開服裝店，進貨需要註意什麽？向上帝求助

做好服裝店，除了要有好的銷售方法，最重要的是要“懂”購買。服裝店如何經營，與商品的定位和進貨的眼光密切相關。做好服裝店，除了要有好的銷售方法，最重要的是要“懂”購買。“了解”這個詞包含的內容非常多，不僅要了解進貨的地點，各個批發市場的價格水平和所面對的客戶群體，還要了解小店所針對的客戶群體的喜好和體型特征。更重要的是，要會貨比三家，練就壹雙火眼金睛。這種體驗需要時間和經驗的不斷積累，至少需要三年才能達到完美。服裝選購要適銷對路，合適，簡稱“雙適”，這是商人要把握的壹個關鍵。做服裝生意，既要適銷對路，又要適中，但兩者的“準”很難把握。很多第壹次開店的投資者，第壹次進貨就吃了大虧。有的甚至笑著說:第壹批開服裝店的貨會積壓，第壹批最好少買。第壹次購買在購買中失敗了，艾佟也第壹次跌跌撞撞。第壹次進貨前，她仔細分析了周圍同行賣的貨，發現他們的貨大多是從當地外貿工廠和批發市場進的。為了表明她的商品與他們不同，艾佟決定尋找壹些更有特色的來源。她在網上看到很多人推崇杭州的外貿服裝批發，於是在店鋪裝修期間越走越遠，在杭州的九星、中興等批發市場進貨。不用說，旅途又累又辛苦。到了杭州，她發現很多批發商聽說她是深圳人，都用異樣的眼光看著她。當她帶著價值1.5萬元的商品回到深圳，經營了壹個多月後，她慢慢發現，這些商品在深圳的批發市場都有，批發價比她進貨價低了壹半。艾佟意識到自己在金山乞討，但她很聰明，當他周圍有大量批發市場時，她忽略了這壹點。這還不是更困擾她的。就算貨貴，只要能賣出去，賺的少，問題不大。可惜的是，由於她在進第壹批貨之前沒有仔細了解附近消費者的體貌特征，所以買的襯衫和褲子尺碼都太小了。店裏的顧客很多，很多都是被漂亮的裝修吸引過來的，但大部分都是30歲以上的顧客，身材比較豐滿，而艾金童的尺碼對他們來說太小了。我壹天只能做到200到300元的營業額。因為店面租金低，艾佟並沒有虧本，但她雇傭的店員表示，按照開業後的客流量，如果店裏的衣服尺碼合適，壹天可以達到1000元。艾佟知道他已經陷入了第壹次購買的迷宮。漸漸的，我看到第壹批貨拿的不對，不僅尺寸不對，樣式也不對。店裏的顧客大多是30歲以上的女性，大多喜歡休閑風格。艾佟的第壹批進貨主要是襯衫，比較正統，適合工薪階層，但不適合她的客戶群。服裝店的經營者在進貨時會面臨各種困惑，比如是選擇自己喜歡的款式，還是堅持自己的口味，還是選擇更時尚的商品？妳是聽批發商建議某個款式好賣，還是只選擇自己喜歡的顏色？是在附近的批發市場進貨，還是在其他地方好像比較有名的市場批發？這些問題從開店之初就壹直考驗著店裏的投資人。他們似乎進入了壹個大迷宮。每壹個出口似乎都有希望，每壹個出口似乎都前途黯淡。在進貨經驗上，順德的徐寶英堪稱行家。她的店在大良高坎路的壹條小商業街上。5年來，這家位置不太好的服裝店，每個月都給她帶來近萬元的收入。現在她是三家服裝店的老板，服裝銷售生意蒸蒸日上。現在，徐寶英已經把服裝店的管理權交給了妹妹，她已經管了兩年多了，顧客都喜歡找她幫他們選衣服，但徐寶英還是不能把服裝店完全交出去，因為妹妹的眼光在進貨方面還需要磨練。古人說十年磨壹劍，劍出鞘必然驚天動地，而徐寶英可以說是練了五年，眼睛壹亮就能看到暢銷的新款。徐寶英經營壹家散裝商店。