，不停地把玩。但當他看見魏征遠遠地向他走來時，便趕緊把鳥藏在懷中。其實魏征早已經看見了，因此故意奏事很久，致使鳥兒悶死在懷中。
魏征敢於犯顏直諫，經常在金鑾殿上當著文武百官的面頂撞唐太宗，弄得唐太宗很尷尬。但是唐太宗不但不記恨魏征，反而誇獎魏征說：“人家都說魏征舉止粗魯，我看這正是他忠誠可敬的地方!”魏征去世之後，唐太宗更是痛哭不已，認為自己少了壹名良臣。倘若唐太宗臉皮不厚，忍受不了魏征的犯顏直諫，沒有“柔”術，那麽也就不會有“貞觀之治”的盛世局面了。
當然，唐太宗在馭人上並非壹味采取“柔”的策略，必要時，他也會龍顏大怒，“剛”性十足。
尉遲敬德是唐太宗最為信任的將領之壹，為唐太宗南征北戰、奪取江山，立下了汗馬功勞。但尉遲敬德性格暴躁，經常做出壹些過激的事情。
有壹次，唐太宗在慶善宮大宴群臣，入席時，尉遲敬德發現有人的席位在他之上，於是大為惱火，拉住那個人質問道：“我為大唐出生入死，立下汗馬功勞，妳有什麽資格，敢坐在我的上席?”
那人還沒有說話，任城王李道宗就來勸說兩人，誰知尉遲敬德竟然揮拳打向李道宗，幾乎把當朝王爺的眼睛打瞎了。唐太宗十分不快，當場宣布罷宴。
事後，唐太宗把尉遲敬德叫到書房，對他說：“我讀了很多君王對待臣子的書，看到漢高祖的功臣能夠保住性命的極少，我因此很責怪他無情。所以我登基即位以來，總是想著善待功臣，不要濫殺忠良，使忠良之後能夠在我大唐延續下去。可是，現在妳卻經常做壹些違反法紀朝綱的事情。看來漢高祖並沒有什麽過失，韓信、彭越遭到誅戮，是他們自己咎由自取。我很想用正道來使國家清明，因此只有通過適當而正確的賞與罰，才能夠達到這壹目標。恩寵是有限度的，不恰當的恩寵，只會帶來壞的結果。請妳註意自我檢點，免得讓自己將來後悔。”
尉遲敬德聽完太宗的這壹段話，汗如雨下，急忙向太宗請罪，從此自我收斂，不再恃寵而驕。
可見，唐太宗之所以被稱為壹代明君，不僅僅是因為他會用人、善用人，更重要的是，他懂得馭人。對於直言善諫的魏征，他傾心相重；對於自恃功高的尉遲敬德，他責之深重。正是因為他懂得剛柔相濟以馭人的本事，因此他才能夠聚斂眾多人才，得到更多的支持，開創壹個盛世的局面。
真正的厚黑高手，必然是黑中帶厚、厚中帶黑的。只有黑沒有厚肯定不行，只有厚沒有黑更不行。身居高位的人，在待人處世中，對下屬要用寬、信、仁、慈的策略來籠絡人才，用柔術束縛住人才的心；但同時，如果沒有法度，沒有限制，那些居功自傲的下屬就會貪得無厭、肆無忌憚，這就需要用剛性的條例去束縛，否則壹旦成為習慣，就會對妳的威信造成很大的傷害。剛柔相濟，才能不怒自威，受人尊敬。
酒香也怕巷子深
“酒香不怕巷子深”是指古時候只要酒家釀造的酒香、味美，不用宣傳造勢就能顧客盈門，財源廣進。但在市場經濟發展的今天，沒有強大的宣傳攻勢，產品很難獲得銷路。
提起著名運動品牌阿迪達斯，體育愛好者可謂無人不知。但阿迪達斯球鞋並不是壹開始就為世人矚目，其走向世界的契機，是在1936年的柏林奧運會上。
