假設妳現在壹分本錢也沒有,也沒有任何人脈資源可以幫到妳,讓妳在壹個陌生的城市開始創業,妳會怎麽做?
暫停10秒鐘,試想壹下這個人就是現在的我們,我們應該怎麽做?
創業有三個重要參數:
1、本錢
2、人脈
3、經驗
我們現在什麽都沒有,怎麽辦?
打工是不可能打工的,壹個月掙幾千塊,出頭之日遙遙無期。
但是創業的三座大山又擺在眼前,即便我們滿腔熱血,也無法改變這個遊戲規則啊,又該怎麽辦?
在無法逾越的困難面前,90%的人會選擇束手就擒,就地臥倒。
認命、抱怨世道不公,然後接著渾渾噩噩。
畢竟,躺著可比站著舒服多了。
撕蔥還不是靠他爹,我爹要給我5個億,我也能創業,這句話是不是很耳熟?別說妳們了,康哥自己身邊以前就沒少聽。
我同學人家世代都是幹這個的,畢業了回去繼承了,這句話我聽得更多了。
那誰誰妳別看他這兩年混得人模狗樣的,還不是運氣好趕上了風口,要知道前幾年混得還不如我們呢,我創業累計8年多實踐,這句話我就聽得更多了。
人家賺錢了,都是憑資源、人脈和運氣;
自己虧錢了,那是出生不對,世道不公。
人生在世,不爭饅頭掙口氣,靠自己的能力闖壹番事業,這才是人生的最大價值。
但有些人,卻只用了短短兩年時間,從壹介布衣成功晉級為財富大佬。
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北京的潘家園是有名的古董街,熱愛古玩的人都愛往這裏鉆。
古玩街有大量的古董門店,也有擱在兩側街邊的小攤,妳來的我往的,有買也有賣,好不熱鬧。
古玩行業暴利,水也深,如果我們想要在這個行業裏面分得壹杯羹,應該怎麽做?
看到這兒,妳可能要開始盤算了,家裏有多少資產,身邊有沒有古玩行業的老師資源...
錯!大錯特錯!
就如同這世上90%以上的第壹次創業的小夥伴,上來就是開店、租房、請員工,壓貨、搞活動。
幾乎每壹個第壹次創業失敗的小夥伴都難逃這個壹條龍服務的魔咒。
兄弟,知道妳為什麽會失敗嗎?
資產太重了!!!
潘家園有個小夥,出身貧寒,靠著給小店打工勉強糊口飯吃。
為了方便文章閱讀,這裏我且叫他小A。
小A也看準了古玩街的生意,打算分壹杯羹。
沒過兩年,小A搖身壹變,已經成為潘家園小有名氣的古董店老板了。
壹個沒錢沒經驗沒人脈資源的窮小子,怎麽能在短短兩年內實現大逆轉?
大家都知道,做中間商的玩法是風險相對較低的,批發價拿貨,零售價出手,賺個差價。
這也是世上大部分貿易性質的底層邏輯,中間商可以理解為代理商,往大了講,也可以理解為掮客。
他們只負責銷售環節,不是實際產品/服務的擁有者。
但他們往往能夠賺取比較客觀的利潤。
這就是中間商的魅力所在。
這個小A壹窮二白,想要在古玩街批發拿貨,自然是沒有這個經濟實力的。
但是他具備了草根創業者的優秀品質之壹:從小做起。
小A跑遍了潘家園的每壹家古玩店,進門就找老板,我想幫您賣貨,您這邊有零散件可以讓我幫您賣嗎?當天賣掉,我當天給您結賬,如果沒賣掉,我當天給您送回來。
對,小A剛開始玩的就是賒賬拿貨。
沒有人脈,沒有背景,沒有信用,誰願意把貨賒給妳?
