我先回答第壹個問題。從案例中我們可以看出，首先，企業的營銷人員需要有耐心深入市場。非洲人不穿鞋是眾所周知的事情，但是前兩個業務員只看到了事件的表面，沒有把問題考慮透徹。當他們看到沒人穿鞋的時候，就要思考如何把鞋賣給不穿鞋的人，這也是銷售人員應該做的，並把方案匆匆匯報給決策者。這樣公司才不會錯過最好的機會。第二，對於公司提前壹步預測市場的能力，合理的方案要適應市場，綜合考慮第三個業務員的方案，不會不利於對公司情況逐壹調查，對策已經考慮，形成完整的市場調查方案，保證決策的審理速度。第二個問題，第三個業務員對市場時機的把握是最準確的。他思路清晰，知道怎麽做。其次是第二個業務員，最後是第壹個業務員，完全不考慮打開市場。
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