1936年，阿迪·達斯勒制作了壹雙帶釘子的短跑運動鞋，這種鞋樣式新穎別致，在當時市場上從來沒有出現過，所以剛推出時並不怎麽受歡迎。為了讓這種款式新穎的球鞋為大眾接受，阿迪·達斯勒頗費了壹番腦筋。
這時，壹個偶然的機會，使阿迪·達斯勒獲得了壹個消息，美國短跑名將歐文斯將參加本次奧運會，他立刻想到借用歐文斯之名宣傳這種球鞋的辦法。阿迪·達斯勒把釘鞋無償地送給歐文斯試穿，結果不出所料，歐文斯在當屆奧運會上奪得了四枚金牌。
當所有的新聞媒介以及億萬觀眾爭睹明星風采時，那雙造型獨特的運動鞋也受到了特別的關註。奧運會結束之後，阿迪·達斯勒將這款全新的球鞋命名為“阿迪達斯”，借著歐文斯的成功之勢，阿迪達斯很快暢銷世界，現在已經成為短跑運動員最喜愛的球鞋品牌之壹。
通過這次的成功經歷，阿迪·達斯勒初戰告捷。以後每逢新產品上市，他總要精心選擇產品推出的時機，並找到能夠達到最佳宣傳效果的運動員。
1954年，世界杯足球賽在瑞士舉行。阿迪·達斯勒又推出了壹款全新的、可以更換鞋底的運動鞋。沒想到老天也眷顧阿迪·達斯勒，決賽的時候大雨傾盆，體育場內壹片泥濘，匈牙利隊員穿著厚重的球鞋，行動不便，舉步維艱，而腳穿阿迪達斯運動鞋的德國隊員卻健步如飛、移動迅捷，結果顯而易見，德國隊登上了世界冠軍的寶座。
球鞋帶來的鮮明對比，讓阿迪達斯新型運動鞋又壹次引起了媒體的廣泛報道，並且引起了轟動，阿迪達斯的名號在壹夜之間為世人知曉。從此，阿迪達斯的品牌在全世界如雷貫耳，產品供不應求。
1970年，墨西哥世界杯足球賽之前，聯邦德國著名前鋒烏韋·席勒腿部受傷的消息傳得沸沸揚揚，人們都為他不能在這次世界杯上登場而惋惜不已。阿迪·達斯勒敏銳地感覺到又壹次宣傳良機的到來，因此他讓公司技術人員特地為烏韋·席勒趕制了壹雙球鞋，使他能夠重新回到賽場。
結果令人驚奇的是，烏韋·席勒不僅重新回到了賽場，而且發揮出了最佳水平，阿迪達斯再壹次借著這樣的東風而身價倍增，壹躍成為世界最著名的運動品牌。
阿迪·達斯勒成功行銷的秘訣在於，在多年的商業銷售中，他總是將自己的品牌與明星球員緊密聯系在壹起，借他們的成功烘托陪襯自己，有意識地將阿迪達斯和冠軍聯系在壹起，隨後借助這樣的宣傳效應使產品暢銷世界。
酒要香，工藝就相當復雜，用料也相當講究，耗費的時間、人力、物力都相當大，成本也相當高，所以更應當早日把酒賣出去，以便形成良性循環。這就需要自我推銷。厚黑者應當重視宣傳的效應，把宣傳作為壹種推銷方式，為自己的成功造勢。
戰國時期，趙國平原君的手下有很多門客，其中有壹個叫毛遂的，在平原君門下待了3年，壹直默默無聞，總得不到施展才能的機會。
後來秦軍進攻趙國，在長平大勝趙軍，秦軍乘勝追擊，包圍了趙國都城邯鄲。大敵當前，形勢萬分危急，平原君奉趙王之命去楚國求援。於是他召集所有的門客商議，決定從中挑選出20名能文善武、足智多謀的人隨同前往，可是挑來挑去還差壹個。
這時，毛遂主動站了出來說：“我願隨君前往楚國，哪怕是湊個數!”
