什麽是朋友圈營銷？就是利用微信朋友圈作為傳播渠道來做銷售，無論是果蔬食品、付費課程、付費社區、訓練營，都屬於朋友圈營銷的範疇。其中，有兩種人成為了朋友圈營銷的典型代表，壹種是微信業務，壹種是專門做各領域私號的大V。
朋友圈營銷因為進入門檻低，流量大，傳播直接，所以能受到普通人和專家的青睞。
第壹，準入門檻低。大家都會玩朋友圈，成為日常固定動作；事實證明，當有人為妳創造了刷牙照鏡子的需求，妳這輩子就再也丟不了這個謎題，而微信已經以巨大的代價幫妳進行了用戶行為模式的教育。妳只需要成為壹個在QQ空間偷菜的人。
第二，朋友圈有流量。我們知道任何商業都有兩個基本的商業模式:做產品和做流量。生產壹個產品並在市場上銷售，就是制造壹個產品；收割用戶的時間和註意力，就是做流量。根據張小龍微信公開課公布的數據，每天打開朋友圈的總人數為654.38+0000億次。要知道，壹個5A景區壹年的遊客量才幾千萬。
所以，如果妳能給5000人加1個私號，就相當於有壹個廣告位給5000人看(理想情況下)，這就是傳統上推10街的效率。
第三，直接溝通，幾乎零成本。廣告主通常需要利用各種媒體和渠道讓我們看到廣告。妳要打開電腦再打開愛奇藝才能看到農夫山泉的壹個廣告，需要多個觸發點，需要昂貴的營銷費用。朋友圈直接把人變成人脈，在朋友圈面對面賣東西，減少傳遞環節。這太致命了。妳要去壹個每天打卡的地方，看壹個人發的廣告。奧美對此不敢奢望。
我們討厭朋友圈營銷，本質是廣告讓我們失去控制，產生心理抵觸。
當妳看壹個視頻，突然跳出壹個彈窗廣告，妳會默默的翻白眼；更具體的說，妳在打王者榮耀的時候，妳女朋友突然走過來，給妳餵妳最愛吃的薯片。這個時候妳是感激還是厭煩？是的，壹個不恰當場景的套路動作是不對的，因為會帶來厭惡感。
我們刷朋友圈的時候，心理預設是看朋友的生活狀態。然而就在這個時候，微信商家的壹則廣告突然跳了出來，大聲喊著妳根本不在乎的商品9.9元特價。僅僅1天，妳就迷茫了，下意識的快速穿越，甚至屏住呼吸，用憤怒的指尖戳他的腦袋，毫不留情的加入黑名單。
其實大部分人只要明白上面的原理，就可以很好的避免。我們從小就被教育，在壹個遊戲中，必須按照遊戲規則生存。那麽，朋友圈營銷的生存之道是什麽？
很簡單，就是根據場景中用戶的心理預期來設計營銷動作。
微信朋友圈的本質是熟人社交，也就是說要像用戶的朋友壹樣發朋友圈。我們可以通過消除或減少目標的障礙，提供正當的理由和價值，提前告知以減少操縱感來實現目標。
1，消除或減少目標障礙物
朋友圈先賣IP，再賣貨。今年的消費者很鬼。只有先認可妳的人才會認可妳的商品。妳要做的就是像用戶的朋友壹樣發朋友圈。比如每天好友數量控制在3-5個。再想想，朋友會怎麽做？
是的，朋友們會分享壹個汗蒸的生活，所以不要怕浪費妳寶貴的廣告位，拿出1/3發帶，嘗試添加壹些生活元素吧！壹張下午茶的照片，壹篇讀書筆記，壹張和朋友的合照，PO，這對妳個人品牌的塑造絕對是加分項。壹旦用戶不排斥妳的朋友圈，甚至喜歡妳，那麽妳賣貨的春天就來了。
2.提供正當理由
有趣的是，我們很容易被壹個簡單的理由說服。比如妳排隊買票的時候，壹個男的跑到妳面前說，我可以插隊嗎？因為我想買壹張票。廢話，大家都想買，但是有很大幾率妳會騰出空間，心中沒有不快。只要妳給用戶提供壹個正當的理由，就可以大大減少心理阻力。最有效的原因是，這與用戶和互惠有關。
(1)用戶相關
朋友圈還單身的男生註意，這樣穿的時候容易被搭訕；
皮膚油膩的女生，如果早兩個月發現這個神奇的產品，現在追求者都排隊了；
註意:白領這樣坐三年是沒救了。
以上朋友圈引起的反感很少。本質是從用戶遇到的問題出發，讓用戶覺得與自己相關。發朋友圈之前，想想自己的產品能為用戶解決什麽問題，大膽說出來。當用戶涉及到自己的問題時，壹定會煥發出120的關註點，妳只需要給他壹個正當的理由。
(2)互惠
妳已經占據了朋友圈的免費廣告位。不需要回饋用戶嗎？微信業務在朋友圈常用的壹種方法就是點贊，抽紅包，這是壹種摸路。
但是我的建議是可以更有趣。發紅包贊，做雙周常規節目。名字可以是“朋友圈付房租”。試想壹下，如果妳的朋友圈裏有壹個微信商家定期抽紅包，而且紅包金額比較大。廣告沒有什麽禁忌，看起來很真誠，妳會覺得看廣告是理所當然的。這個舉動也能激活很多圍觀者。
3.提前告知，減少操控感。
