地攤叫賣萌。
在選擇產品時，首先要做的是確定妳想賣什麽。如果不是壹手貨源，像我壹樣需要從1688進貨，我的經驗是:
1.選擇新穎的產品。
地攤消費幾乎是沖動消費，越新奇越吸引人。
6月初，還是有人買泡泡機。到了7月，泡泡機幾乎完全沒了熱度，壹起擺攤的泡泡機也無人問津。
我是夜市第壹個賣驅蚊手環的。第壹次嘗試10，第壹天賣了7個。然後我又進了30個。結果因為有事壹個星期沒擺攤。再去的時候，驅蚊手環已經很常見了，我的產品優勢被削弱了。
2.選擇利潤空間大的產品。
以泡泡機為例。賣的好的時候基本都是14，壹般都是25%，利潤也沒有達到100%，失去了地攤優勢。
2元買的驅蚊手環，平均成交價10元。這種單品錢少，即使利潤不高，但是想到利潤率我還是很開心的。
類似的商品還有小夜燈、防曬冰套、捏捏音樂、大腸發帶、Tik Tok小黃鴨。
3.選擇夜光產品。
晚上發光的東西真的很吸引人。孩子看到小夜燈眼睛會直，然後家長會買單。
如果產品不亮，就買壹根燈串。我的燈串是淘寶買的。從淘寶買少量單品比1688劃算。
選擇消費氛圍濃厚的地點。
我放了三個地方，公園裏的湖，A商場旁邊的空地，b商場規劃的夜市。
湖邊散步的人很多，但是大家對公園的期待並不是壹個消費的地方，所以每天的營業額基本只有50元左右。
當初A商場旁邊的空地是大家免費搭起的，每天在這裏賣7個驅蚊手環。但是因為是自由設定，所以要提前占位置，後來開始收費，只有壹次。
去B商場策劃的夜市次數最多，用了9天。上面那個展臺的照片就是在這裏拍的。商場B的消費水平大概可以和萬達大悅城相比。購物中心裏有許多餐館。大家吃樓上均價100+的海底撈，出去買壹打玩具，沒人會覺得貴。附近也有很多房子，很多人晚飯後帶著孩子散步，平均營業額能達到100+。另外商場提供燈光，桌子，帳篷，所以即使管理費10元壹天，我還是覺得這是最好的地方。
定價1。定價基於選址。
在湖邊擺攤時，驅蚊手環的價格是10元。除非孩子特別想要，壹般不容易定價。驅蚊手環我定價12壹個，B商場夜市20，幾乎沒人砍價，因為B商場消費力更高。
2.設置組合價格以處理還價。
想便宜就買兩個。壹雙冰袖10元，兩雙18；大腸發帶5元壹個，8元兩個，驅蚊手環12壹個，20兩個。這樣可以解決試圖還價的人，更快的周轉資金。如果妳遇到某人想要堅定的還價，給他們壹個小禮物。我壹般給他們捏壹捏，成本不到三毛錢。
3.遇到還價的人要委婉拒絕。
起初，我沒有擺攤的經驗。當有人還價時，我很生氣。當我拒絕它的時候，人們就不再買它了。拒絕必須拒絕。真誠的看著對方說:我的價格真的很低，整條街都沒有比我更便宜的了。
時間安排只針對人流高峰時段。
如果妳和我壹樣，如果妳是想順便賺點零花錢，那就不要放在那裏太久，不然第二天上班壹點精神都沒有。
我攤位的目標群體主要是兒童。我壹般7點多擺攤，9點收。9點多，孩子都回家了，再浪費意義不大。就算加上運輸時間，出壹個地攤也要三個多小時，還是挺辛苦的。在能力範圍內擺攤，不要影響正常生活。
壹些細節1。iPad作為燈光標誌的想法非常好。在App Store中搜索燈標就可以找到相關的應用。
我和男朋友壹起擺攤。這是情侶磨合的壹種方式。
不要擔心有壹天生意不好，因為妳可能會在回家的路上撿到錢。
賣自己喜歡的東西更容易成交。
如果下雨，不要擺攤，即使不下雨，也沒人出門。
綜上所述，擺攤看似簡單，但經營好並不比開店容易多少。而檔口的定期分配需要大量的時間和精力投入。所以像我這種玩票脫穎而出的人，最好不要把擺攤作為賺錢的手段。把擺攤當成壹種體驗，壹種社交，壹種市場觀察，這個過程會輕松很多，快樂很多。