二步曲：選址
服裝店室內設計的“三”個基本要素
壹 商品與商店室內設計
衡量商店設計好壞的直接標準就是看商品銷售的好壞.因此讓顧客最方便、最直觀、最清楚地“接觸”商品是首要目標。在接到壹個商店室內設計任務時首先要對該店所售商品的形態與性質作出分析,目的是利用各種人為的設計元素去突出商品的形態和個性，而不能喧賓奪主。對商品的分析大致可從下面幾點入手。
第壹，商品類型的大小範圍:同類商品的大小變化幅度有多大,比如樂器店既有巨大的鋼琴又有精巧的口琴，而書店和眼鏡店的商品則規格基本相同。這種不同的變化幅度造成不同的空間感,變化幅度大的商品，陳列起來造型豐富，但也易造成零亂，設計時應強調秩序.減少人為的裝修元素。變化幅度小的商品排列起來整齊,但易陷於單調,設計時應註重變化,增加裝飾元素。
第二,商品的形:同壹類商品的形變化多,空間就感覺活潑，但也易雜亂,如玩具店。若所售商品形象差異不大,構思空間時應註重變化,否則會使人感到呆板。比如鞋，彼此之間造型變化不大,而我們常見的鞋店都是分類排列,這很難引起人們的興趣。相反,國外的壹些鞋店往往充分利用空間和陳列裝置的變化,造成生動的氣氛。此外,商品的形還具有可變性。比如服裝店，利用模特形成多姿多彩的形象。模特往往是時裝店的主要構圖元素。
第三，商品的色彩和質感:古玩、家電的色彩灰暗，塑料制品和玩具的色彩鮮艷，這就要求室內設計色調起到陪襯作用，盡量突出商品的色彩。此外，商品的質感也往往在特定的光和背景下才顯出魅力例如，玻璃器皿的陳列，就必須突出其晶瑩剔透的特色，以吸引顧客。
第四，商品的群體與個體:商品是以群體出現還是以個體出現對顧客的購買心裏有很大影響。小件商品的群體可以起到引人註意的作用，但過多的聚集也會帶來“滯銷”的猜測。不對稱的群體處理巧妙會給人以“搶手”的印象。至於貴重的商品只有嚴格限制陳列數量才能充分顯示其價值，對以群體出現的商品，室內設計應配以活潑興旺的氣氛；對以個體出現的商品，設計上應追求高雅舒展的格調。
第五,商品的性格:商品的性格決定室內設計的風格。同是時裝店.高檔女裝店的清新優雅與青年便裝店的無拘無束應截然不同。室內設計的風格與經營特色的和諧與否直接關系著商品的銷售。
二 消費者的行為心理與商店室內設計
第壹, 進入商店的消費者行為及心理
商業心理學將顧客分為三類。①有目的的購物者。他們進店之前已有購買目標，因此目光集中，腳步明確，②有選擇的購物者他們對商品有壹定註意範圍，但也留意其它商品。他們腳步緩慢，但目光較集中。③無目的的參觀者他們去商店無壹定目標，腳步緩慢，目光不集中，行動無規律。
不同的商店接待的三種顧客的比例不盡相同。指名購買的行業，比如，藥店接待的顧客有許多是有目的購物者，室內布局應以功能為先。顧客在壹定範圍內選擇購買的行業比如文具店、食品店等。設計應註重條理和秩序。比較選擇購買的行業，比如時裝店、珠寶店、玩具店。設計中應使空間環境富於吸引力。通過跟蹤調查法繪出不同類型商店內的顧客行動軌跡，可為室內設計提供依據。
消費者購物時的心理活動是本身需要和客觀影響的綜合反映。我們研究的目標是外界環境刺激對顧客的影響。下面是消費者購買活動的心理過程的八個階段；
壹般說來，消費者進入商店購物時，大多數要經過以上壹系列心理過程，盡管有時不那麽明顯。我們在商店室內設計中應對準消費者這壹系列心理活動制定對策，使他順利實現購物行動。
第二，認識過程與視覺心理
從上面的分析看出，壹系列心理過程的開頭是“註意”，這就要求商品應具有壹定的刺激強度才能被感知，根據視覺心理學原理我們可采取以下對策：
1. 增強商品與背景的對比。商店內各種視覺信息很多，人只能選擇少數作為識別對象。根據視覺心理原理，對象與背景差別越大越易被感知，在無色彩的背景上容易看到有色彩的物體，在暗的背景上容易註意亮的物體。比如在室內設計中采用暗淡的色彩，並進行低度照明，而用投光燈把光線投射到商品上，使顧客的目光被吸引到商品上。又如淺色商品以深色墻面為襯托，而深色商品以白色貨架為背景，用於突出商品。
