在朋友圈裏,我們總是被各種精彩的文案所吸引,不自覺地下單購買壹個朋友用文案裝飾的產品;
喝壹瓶酒也會被它的文案感動;
有人因為壹個文案,成為了壹個產品的忠實粉絲;
也有人因為文案開始了自媒體之路,自己創業,實現財務自由;
比如00後女生木汁通過寫作月入10W,吸引了更多人的贊嘆,讓我們不得不重新認識寫作和文案的潛力。
每個寫文案的人都希望自己的文案能創造價值,帶來財富,就像《爆款文案》壹書中提到的“好文案是印鈔機”,這是對文案力量的肯定。
相信很多人都想通過寫作和文案來學習如何寫好文案,實現副業的變現,開辟第二職業。但是也有很多人對文案很迷茫,不知道文案的具體操作技巧。我覺得這本書應該會給我們壹些答案,給我們壹些如何寫出能創造價值的文案的實用方法。
書中幹貨滿滿,案例豐富。文案技巧指導,場景設計方法,如何寫恐懼訴求文案,認知對比文案的適用範圍,具有指導性,解釋性,通俗易懂。
寫文案的目的是為了賣貨,再華麗的文案對企業來說也沒多大意義。
前言以“好文案是印鈔機”這壹引人註目的噱頭開篇,闡述好文案帶貨的技巧,舉例證明觀點,同時實用接地氣的語言讀起來很有吸引力,同時引出安全文案銷售的關鍵點。
首先是講如何激發購買欲,其次是介紹如何贏得讀者的信任,第三是指導下單方式,最後是畫龍點睛,說明如何寫標題抓住人的註意力,最後是案例分析欣賞。
全書結構邏輯清晰明了,基本是寫賣貨文案需要入手的方面,充分把握這四個要求。基本上就是文案基礎了,接下來就是自己練習了。
文案的主要爆發力在於激發客戶的購買欲,學會這六種戳心的方法,把我們的文案變成印鈔機。
1,感官職業:假設客戶正在使用妳的產品,描述他的眼、鼻、耳、舌、身、心的直接感受。
假扮顧客,重新體驗自己的產品,記錄自己的感官感受!然後帶著孩子般的好奇心體驗產品,用激情的文案感染客戶。
通過感官占領讀者的聯想,讓他調動自己頭腦中的感官去跟隨妳的文字,去看,去聽,去聞,去觸,從而深入了解產品的美,進壹步提升顧客的購買欲望。
2.恐懼訴求
有些呼籲恐懼的廣告讓人特別焦慮,甚至反感,更別說買了!而《爆款文案》作者介紹的方法,讓人欣然接受恐懼訴求法。作者用實例對其進行了拆解,這種方式更容易讓人理解和使用。
總結為兩點:恐怖訴求=痛苦場景(具體明確)和嚴重後果(不堪承受)。
這裏也指出了恐懼訴求的適用範圍:方便、預防、治療類產品。
3.認知對比
認知對比=描述競品的劣質產品(設計、功能、質量等不好。)和好處少(對消費者的好處少甚至是壞處),並描述自己產品的好和好處大。
充分利用心理學經典著作《影響》中的對比原理,練習認知對比文案寫作。“如果兩件事差別很大,我們往往會認為它們之間的差別大於實際的差別。這個原理用在文案上:我們先指出競品的不同,然後展示我們產品的好,我們的產品會顯得特別好。
總結:應用範圍成熟的產品在某些方面“更好”。
4.使用場景
在生活和工作中,壹定要多運動,才能洞察目標客戶壹天的共同行程。他總會去某些地方,做某些事情,產生某些需求。在哪些場景下,他需要我們的產品?工作日、周末、小長假、年假、節日等。都是設想客戶使用場景,提前預測客戶,自然植入產品,用多場景文案激發客戶購買欲望的安排嗎?
5、賣得好
暢銷手法的運用主要是利用大眾的從眾心理,通過描述暢銷來激發顧客的購買欲望。
大企業列出銷量、用戶、好評等數據來體現自己的行業老大地位。中小企業描述產品銷售的局部現象,描述產品銷售的細節,可以通過快速銷售、回頭客或同行模仿產品來營造火爆的銷售氛圍。突出壹個或幾個暢銷現象,營造整體暢銷印象。
6、客戶證言
選擇擊中客戶核心需求的客戶訊息,用人們的真實體驗來證明產品是好的,用這樣的客戶證言讓潛在客戶獲得購買欲望,提高購買的信任感。
看完這六種簡單易學又實用的臨摹方法,妳有沒有躍躍欲試的感覺?秘書看完之後,壹定要對照方法來練習。理論上,再多的筆跡也不等於零。
文案是壹個長期的過程。不要指望壹天兩天就有質的變化,要刻意的堅持練習。只有不斷地應用所學的方法,才能多寫多練。文案不需要我們有多麽華麗的詞藻。更有針對性和目的性。從某種意義上來說,文案其實更多的是壹個文字銷售者,通過文字來銷售產品。寫多了自然會形成壹個寫自己文案的邏輯,從而構建自己的文案體系,為自己的文案創造價值。
這是珍藏版,希望能遇到壹群同頻的人!