2、 明確名煙名酒成的產品定位（全部是壹線高檔品牌）；
3、 明確名煙名酒城的目標消費群體：壹般來說名煙名酒，買者不用，用者不買！主要用於送禮或宴請。所以主導的消費群體不是普通老百姓！而是高檔的消費群體！要麽是商界人士，要麽是政府官員！對政府官員來說，主要集中在小官和各局委的接待辦或辦公室主任，只能他們會因公去買來請客，因私買來送禮，不可能局長、縣長親自去買，何況縣長要是送禮不會送名煙名酒，可能是古玩或存折。
4、 明確目標消費群體憑什麽來此購買：本地名煙名酒城可能非妳壹家，在同行中妳具有什麽優勢？保真？價格優惠？便利？可能這些別人也有！並不是妳的優勢！名煙名酒公款消費者占有很大比例，壹般本地沒有人敢賣給他們假貨，因為他們有點小勢，隨時能叫人為難妳。他們更不重視價格有多低，只要不高得離譜。他們關註的是自己為公家辦事時自己同時獲得的利益！即回扣！這很現實！所以讓購買者在妳店購買能得到更多的利益是關鍵！
5、 店面的位置便利性、規模性。購買者壹般不會跑很遠去購買（比如我看到某地政府後面的小街道中有許多名煙名酒店還打出高價回收名煙名酒，可能有人從妳這裏剛剛買的名煙名酒送給某人，壹會此人又送回來換錢了，這些店服務真是周到！），當然關系熟悉了可能會讓妳送貨上門，規模和裝修代表了妳的實力，當然不能忽視。
6、 在當地黨報（官員看者多）不少於1/2版廣告，主要告知店的定位、品牌、規模、位置、聯系方式、開業時間、及慶典期間的優惠，如果價格便宜可刊登多次（可說明憑此報紙廣告無論何時購買給予優惠或贈品，讓將來可能有意向的讀者收藏報紙從而總是想著妳）。電視廣告印象性差，費用高，但也可考慮。
7、 派發名片：印制大量名片，請人向以下目標群體派發。
A：對於重要的有錢局委（政府、公安、稅務、財政、銀行、城管、運管、交通）接待辦主任，老板盡量親自前往派發，並隨贈禮品（舍不了孩子打不了狼），並發請貼，開業時請之光臨建立長期關系。
B：其他公款消費群體：派人在各局委停車地或其它停車處看到是本地牌又象公車的，向司機（他們會替領導購買）派發名片或直接把名片夾在車門上，司機會看到的。傳單因不好保存，效果不好，如果傳單與名片壹起用效果更好。
C：私人購買群體：這個群體不好確定，但有壹部分群體可以關註，即即將升學的學生家長，如小學升初中、初中升高中等，壹些家長需要給學校領導或老師送禮、宴請，這方面通過親朋好友的關系介紹為主。
8、 開業現場操作：彩虹門、升空氣球、過街條幅、禮花炮、軍樂隊、彩旗等這些常規慶典東西選擇性的組合使用，只要突出喜慶、大氣、熱鬧就行，如果現場再舉行個電聲樂隊的演出，現在效果會更好。真工夫還在開業之外的目標群體關系網的建立上，當然已經有的關系網更要維護好。
9、 經營品種的組合：既然是名煙名酒城，名煙名酒的品牌選擇自不必說，但初期只經營名煙名酒可能生意未必好，可考慮選擇壹個婚宴白酒品牌（今世緣、金六福、紅雙喜等）主攻婚慶市場。我曾幫我有壹個做白酒經銷的朋友這樣操作婚慶市場，效果很好：在當地電視臺長期字幕廣告，凡在婚禮上用本店白酒5箱以上免費使用花車壹輛（他有輛北京現代，只要用他酒的，可以免費使用，油費自理）。
在思路和要點上相互認同的，我們又據此制訂的執行細節、費用預算、人員等，並全面實施，開業慶典當開氣氛相當活躍，由於目標客戶選擇準確到位，並給回頭客辦理了VIP金卡，建立檔案進行購買金額累計，按月進行獎勵，穩定的客戶群和忠誠度，開業後銷量快速增長，效益極為可觀。