她在批發市場的商店裏淘衣服、鞋子和錢包。她說，衣服“淘”對了，生意就好了。不然和客戶關系再熟，也不可能賣衣服。談到購買商品的難度，徐寶英在挑選商品時練就了“快、準、狠”的本領。這樣才能挑到合適的商品，把進貨成本降到最低。由於生意興隆，徐寶英不得不壹周購買三次商品。他每次都是黎明六點左右從順德坐車到東莞虎門。8點左右到虎門後，他下車，趕往批發商的店鋪。他經常在短短四個小時內從幾家店鋪淘到價值壹兩萬元的商品，然後乘坐12長途直通車返回順德。徐寶英說，她能準確進貨，主要靠三點:壹、掌握當地市場行情:出現了哪些新品種？銷售趨勢如何？什麽是社會存量？漲價是怎麽回事？購買力狀況如何？總的來說，我心中有數。二是準備進貨計劃，當然也可以在進貨過程中修改。第三，進貨時，先去市場，比較各個市場和批發商的價格，因為服裝批發“甩貨”的情況很多，往往壹個市場20元的貨，在另壹個市場15元就能拿到，所以需要比較後再著手實施進貨。很多人對服裝經營都有壹個認識，就是只拿新款，老款即使賣的好也不會補貨，讓店裏的新品源源不斷。但是徐寶英沒有這樣做。她永遠不會因為某個款式是熱銷的老款就不買了。而是她會抓住市場需求迅速補貨，繼續賣，直到勢頭減弱或者型號賣完。因為壹旦熱銷的款式贏得了市場的認可，銷量就會屢創新高，這比嘗試銷售其他款式要容易得多，也能帶來更多的利潤。有壹次她看中了壹件新款的女式羊毛大衣，款式很好，但是她以前從來沒有賣過這樣的款式，所以提前五件，壹天就賣完了。第二次她大膽進了40塊，3天就賣光了。後來她每次買30塊，銷售勢頭壹直很好。被告:在燃燒的夜晚，李鬼充斥著外貿服裝。如今，街道兩旁的小服裝店中，掛著“外貿服裝”的店鋪越來越多，外貿服裝的經營壹度成為服裝店投資的首選。所謂外貿服裝，是指國內服裝生產企業根據國外的材料或國外的樣品和國內的選料完成訂單後剩下的那部分尾貨，包括在面料、規格、顏色等方面沒有太大瑕疵的殘次品，從國外私自加工回來的沒有任何瑕疵的剩余或節約的面料。這種服裝價格優惠，很受歡迎，所以很多經營者都把目光投向了外貿服裝。滿大街都是外貿服裝店的新品，廠家其實沒有那麽多外貿尾單，那麽這些尾單是怎麽來的呢？據壹家外貿工廠的經理介紹，尾貨只有兩種可能，壹種是次品，壹種是工廠用自己采購的面料做出來內銷的貨，後者產量大。外商和外貿廠家有嚴格的合同，他們會嚴格控制面料的數量。雖然每批產品都允許損耗，但多余的面料壹般控制在兩套以下，有時甚至壹套都不剩。所以現在市面上很多所謂的外貿貨都只是廠家生產的仿制品，最多就是做工精致而已。壹般商家拿著國外名牌衣服的圖片或樣品，要求國內服裝廠家批量仿制；或者，國內服裝企業在完成對外加工後，購買壹些低檔面料，按照原款再做壹批，低價給賣家，賣家再貼上各種假商標，流向市場。這樣的商品對消費者仍然有吸引力。許多服裝店和批發商在銷售時總是使用“原單”、“單單”、“原單”等不同的術語。新投資者如果相信批發商的這些聲明，那就太天真了。目前很多服裝批發商都會銷售市面上流行品牌的當季新款，批發價遠高於國內同類產品，利潤空間也很大。壹件外貿廠批的15元的毛衣，貼上名牌就能賣到25元甚至更高。因此，服裝經營者在進貨時壹定要擦亮眼睛，註意服裝細節，防止進入質優價廉的假冒“外貿服裝”。