(1)降低操控感。
不要讓用戶覺得妳在有意識地操縱他們的選擇。舉個例子，如果妳壹味地談論妳產品的賣點，列出12345個賣點，用戶恨不得揍妳壹頓，因為妳在試圖操縱他們的潛意識，這是他們最不能容忍的。這時候妳可以利用“客戶證言”形成引導，經常回饋更好的客戶證言，會進壹步增加客戶對妳的信任，從而激起客戶的購買欲望。
(2)提前告知
提前告知做廣告，本質上是為了回報用戶的掌控感和確定感。微信官方賬號，宋老師做廣告的時候，壹般會在文章開頭說明，如果用戶不喜歡，這個時候就會退出。事實上，很少有人辭職。只要妳的產品真的提供了價值，就會減少很多沖突，只需要妳提前通知。
這些方法的本質是讓妳的營銷活動更像是用戶在這種場景下可以完成的任務，從而減少實現目標的障礙。
在看朋友圈營銷的過程中，我總結了壹些高級的玩法，或者說心法，可以幫助妳更好的操作。
1.流動平臺分流。由於妳經常刷Tik Tok和小紅書，妳壹定發現很多大V都用流量平臺，留自己的微信號，分流到私人號進行轉化。因此，利用流量平臺進行導流，利用私人號進行轉化，成為了目前最火熱的獲客手段。
因此，第壹個建議是嘗試利用Tik Tok、微視、小紅書等平臺增加新客戶。如果精力有限，擅長視頻制作或寫作，可以根據產品特點篩選，專攻壹個平臺。目前，Tik Tok和小紅書的改造效果良好。
2.打造“朋友+專家”的形象。朋友圈很多人都像鴕鳥壹樣，埋頭賣產品，同質化高，沒有特色。賣貨的本質是為用戶提供壹套解決方案。人+貨缺壹不可。朋友圈賣個人IP。如果是賣衣服的，拿出五個朋友圈中的壹個來提建議。如果妳是禮品銷售者，就把自己包裝成送禮專家，為客戶提供送禮選擇。
這樣做不僅營造了專業感，獲得了用戶的信任，也讓客戶比單純的賣貨更容易接受妳的系統解決方案。
3.文案要賣“酷”的感覺。產品賣點的堆砌，讓用戶的大腦皮層有了免疫力。畢竟海量的廣告轟炸提升了用戶的g點。這個時候，明智壹點，去我們的爬蟲腦。大腦皮層訴諸理性，而爬行動物大腦容易被欲望和情緒傳染所說服，成本更低。
理解了這個本質，我們就會明白，寫文案的時候，壹定要寫體驗感，寫產品高級的感覺。具體方法是描述視覺、聽覺、嗅覺、觸覺和味覺。同樣的描述很新鮮，妳更喜歡哪個文案:
“從采摘到送到妳手裏，只用了24小時；
妳吃的每壹個橘子，24小時前還在樹上曬太陽；
大多數人選擇後者，因為這種視覺表達方式更容易產生畫面感，身臨其境。
看，這就是賣“爽”的魅力。
4.互相推動。這不是壹個可以單打獨鬥的時代。我朋友圈的大V經常互推。這有兩個前提。壹是賣的產品和服務不沖突，二是資源相似。比如粉絲都是職場白領。在獲客成本越來越高的情況下，互相推廣幾乎是壹門穩賺不賠的生意。
於是，花個幾百塊錢加入社群，找個和妳資源壹樣的大小號，比如童裝，兒童奶粉，商量互相促進。第二天，妳的好友應用可能就爆了。
5.把朋友圈做成壹個系統。
(1)時間系統:做圈的時間很有講究。壹般來說，發朋友圈的最佳時間是早上7點左右，中午12點左右，晚上17點左右，晚上20點左右。所以白天分享生活動態，晚上推廣產品，轉化率會更好；
(2)個人識別系統:拍壹張好看的人像，想想妳朋友圈裏的活躍分子是不是經常自拍，他們是妳最容易記住的人。簡單清晰的畫像是用戶對妳的第壹印象，更容易產生職業感，壹定要重視；
(3)廣告位系統，管好自己的朋友圈頭和簽名，給自己壹個明確的定位。簽名，妳可以用妳的作品，公司，職業來代言，做妳的代言，給自己壹個明確的定位。新用戶戳妳腦袋的頭像，簡直就是免費的廣告位。寫下妳的牛逼體驗和妳能提供的價值，就像顧銘奶茶的店晚上不關燈，妳不成為壹個也能得到免費宣傳。
總結:
壹、商家為什麽愛朋友圈營銷？
1，準入門檻低
2.朋友圈有流量。
3、直接溝通，幾乎零成本
二、朋友圈廣告黑的原因
1，給用戶壹種失控感。
2.瞄準場景中的障礙物
第三，如何降低用戶的阻力
1，消除或減少目標障礙物
2.提供正當的理由和價值觀。
3.提前告知，減少操控感。
第四，朋友圈營銷的高級玩法
1.流動平臺導流
2.打造“朋友+專家”的形象
3.文案要賣“酷”的感覺
4.互相推動
5.把朋友圈做成壹個系統。
最後，正如劉潤老師所說，我們必須認識到，朋友圈營銷不是把壹種商品賣給無限多的人，而是把更多的商品賣給同壹個人。從現在開始，關註妳的個人IP，為自己賦能。祝妳新年快樂！