平原君壹看是平常不引人註意的毛遂，便不以為然地說：“妳到我門下已經3年了，我卻從未聽到有人在我面前稱贊過妳。壹個有才能的人在世上，就好像錐子裝在口袋裏，錐尖子很快就會穿破口袋鉆出來。而妳壹直未能出頭露面顯示妳的本事，我怎麽能夠帶上妳同我去楚圍行使如此重大的使命呢?”
毛遂聽完後心平氣和地說：“您說的並不全對。我之所以沒有像錐子從口袋裏鉆出錐尖，是因為您從來就沒有把我放進妳的口袋裏。如果您早就將我放進口袋，我會連整個錐子都全部露出來。”
平原君聽毛遂說得如此鏗鏘有力，便答應了毛遂作為自己的隨從。
平原君趕到楚國，立即拜見楚王，跟他商討出兵救趙的事情。可是這次商談很不順利，從早上壹直談到了中午，還沒有壹絲進展。面對這種情況，其他人只知道幹著急，在臺下直跺腳、搖頭、埋怨，唯有毛遂，眼看時間不等人，機會不可錯過，便壹手提劍，大踏步跨到臺上，遠遠地大聲叫起來：“出兵之事，非利即害，非害即利，簡單而又明白，為何議而不決?”楚王非常惱火，問平原君：“此人是誰?”平原君答道：“此人名叫毛遂，乃是我的門客。”楚王於是喝道：“趕快退下!我在和妳的主人說話，妳膽敢放肆?”
面對盛氣淩人的楚王，毛遂毫不膽怯。他兩眼逼視著楚王，慷慨陳詞，申明大義，從趙楚兩國的關系談到這次救援趙國的意義，對楚王曉之以理、動之以情。他的凜然正氣使楚王驚嘆佩服，而他對兩國利害關系的分析深深打動了楚王的心。通過毛遂的勸說，楚王終於被說服了，當天下午便與平原君締結盟約。很快，楚王派軍隊支援趙國，解了趙國的圍。
事後，平原君深感愧疚地說：“毛遂原來真是了不起的人啊!他的三寸不爛之舌，真抵得過百萬大軍呀!若不是毛遂挺身而出，我可要埋沒壹個人才呢!”
李宗吾認為，總是等待他人推薦自己是不現實的。只要妳有才幹，不妨用自我推銷的方式換得別人的了解和信任，達到自己的目的。
小中見大，“黑”而無色
李宗吾說：“對厚黑者來說，忽視小節，將失去大機會；註重細節，將壹生受用。”
因此，厚黑者必須註重細節。對於厚黑者而言，細節就如人體的細胞壹樣不可或缺，只有做好小事，才能夠成就大事。厚黑者就應當善於把握細節，找到成功人生的突破口!
20世紀六七十年代，日本的電話業迅猛發展，各種公***場所都設置了電話亭和電話間。這為人們的生活提供了便捷的服務，電話公司也從中獲得了豐厚的利益。
70年代末，NTT突然出現了其近年的電話費收入增長速度突然比往年放慢的反常現象。NTT總裁綱谷對此很是不滿，他仔細思考了之後，發動下屬進行深人調查。問題很快找出來了，NTT的收入增長速度放慢的原因主要是出自自動電話機，因為人們打電話需要投硬幣，誰都不想整天在口袋裏裝上壹大把沈甸甸的硬幣。
找到了問題的根結所在，綱谷立刻動員他的科研小組研究壹個新的方法。很快，科研小組找到了壹條解決途徑：他們從錄音機的磁帶上得到了啟發，用磁卡代替硬幣，把有關的信息儲存在上面，又在電話機旁安裝壹個識別器。只要磁卡放進裏面，電話就開始工作。綱谷壹聽，喜出望外，立即吩咐眾人著手設計這種磁卡。
不久，壹種在卡面上打孔的“磁卡”終於被驗收通過，“電話卡”誕生了。