所以,大部分的店家都拒絕了他。
但是,如果妳努力的數量足夠多,是有很高的概率出現驚喜的,這就是我們營銷裏經常講的概率,也稱為轉化率。
跑100家門店,最後還真有三五家老板願意搭理妳。
還有壹些老板,故意白piao他,使喚小A給店裏打掃衛生,拿他當免費小工。
當然,最後也會給他幾件小玩意兒,授權讓他去擺攤賣。
這時候,小A就展現出了草根創業者的優秀品質之二:言而有信。
小A從這些個店家手裏賒到貨,然後去擺攤。
為了盡快出貨,每壹件都只加壹點點價去賣,這樣這些小玩意兒很快就能出手。
小A也賺到了壹天的飯錢。
更重要的是,出掉的貨款,他都做到了當天結算,沒有出掉的貨,不管多晚也都給店家送回去。
壹來二去,小A這個二道販子的口碑就慢慢地在潘家園做出來了。
能吃苦,能幹活,講信譽,而且是長期,看著這些特質是不是很眼熟?
沒錯,就是我們現在經常講的個人品牌。
小A就是通過自己的努力,成功地在潘家園樹立起了自己的小小品牌。
信譽資產是具備金融價值的,大家願意為妳這個名字買單,授信的額度越大,妳未來能賺的錢就越多。
這個在經濟學裏叫啥?
叫商譽。
所以不到兩年時間,小A就靠著自己的商譽,成功躋身於潘家園古玩街,賺到了自己的古玩財富。
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小A的古玩街案例似乎有點遙遠,我們再講另壹個案例。
《大宅門》裏的白老七被他老母親趕出家門,帶著自己的小老婆流浪在外,饑餓交迫之下,都把自己的貂皮大衣典當,換了壹點口糧回去給媳婦吃。
壹窮二白,沒人脈沒資源,如何在陌生之地安身立命?
白老七通過市場調研,找到了那條街上生意最差的壹家店,找到老板說,我願意給妳免費打工,並且幫妳把生意做起來,不要壹分錢,唯壹的要求就是管自己和媳婦吃口飯。
畢竟,活下去,比理想重要多了。
老板壹想,反正我的店也快開不下去了,死馬當活馬醫也沒毛病,留著就留著吧。
於是,白老七通過自己驚為天人的經商之術,很快就把這家瀕臨倒閉的阿膠小店做起來了。
後面的發展,看過《大宅門》的讀者應該都清楚,白老七通過“空手套2000兩抵押借款”,收購了除龍頭以外的整條街的阿膠店,最終實現把前浪拍死在沙灘上的神之操作。
藝術,來源於生活。
電視劇或許有誇張成分,但經營的思維理念,卻都跟我們的生活息息相關。
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經常有讀者問我,康哥,我沒錢沒人脈沒資源,如何創業?
這種問題我已經聽了不下壹百遍。
生活中處處都是空手套白狼的機會,只是大部分的天眼還未被打開而已。
玩抖音嗎?
把那些博主的私人號都加到自己的微信上,再申請另壹個號,批量去加那些給博主提供服務的商家號。
客戶資源、需求、商家資源,都在妳兩個微信上了,妳還不能掙錢?
很多寶媽喜歡做微商,覺得微商就是低風險低成本的創業機會,其實我們生活裏也有很多這樣的機會。
去把自己小區附近5公裏範圍內的所有商家小店的老板都加到自己的好友裏面,打上商家的標簽,然後再把自己的小區壹兩千住戶都加到自己的好友裏面,打上客戶標簽。
轉發商家的廣告文案發到朋友圈,選擇客戶看,壹個套利機會是不是出現了?
有點時間的,再去談壹談分銷,給店家做團購帶貨,自己又不用壓貨,也沒有什麽創業成本,是不是輕輕松松賺傭金?
嫌賺的少?
來,花點時間,把自己小區房源5公裏的小區業主都加壹遍,壹個壹萬好友的本地精準業主好友,這時候妳還覺得妳賺不到錢?
不比妳天天轉發那些破砍壹刀,牙膏洗面奶分銷賺2塊錢來的香嗎?
大部分人的窮,都是用體力上的勤快去掩蓋自己腦袋上的懶惰罷了。
如果看我文章100遍還賺不到錢,妳來找我!