2. 掌握適當的刺激強度。除了突出商品以外。廣告、霓紅燈、電視等也用來吸引顧客。但是剌激超過了壹定限度就起不到什麽作用。招牌的數量越多，每塊相對被註意的可能性越小。國外有人做過實驗表明，註意的可能性的減少要比人們僅從數量著眼所預料的快得多。增加第二塊招牌並不會把第壹塊招牌被註意的可能性減少壹半，而第三塊招牌的影響就大了，而到了十五塊時，某塊特定的招牌被註意的可能性大大低於十五分之—。實驗表明壹般人的視覺註意範圍不超過七，比如短時間呈現字母，壹般人只能看到大約六個，這對於我們在室內設計中合理地確定商業標誌和廣告的數量、櫃臺的分組數量和空間的劃分範圍等是十分有用的。
第三，情緒心理與購買行動
在使消費者對商品引起註意之後，還要采取壹系列對策來促進他順利實現購買行動。我們在室內設計中可以采取以下手法。
1. 喚起興趣。新穎美觀的陳列方式及環境設計能使商品看起來更誘人。國外商業建築十分註意陳列裝置的多樣化，往往是根據商品來設計陳列裝置，讓商品的特點得到充分的展示。
2. 誘發聯想。利用直觀的商品使用形象誘發顧客對使用的聯想是非常有效的，如兒童用品商店將兒童使用的臥具、玩具等布置成壹個兒童室的形式則比分類排隊的陳列方式生動得多，它使顧客身臨其境。著名的後現代建築代表作之壹，維也納歌劇院環路旅行社營業廳，也是以隱喻與象征的手法起到誘發消費者（旅行團成員)聯想的作用。
3. 喚起欲望。註意陳列裝置的多樣化，因為美觀的陳列方式和環境與商品壹樣誘人，甚至比商品更誘人，它們使商品獲得最充分的展示。
4. 促進信賴。這要求室內設計的風格與商品的特性相吻合。比如傳統風格的中藥店要比現代形式的中藥店更會使消費者信賴，相反造型新穎的時裝店則更有競爭力。
三 建築裝修元素與商店室內設計
同樣的商品，人們往往認為擺在裝飾很好的商店裏的比擺在夜市地攤上的價值高。面臨著市場的競爭，必須以建築裝修的突出特色去贏得消費者。為此，可使用以下手法。
第壹，創造主題意境。在室內設計中依據商品的特點樹立壹個主題，圍繞它形成室內裝飾的壹套手法，創造壹種意境，易給消費者以深刻的感受和記憶。比如在兒童動物玩具店中，設計師創造的主題是林中樂園，絨布動物在樹上爬著、躺著、靠著，顯得十分活潑可愛。這樣的室內空間雖然裝修樸素，但對小顧客的吸引力絲毫不弱。
第二，重復母題。壹些專門經營某種名牌產品的商店，常利用該產品標誌作裝飾，在門頭、墻面裝飾、陳列裝置、包裝袋上反復出現，強化顧客的印象。經營品種較多的店鋪也可以某種圖案為母題在裝修中反復應用，加深顧客的記憶。
第三，靈活變動。消費潮流不斷地變化，所以商店應能隨時調整布局。國外有的商店每星期都要做壹些調整，給顧客以常新的印象。為此壹些可靈活使用的設計也大量出現。由於鋼架具有很大的靈活性，可根據不同的陳列作調整，給消費者提供了充滿刺激的不斷變換的信息。
選址：商業區客流量大的地方
店面：註重個性（裝潢和所賣的衣服有特點，不能和左右商店的類同，如店中有很粗大的水管，地面是很粗的水泥地，花錢不多，但突出個性）
進貨：有很多地方如上海、浙江（我喜歡上海的貨）
吸引更多的顧客:
1 經常打折扣 （此招要靈活運用，不然客戶就會等妳打折時才會去買，而且會使衣服的價格買不上去）A）過了季節的衣服打折 B）舊款打折 C）店慶打折 D）節日打折
2 款式新奇，註重個性，不段翻新
3 衣服時可以贈送壹些小玩意（價錢小但不能感覺是抵擋貨或是地攤貨，如有個性的胸花）
4 老客優惠，節日店慶時贈送壹些小玩意（這些小玩意只能老客有,價錢小但也不能感覺是抵擋貨或是地攤貨）
5 服務好老客戶，她們會給妳帶新客戶。(她們帶來的新客戶壹定要服務好,使老客有優越感、滿足感、榮譽感，她們會帶來更多的新客戶）
6 使新客變老客（如使用會員卡的方法，生日卡的方法）
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店名：衣日三秋、衣所寓言（謹供參考）