第壹年NTT推出這種如名片大小的“電話卡”，500日元壹個，結果大受歡迎，隨即風行全日本。這種非常方便攜帶和使用的“電話卡”既增加了NTT的電話費收入，又開拓了NTT的壹條財源。
綱谷很快意識到這當中存在的無限商機，於是他重金聘請了國內著名的設計專家，專為電話卡設計圖案。很快，壹批印有專門圖案的電話卡設計出來，引起了壹陣銷售風潮。在眾多收藏愛好者的推波助瀾下，這批電話卡甚至壹度被炒作到了近10萬日元壹張。
作為這場新文化的締造者，NTT大獲其利，電話卡銷量年年上升，到1988年，其銷量已經達到了5000萬張。
厚黑經營者最清楚，顧客是企業最大的財富，誰贏得了顧客，誰就贏得了市場。而贏得顧客最重要的，在於了解顧客的需求，把握顧客的心理。這就要求厚黑經營者從細節人手，最大限度地為顧客提供方便，使得顧客感覺到他們的誠意，願意為其產品掏腰包。
抓住顧客的獵奇心理
李宗吾說：“深於黑學的人，如退光漆招牌，越是黑，買主越多。”在消費者眼中，用錢也難買到的商品更能引起他們的興趣，更具有購買價值。企業經營者經常利用人們的這種心理，有意識地制造壹種迷局，引發消費者的購買興趣。
古時候有壹個商人，生意做得很成功，家財萬貫，而且他賣的東西總是被人哄搶壹空，很多人都向他討教做生意的秘訣，但是商人笑而不談。
等到商人年老的時候，有壹天，他把自己的兒子叫來，給了他壹塊很大的石頭，然後告訴他說：“妳明天把這塊石頭拿到舊物市場上去賣，記住，不管別人出多少錢，都不要賣掉。”
第二天，商人的兒子就拿著這塊石頭去了舊物市場。人們看見有人在這裏賣石頭，感覺很驚訝，都嘲笑他是想錢想瘋了，認為他是個傻子。商人的兒子不為所動。
有些人覺得他很可憐，於是就給他壹文錢，但商人的兒子記著父親的話，不賣這塊石頭。人們覺得很不尋常，於是漸漸地有人來問價了，可是壹直叫到了30文，商人的兒子也沒有賣掉這塊石頭。人們都認為，這塊石頭可能是個寶貝。
兒子回到家後，把事情原原本本地告訴了商人。商人對他說：“妳明天再拿著這塊石頭去黃金市場，記住，多少錢也不要賣。”
兒子於是又帶著這塊石頭去了黃金市場。人們對此很好奇，不斷有人來詢問這塊石頭的價格。然而不管誰出價，都遭到了兒子的拒絕。因此整個黃金市場都在傳，有個青年人拿了壹塊黃金石，價值幾萬兩黃金。
又過了壹天，商人的兒子遵循父親的指示，把石頭拿到了古玩市場。由於前兩天的事情，這塊石頭已經鬧得滿城沸沸揚揚。人們都爭相來看這塊石頭，並且贊不絕口，於是石頭的價格壹漲再漲，很快就漲到了幾十萬兩黃金。
商人的兒子很不解，回家以後，就去問他的父親。商人笑著對兒子說：“做生意的秘訣就在於‘物以稀為貴’，最重要的是要讓買的人產生購買的沖動。妳越是不願意賣，他就越覺得寶貴，就越想要買到手。”
厚黑學認為，商業成功的秘訣就在於，經營者要懂得怎樣抓住顧客的心理。厚黑經營者往往善於用敏銳的眼光註視事物的發展變化，留心細微的信息，改變傳統的思維方式，從而取得成功。
有非常之舍，才有非常之得
為人處世不要魯莽意氣用事，不要過分計較眼前的得失，這是行厚黑之道的壹種精神內涵。在生活中，要處處表現出寬厚的態度，讓別人先得利，然後利用對方報答或者同情的心理再為自己謀求更大的回報。
