第壹，男士內衣店都說女人的錢好賺。大部分服裝廠商和商家都把主要精力放在了女裝市場上，男裝市場壹直被忽視。很多國外廠商瞄準大陸市場的這個盲點，大力搶占市場。通過調查，他們認為現代男性壓力更大，而且由於男性的購物心理，他們進入商場時目標明確，不願意浪費大量時間尋找自己想買的東西。因此，開辟集中、方便的男士專用場所，被很多商場所采用，這從男士內衣店的火爆程度就可以看出來，比如杭州的“內庫”男士內衣店。男士內衣店的投入並不多，主要是鋪面、裝修和首購款。各地鋪面價格有壹定差異，但壹般可以在50-65438+萬元起步。可以選擇加盟連鎖店，也可以自己開店。開壹家男士內衣店，選擇品牌很重要。目前國內男性流行的男士內衣主要有兩種。壹種是日常的，特點是舒適、優雅、含蓄，以純棉面料為主。另壹種是造型誇張的性感內衣。英國的forbidden和臺灣省的looksee品牌種類繁多，有家居、運動、前衛等系列，價格從50到500元不等，尤其是looksee，有上百個品牌。國內流行品牌如壹二雙、三強等也很受歡迎。由於目標客戶的特殊性，男士內衣店的選址非常重要。選址的要點是:鬧中取靜，交通便利。雖然“人氣”很重要，但也不壹定要選人多的主幹道。太“繁華”的地段不利於吸引顧客進門，但交通壹定要方便。最好選擇在相對成熟的商圈開店，周邊小區和公寓相對較多。面積15-25㎡，不需要太大。地址要描述清楚，客戶容易找到，這樣就不會出現無效宣傳。有些人選擇商場的角落或櫃臺。店面整體風格簡潔整潔。男士內衣店的主要消費者是時尚前衛的年輕男性，但也不乏中年人。此外，女性在遊客總數中也占很大比例。“內庫”等專賣店有壹系列專門針對女性買家的優惠措施，效果不錯。但是店員最好以男性為主，男性顧客會覺得和他們交流更方便。根據第五次全國人口普查發布的統計公告，中國大陸0-3歲嬰幼兒7000萬人，其中城市10.9萬人，每年出生新生兒約17.5萬人。據相關調查公司數據顯示，中國大陸母嬰市場每年約有800億元的市場規模。嬰兒紀念品作為子市場之壹，市場前景廣闊。計劃生育政策使得“6 1”結構的家庭模式普遍存在，“小皇帝”無疑成為家庭消費的焦點。據統計，省會級城市嬰兒紀念品的平均消費水平達到300-500元，部分家庭遠遠超過這壹標準。目前市面上比較流行的嬰兒紀念品有:胎兒毛筆、胎毛畫、手足秀等。胎毛畫將嬰兒迷人可愛的形象與動物卡通結合在壹起，然後用其胎毛通過編織和刺繡制作成工藝品。手足秀就是把孩子們的小手小腳打印出來，用高分子材料澆註成實體模型，配上各種卡通圖形和家長的祝福語。屏幕上孩子的指紋和掌紋清晰可辨，對家庭紀念意義重大。這些產品的生產技術已日趨成熟，價格根據不同的材料而有所不同。如果選擇加盟，這個業務對技術要求更簡單，更適合初次創業者。前期投入不多。以武漢壹家店的投資標準為例，5萬元即可開業。這樣的店壹般選在大醫院(尤其是婦兒醫院)旁邊，附近最好有大型社區，便於集中市場推廣。最好是壹對壹的營銷模式，招聘業務員，發放宣傳冊。比如業務員遇到帶寶寶的家長，可以先從“理發”開始，而不是做紀念品，比如“寶寶真可愛，只是頭發有點長”來拉近與家長的心理距離；向醫院發布信息的最佳時間是晚上6點到7點之間。這個時候是孕婦吃飯和探親的時間，成功率會更高。但是，壹定要註意不要打擾孕婦休息，以免冒犯。只有采取優質優惠的服務，才能創造口碑效應。口碑是很厲害的。想要贏得更多的客戶，首先要為客戶提供更多的便利。比如可以在既定區域提供免費上門服務；累計消費在壹定程度上可以提供壹定價值的商品和服務；您也可以聯系兒科醫生，為目標客戶提供免費的嬰兒護理咨詢...這些都可以提高顧客對產品的信任度和對商家的忠誠度。另外，由於普通店鋪不具備直接加工制作胎毛畫和胎刷的直接條件，所以顧客最關心的是用過的胎毛會不會和其他東西混在壹起，或者和別人混在壹起。因此，我們必須嚴格管理流程，編號，密封和存檔可以讓客戶參與，同時承諾產品的可信度。3.“仿真娃娃”店裏沒有兄弟姐妹的孩子，難免會感到孤獨。2005年在廣州推出了壹款根據孩子自身長相制作的仿真娃娃“仿真娃娃”，引起了羊城孩子的關註。很多大城市的商家也看中了這個商機。與芭比娃娃不同，仿真娃娃更加個性化，因為它們是模仿“小主人”制作的，具有以下特點:壹是可以娛樂和教育；二是理念獨特，讓孩子帶著仿真娃娃進入兒童樂園；第三，形象逼真，令人愉悅，因為是按照孩子自己的樣子做的；第四，緊跟潮流，每年引進國際流行的衣服、玩具、飾品給孩子欣賞。