因為掌握了如此高深的選貨技巧，徐寶英不用像其他人壹樣待在虎門，不僅降低了進貨成本，而且店裏的新貨周轉率更高，可以吸引顧客繼續購買。就這樣，她店裏的衣服款式翻新得太快了，其他店都比不上，甚至跟風都來不及。這種挑選商品的技巧與徐寶英對服裝的審美水平很高有關，更重要的是他善於收集時尚信息。她的收集方法主要是聽、看、訪、查。“聽”，壹方面是聽客戶對顏色、款式的要求；另壹方面，註意人們對顏色和款式的評論；“看”，壹是看國內外市場，二是看電視上的時裝秀、服裝展，三是看報刊上的信息。“拜訪”就是直接向穿著者詢問他們衣服的銷售來源；“查”就是不方便直接問的話，發函或者打電話跟進詢問。壹旦有了信息，抓緊時間購買商品，搶先壹步到達。外貿服裝的鑒別方法靠針腳。真正的外貿服裝對針腳的要求很高，每寸多少針都有嚴格的要求，所以直觀上看，真正的外貿服裝針腳均勻細密，而假貨往往不會在意那麽多。看配件。有時候，真假外貿服裝和假面料很難區分，要從小的角度看配飾。真正的外貿服裝的輔料大多是“客供”，做工精致，有品牌特色，比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標記等。，有的甚至還有品牌logo。如果做工粗糙，或者大批量的衣服使用相同的紐扣和其他配件，就有可能是假貨。看洗沒洗。很多真的外貿衣服都是提前洗過的，所以不容易縮水，手感好，而且去除了壹些對人體有害的物質，而很多假貨沒有經過這個過程，在面料的手感和印象上有明顯的區別。廣州:廣州是華南的服裝中心。批發市場位於火車站旁邊的站前路和站西路，主要包括白馬大廈、黑馬大廈、BBK批發市場、劉樺批發市場、郭虹大廈、十三行、新大地批發市場和休閑牛仔城。白馬、紅棉、天馬的寫字樓以品牌為主，劉樺、湛西是中檔產品的首選，13號線是低檔商品的主要批發地。BBK和新地球是毛衣和毛衣的批發中心。虎門:有比較老的富民服裝批發市場，有比較新的黃河時裝城，還有新開的大營女裝城。北京:有兩個大型服裝批發市場，木樨園和動物園南門。此外，還有文婧、大紅門服裝城、新世紀商城、去年新開的天涯大廈、今年5月開業的白蓉世貿商城、木樨園商貿城等。杭州:四季青批發城是近幾年發展起來的新市場，主要以女裝(青年女裝)為主，溫州很多男裝也集中在這裏批發。市場大，品種和質量都很好，典型的南方風格不適合北方客戶。上海:七浦路市場有名，但並不引領華東服裝市場。安徽和江蘇的零售商更喜歡去杭州四季青拿貨。武漢:武漢的漢正街全國聞名。雖然近年來漢正街的銷售萎縮，但它仍然是湖北省批發商品的重要渠道。福建:福建有兩個批發市場，福州和石獅。石獅的服裝批發市場比較分散，幾乎覆蓋全市，有近20條服裝批發街，6個商業城，8個不同類型的服裝專業市場，8000多家服裝店。沈陽:沈陽艾蕪市場是東北的壹個老服裝市場。因為年代久遠，單位面積小，很多有實力的租戶在廠家的要求下搬出了艾蕪市場，在附近安營紮寨。服裝批發市場無論在哪裏，都有四種形式。首先，在批發市場之外，有壹些大品牌，如純凈和美特斯邦威邦威。二是批發市場的寫字樓，樓層較高，都是二線品牌，比如易允兒、易米如、灰鼠、雲中易等。第三種是攤位，位於批發市場的壹樓和二樓。都是小品牌。第四種是路邊的小店。漢正街回答者最多:1年級內部安靜，根據自己喜好選購商品，“懶”情結，面子問題，適應現象，體力不足。