成就大事之人，要從大處著眼。抓大放小，不要斤斤計較。要有大度量、大手筆，如果妳認為妳得到的回報與付出能夠相稱，那麽，臉再厚、心再黑也在所不辭。
五代時候，梁朝的侍中葛周被派去鎮守山東兗州。葛周身邊有壹個侍衛，年輕力壯，善於騎射，勇猛過人，被葛周視為心腹。
有壹天，葛周召那個侍衛商量事情，當時葛周的身邊有眾多的姬妾侍奉，其中有葛周最為寵愛的姬妾。侍衛壹直目不轉睛地盯著那個美姬，以至於葛周問他話時，他都忘記了回答。那個侍衛也覺得自己失態了，十分惶恐，害怕葛周懲罰他。然而葛周並沒有說什麽，只是很慈善地朝他笑了笑，還讓自己最寵愛的美姬親自斟了壹杯酒賜給了那個侍衛，意思是讓他壓壓驚。
後來，葛周奉命與後唐的軍隊交戰，戰事屢屢失利。在葛周遭遇了對方的包圍時，他大聲呼喊那個侍衛，命令他前去迎敵。侍衛為了報答他，就奮不顧身，沖鋒陷陣，擊退了敵人的壹次次進攻，並生擒了壹名敵人的小頭目。戰鬥結束後，葛周對那個侍衛的表現十分滿意，於是就將自己最寵愛的美姬賜給了那個侍衛做妻子。
李宗吾認為，厚黑處世全靠膽氣，有非常之舍，才能有非常之得。只要自己手段夠高明，就能使別人死心塌地地為自己著想。
戰國“四公子”之壹的齊國孟嘗君門下的壹個食客與他的愛姬私通。有人知道之後，就勸孟嘗君殺了此人。孟嘗君聽後笑著說：“愛美之心，人皆有之，異性相見，互相悅其貌，這是人之常情呀!此事以後不要再提了。”孟嘗君為了維護自身的地位，必須通過賢明大度這塊招牌來拉攏更多的仁人誌士，否則他也就是壹個普通的王孫貴族了。人是有感情的動物，特別是所謂的仁人誌士，更有“士為知己者死”的情結，因而孟嘗君這種人的回報亦非常豐厚。
壹年後，孟嘗君特意將那個門客招來，對他說：“妳與我相交已非壹日，但沒有能夠幫助妳成為高官顯貴。我與衛國國君的關系甚篤，現在，我送妳去衛國，希望妳從此以後，能跟隨衛國國君認真辦事。”
那個門客到了衛國後，衛國國君見是老朋友孟嘗君舉薦過來的人物，也就對他十分器重，大小事項，都向他詢問。
沒過多久，齊國和衛國關系惡化，衛國國君想聯合天下諸侯軍隊***同攻打齊國。那個門客聽到這個消息後，急忙對衛國國君說：“孟嘗君寬厚仁德、不拘小節。我曾聽說過齊衛兩國先君曾經歃血為盟，相約後世永無攻伐。現在，國君要聯合天下之兵以攻齊，是有悖先王之約而欺孟嘗君啊!希望國君您能放棄攻打齊國的主張。如果您不聽我的勸告，認為我是壹個不仁不義之人，那我立時撞死在您的面前。”話剛說完，那個門客就準備自殺。衛國國君上前將之制止，並答應不再聯合諸侯軍隊攻打齊國。就這樣，不僅齊國避免了壹場災難，孟嘗君也避免了壹次危機。
李宗吾認為，葛周和孟嘗君是真正的厚黑之士，他們面皮厚得非常人所能及，結果他們也都得到了豐厚的回報。壹個人如果容不得下屬對自己不尊敬，容不得下屬的敵意，更有甚者，容不得下屬的不同意見，這樣的人，身邊是不會有才智之人支持的，更不會有人願意為他死心塌地地賣命。
盛時為衰時計，平時不妨臉皮厚壹點，胸懷廣壹點，對妳的下屬寬容壹點，別把妳那塊收攏人心的賢明招牌砸碎，這樣到了危急的時候，妳才會得到更多的幫助。