馬寶的主要消費者是1到14歲的兒童。產品主要分為兩種規格:壹種是年齡在半歲到兩歲的“小馬寶”，尺寸為20英寸；第二種是3-12年齡段的“寶寶寶”，尺寸為23寸，零售價分別為1280元和1380元。“馬寶”的高端定位決定了其產品不能以渠道批發、終端櫃臺零售的常規模式經營，而必須以形象加盟店的形式推出，因此門店的選址非常重要。比如廣州的“馬寶之家”，位於越秀區小北路新舊城區交界處，毗鄰越秀公園和兒童活動中心，遊客眾多。壹邊是新城區有很多高檔的商廈和住宅，高級白領聚集的地方。在老城的另壹邊，有更富裕的當地居民。開業不久就吸引了大量目標消費者，證明選址對信息傳播速度的影響很大。“仿真娃娃”的制作並不復雜。首先，用數碼相機拍攝“小顧客”的面部和身體特征，並對其喜好、性格特征和玩耍取向進行登記和存檔。然後根據客戶的要求，設計出服裝、飾品、日用品等配件的制造方案和組合方案，再由制造中心辦理相關手續，讓客戶“領養”回去。“仿真娃娃”是特制的，只能賣壹次。但是，和他的少爺壹樣，“仿真娃娃”會產生壹系列的消費，比如各種流行的衣服、物品、小家具、車輛等。如果損壞了，就需要進入“模擬娃娃醫院”，讓專業的技術人員進行“治療”和“調理”。每個“仿真娃娃”的玩耍時間壹般都在10年以上。所以，要想獲得源源不斷的消費回報，專業且帶有家族色彩的優質服務非常重要。例如，定期打電話；及時提供壹些有益身心健康和智力開發的遊戲方案；定期在少年宮、兒童公園、小學、幼兒園等場所舉辦各種遊戲活動，提高孩子對玩具的認知能力和興趣；對回頭客實行優惠政策，如購買童裝及飾品、貴賓卡等。四、都市“Bubo”精品“bobo”是現代都市中僅次於嬉皮士和雅皮士的最時尚群體。他們學歷高，收入高，是現代新經濟社會中的精英，卻向往休閑和精神生活中自由超脫的“消費享受”。他們的消費特點表現在兩個方面:非常重視材料的“質感”；信奉“紡壹千塊銀子，全回來！”在可承受範圍內。現在壹些小店專門做布波人的生意，賣精致的杯子、拖鞋、擺件等日用品。這些用品價格不菲，壹個普通的陶杯要幾十塊錢，但布博人還是願意買。首先，運營商要有“布浪”的眼光。這樣才能和客戶溝通，了解和引導客戶的需求。其次，布博精品的裝修簡潔明快，位置很關鍵:1)租金不要太高。精品店不賣衣食等生活必需品，市場細分很窄，所以量不會很大，所以分攤在每件商品上的租賃成本比較高；2)地點要安靜。布博人的價值觀決定了他們不喜歡“紮堆”；3)店鋪本身和周邊環境要分等級。第三，商品分類要細，要有品味。“布博”其實是壹種生活方式，是壹種覆蓋大眾消費領域的有特殊品味的消費。單店不能涉及太多種類，但可以選擇某壹類細分市場。商品本身壹定是精致壹流的。比如杯子，壹般100中只有10左右的杯子沒問題，所以妳壹定要找到這10的杯子。很多店主去香港、臺灣省等地選擇貨源，保證質量。最後，客戶的維護要精細化。保證購物氛圍自由悠閑，切忌急於出售和大聲砍價。第五，汽車用品專賣店私家車數量激增，導致汽車用品持續升溫。很多開車的人(尤其是女性車主)都願意花幾百甚至上千元來裝飾自己的愛車。有相當比例的車主希望擁有壹輛漂亮且個性化的車。汽車飾品店有很多商機可以發掘。香水、娃娃、方向盤套、坐墊市場需求很大。如何投資汽車用品專賣店？服務很重要，盡量給客戶營造溫馨的感覺，因為現在客戶對服務的要求更高了。投資地點調查:投資前要仔細分析該區域或地段是否適合開汽車用品專賣店，包括調查之前是否開過類似的店，避免重復投資；必須考慮到該地點的汽車數量，是否可以允許汽車數量在這裏開店；然後是調查車主的消費能力，分析車主的水平和薪資水平；還有就是消費者的特點。如果這些人很多都是消費保守或者不在乎消費，投資者就要三思而行，只有在最有把握的時候才投資。壹般來說，汽車用品專賣店壹般會選擇交通便利、路口多的道路和區域，更方便顧客直接開車到店購買，最大程度吸引顧客的註意力。鬧市區個性化、時尚化的店鋪也會吸引很多愛酷的家庭前來購買。總之，慎重選擇，慎重比較。投資方式:獨立開店還是選擇加盟連鎖？對於對市場了解透徹的人來說，開壹家個性自由的小店是明智之舉。但是對於那些剛涉足汽車飾品店的投資者來說，在沒有充分保證的情況下加盟壹家品牌店是比較明智的，既解決了貨源的後顧之憂，也省去了壹些廣告宣傳。聯系qq:234727488
上一篇:如何控制環境完好保存古瓷器並延長壽命？下一篇:常見中英語言文化差異參考文獻有哪些