軟件公司的市場總監馬克丁先生，他本人不僅是營銷專家，而且非常善於“傳幫帶”，培養了很多得意門生。這壹天，他的文案陳驍正在絞盡腦汁寫壹篇“軟文(軟文宣傳文)”，即將發給媒體。
馬勞看到這裏，拿起陳驍的稿子，在文章開頭看到:“我公司是技術最先進、產品開發力最強、服務響應最快的最大軟件企業。”看到如此多的修飾語和如此冗長的語法，馬勞不禁感到失望。他指示:“陳驍，陳驍，拜高飛俠所賜，名校畢業，怎麽連營銷文案的基本招數都不懂？”
知道自己錯了，陳驍不好意思地說:“我想說我們公司規模最大，產品最好，服務最好...總之什麽都是第壹位的，但是我發現吹的東西太多了，所以最後用了壹堆形容詞。實在沒辦法，請馬老師指正。”
雖然恨鐵不成鋼，但馬勞還是諄諄教誨:“這麽多形容詞只是為了讓讀者看完文章後覺得我們各方面都很牛逼。我可以用壹句話來說這壹點。”
陳驍驚訝地說:“有這麽強大的詞嗎？!"
為了讓弟子們盡快成長起來，馬勞耐心地解釋道:“軟文就是軟文宣傳，要以普通新聞報道的形式麻醉讀者，所以硬是最忌諱的。妳用那麽多刺眼的形容詞，讀者壹眼就看出來了，下了藥就不行了。以這篇文章為例，為了‘避重就輕’，妳得用壹個名詞來比喻我們公司。妳覺得應該用什麽名詞？”
陳驍猶豫著回答，“領袖？”
老馬說:“不是，這篇文章的主題是我們公司規模大，產品好，速度快，水平高，實力強。這種特征只有壹個——航空母艦，簡稱‘航母’。”
陳驍恍然大悟，說:“原來如此！而‘航空母艦’可以在目標受眾的心目中立刻樹立這樣的形象。真是壹句話，點石成金！”
為了讓陳驍理解得更透徹，馬勞繼續舉例說明:“‘航空母艦’是壹個名詞，可以用壹系列動詞進行排列組合，使讀者的頭腦在瞬間形成壹幅生動的畫面。比如妳要報道我公司總裁來海邊或濱江城市洽談招商事宜，哪怕只是初步意向，也可以從當地媒體報道招商成果的角度來描述‘軟件航母進入XX灘/XX河’；如果打算在當地開發區買地蓋樓，就會傳出‘軟件航母即將進駐XX軟件園’的消息。這樣既起到了宣傳自己的作用，也給了主人面子，雙方其樂融融。妳明白嗎？”
陳驍拍手稱贊道:“妙極了！多好啊！”
老馬道:“明白就好。如果想讓讀者認為我們的產品技術水平全國第壹，領先於競爭對手，應該怎麽表達？”
陳驍的眼睛轉到骨頭上，馬上說:“我們應該寫‘X公司投巨資打造航母版的管理軟件’。雖然我們還沒有開發完新壹代軟件，但是‘航母版產品’的描述可以讓讀者想起重量級產品；對於那些半成品，即使是缺胳膊少腿的‘零件’，也可以說是‘航母級軟件的核心動力系統通過了國家專家的測試，達到了國際領先水平’。”
看到徒弟果然是塊好料，老馬喜出望外。他補充道:“與其說‘中國在某方面是第壹’，不如說妳是‘航空母艦’。因為首先我們需要真實的數字，硬指標作為依據，還得找壹個受人尊敬的第三方作為擔保人來說服人，否則會給人壹種吹牛的不好印象。‘航空母艦’不僅給了讀者無限的想象空間，也不陷害自己。”
陳驍的悟性顯然不低，憑壹點觸覺就能舉壹反三。他說:“而妳要寫‘我公司擬發行新股圈錢’，妳可以用財經動態報道的口吻說:‘X公司擬集資建造世界級軟件航母’；如果公司要收購其他公司或者互相兼並，可以說是‘強者恒強，共同打造工業航母’；如果我公司與其他公司進行戰略合作，我們會寫‘聯手組建超級航母戰鬥群’……”
老馬贊許地笑了。他接過話頭說:“妳也可以延長壹下，讓航母動起來。比如妳想報道公司在海外設立了辦事處，妳可以說‘中國軟件航母駛往國外，揚帆出海，沖向歐洲，在日本登陸’。”
經過老馬的壹番輔導，陳驍不禁感嘆:“光是‘航母’二字就能抖出這麽多花樣！馬老師，看來這個小軟文真的很有學問啊！”
我只聽了老馬語重心長的勸告，說:“妳懂就好。寫功夫從來沒有‘壹招通吃’的。用‘航空母艦’來比喻，不過是壹種伎倆。要真正成為文案大師，還得琢磨，還要勤於推敲。”