開畫廊必備的基礎？
越來越多的人喜歡畫廊了，這是藝術品拍賣業猛然興盛帶來的後續效應。更多的資金人士，請原諒我用如此直白的詞匯，形容手握重金眼觀六路耳聽八方實力派人士的蠢蠢欲動”。他們不知從哪裏聽說開畫廊絕對賺錢，以至於現在每每有新畫廊開張，都會出現大量的新面孔。但誰敢說這裏面沒有未來的畫廊業大鱷呢?
開畫廊賺錢，資金人士言之鑿鑿。現在拍賣火爆，所有的畫都在漲，越來越多的人希望買畫投資掙錢，這時，已有的畫廊就不夠用了。現在開畫廊，猶如在股市火爆時，開了證券營業部，人員、場地開銷並不多，所以很多人哪怕只有百把萬的，也敢闖蕩壹番。
他們是這樣打算盤的，與其我自己投資買畫，不如直接經營作品，壹個月賣掉三五張畫，每張掙個萬把塊，房租、人員開銷就全出來了，剩下的，賣壹張賺壹張。如果發現可心的佳作，自己留著，將來上拍賣會掙大錢。畫這東西跟其他商品不壹樣，不會過期，不占地方，壹個小房間可以放幾十張。
不知道這樣的心態描摹得是否準確。事實上，最近兩三個月，上海開出的新畫廊比以往壹年還多，畫廊業的春天真的來了？開畫廊真這麽容易掙錢嗎？我們得到的意見並不壹致。
當今上海畫廊的歷史距今不過10年，但是如今，有著8到10年工齡的畫廊壹只手都數得過來。壹年多沒去的壹個畫廊，再去的就要先打個電話，看看畫廊是否還開著。畫廊的關停並轉，在上海簡直是家常便飯。因為，畫廊畢竟是小眾得不能再小眾的門類，房租等壓力並不會比賣饅頭的小多少。眼下行情是挺好，但是畫廊消費者小眾化的特質沒有絲毫變化，壹旦經濟下滑，畫廊業主馬上就會感受到壓力，轉業就是惟壹選擇。多年來上海畫廊的開開關關，就已經證明了這壹點。
業內老法師表示，真要開畫廊也可以，畢竟經濟方向總體向好，趁熱打鐵也是商業法則，但是，開畫廊必須有壹定基礎。所謂基礎有以下幾個：
第壹，必須有很好的人脈關系，跟圈內人很熟悉，畫家看到妳都笑臉相迎，才能拿到畫，拿到好畫。
第二，必須有好的店鋪。這個店鋪的地點、商圈定位很講究，賣高檔原創畫的不能開在普通新村裏，有條件的不妨把店鋪買下來經營，那樣比較抗風險。有些畫廊開在自己家裏，那就更“水陸兩用”，攻守兼備了。
第三，有好的操作手段和客戶資源。畫廊有多種開法，有的畫廊以畫展為主，不間斷地推出畫展，人氣很旺；有的專做外國人生意，有的只做自己簽約畫家的作品，畫廊跟畫家壹起成長。畫廊作為經紀人，畫家看中的是妳的客戶資源，但有的畫廊是為了積累客戶資源做其他事情，比如汽車商、紅酒商或者銀行等，通過開畫廊，積累自己需要的客戶，那就是另壹種生路了。
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藏家故事：“想距死，叫距開畫廊”
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金羊網 2003-04-12 16:06:18
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梁光澤
有位朋友幾個月來謀劃來謀劃去壹直想開個畫廊。他找到筆者提供意見，考慮到他的財力物力，力勸他另尋生財路。因為正如香港和臺灣畫廊界留傳的壹句話：“想死，就叫開畫廊。”其意思就是開畫廊必須慎重，弄不好血本無歸，或者則是泥潭深陷，無法抽身。
也曾認識幾位開畫廊的朋友，同他們談到開畫廊是否賺錢時，大多都吞吞吐吐，從他們那些真真假假的回答中可知有錢賺者亦不如理想。大多都認為實際到手的錢並不多，倒真的是儲起壹批畫，但若這些畫老賣不出去，那就如死物。
按理論家分析，畫廊有好幾種，不過那些是美術市場已經十分成熟的國家。就廣東來說無非就是代銷畫家作品和什麽都賣這兩種畫廊。古玩什架、字畫陶瓷，油畫國畫，行貨印刷品什麽都賣，雜七雜八進貨，有得賺就賣的雜貨式畫廊與其說適合國情，不如說適合省情，也不容易觸犯文化部1994年頒布的《美術品經營管理辦法》。
代銷畫家作品，哪怕在畫廊裏為畫家開個個展，費用不大，與日常開銷差不了多少。賣不賣得動，畫家比畫商還著急。最難的就是經營畫家。按經驗來看，要把畫家作為“品牌”打出去，手頭就要擁有這些個畫家的壹疊作品，以免畫家日後出名時，其他畫廊開高價“掘墻腳”。儲壹批畫，開展覽，推廣宣傳，畫廊就得有壹大批現錢。況且壹個畫廊總不能僅選壹位畫家，若經營三位或更多，資本就要有足夠的量。遠的不說，就廣東的“名家”來說，壹位畫家按上述的方式買壹批畫，沒有三、五十萬元連想都不要想。有位畫商包壹個畫虎專家三年就給了畫家102萬元，按照這個畫家的標準，三個畫家得用多少？
當然還有其他方法，比如向那個畫家拼命說好話，扮可憐，低價收他壹小批畫。向那個畫家開出很好的代銷條件再弄壹批畫。但這樣的方式能否得到畫家最好的作品很值得懷疑；放在畫廊裏是否好銷也不能肯定。
畫廊最需要的是“回頭客”，畫廊若得到客人信任，壹再上門來買畫說明畫廊常有“新貨色”，亦講信用。手頭有壹批這樣的客人，畫廊就站得住腳。但這樣的客人往往很挑剔，如果不是時常有新畫讓他們挑揀下次就不再來。若畫廊只靠壹般的過路客，就得在人流多的街道或區域開檔，但這些地方壹般鋪租都極貴，要維持亦不容易。所以開畫廊要慎重。二十多年來見過不少畫廊開開關關，從未見過有畫廊靠畫家的畫賺過大錢，連壹些國營老店也是捱著過日子。
那位老兄比較來比較去，結果選中某間“美術城”開業，不辜負他的壹片熱情，以成本讓他壹批小畫以便他上路。說句老實話，對他的開店有點悲觀，那間“美術城”初開時熱鬧過壹陣，但不久就見關的關，轉業的轉業，這位朋友能堅持多久呢？以他的小本經營，半年後就會有結果。
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